銀行“開門紅”戰(zhàn)鼓擂響：小行凌厲，大行低調(diào)

“與時(shí)間賽跑，向目標(biāo)沖刺，開局即攻堅(jiān)，首戰(zhàn)即決勝！”

當(dāng)其他行業(yè)還沉浸在“雙11”的熱鬧中時(shí)，銀行便已經(jīng)打響2026年“開門紅”的發(fā)令槍。

作為一年一度的重頭戲，“開門紅”不僅決定了銀行四季度的“收成”，更是預(yù)示后續(xù)業(yè)績(jī)走向，為來年經(jīng)營(yíng)定調(diào)子、打地基的“前沿陣地”。

柒財(cái)經(jīng)于近日梳理發(fā)現(xiàn)，包括浦發(fā)銀行合肥分行、華夏銀行太原分行、荔浦農(nóng)商行、珠海農(nóng)商行、東海銀行、北屯國(guó)民村鎮(zhèn)銀行、稠州銀行紹興分行等數(shù)十家銀行在內(nèi)，已經(jīng)召開2026年“開門紅”動(dòng)員會(huì)議，聚焦存款吸納、信貸投放、客戶拓展等KPI，眾志成城，綱舉目張。

01小行攻勢(shì)凌厲

戰(zhàn)幕初啟，中小銀行便已顯露出“船小好掉頭”的敏捷身姿，表現(xiàn)也更加活躍。

國(guó)慶中秋長(zhǎng)假剛剛結(jié)束，多家地方中小銀行便將工作節(jié)奏切換至“全年攻堅(jiān)戰(zhàn)”的諾曼底時(shí)刻，把“2025收官戰(zhàn)”與“2026開門紅”銜接，主動(dòng)拉長(zhǎng)營(yíng)銷周期，力求占得先機(jī)。

典型如寧波東海銀行。早在10月11日，該行便展開行動(dòng)，并在公眾號(hào)發(fā)文稱，“以時(shí)不我待的緊迫感、真抓實(shí)干的執(zhí)行力，搶占時(shí)間窗口，做到‘快、穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)、實(shí)’，力爭(zhēng)在順利完成年底收官的同時(shí)，在來年市場(chǎng)博弈中站穩(wěn)腳跟、贏得優(yōu)勢(shì)。

▲圖源：東海銀行官微

事實(shí)上，自10月起，各地中小銀行會(huì)議室里，類似口號(hào)聲此起彼伏。

11月3日，興山農(nóng)商行在對(duì)四季度工作作出具體安排時(shí)提到，要統(tǒng)籌兼顧打好“開局起步”預(yù)備戰(zhàn)，提前謀劃2026年業(yè)務(wù)計(jì)劃與資源儲(chǔ)備。

同日，晉中開發(fā)區(qū)農(nóng)商銀行也召開會(huì)議部署相關(guān)事宜，并特邀專業(yè)培訓(xùn)師深度解讀《四季度儲(chǔ)客及開門紅項(xiàng)目》。

浙江桐鄉(xiāng)民泰村鎮(zhèn)銀行則為明年的市場(chǎng)交鋒繪制精準(zhǔn)“作戰(zhàn)圖”。在其針對(duì)定期存款續(xù)存的專題培訓(xùn)中，祭出三大策略：穩(wěn)“銀發(fā)”，以溫情服務(wù)歸集養(yǎng)老金與閑置資金，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定存款；抓“臨界”，通過名單制管理與精準(zhǔn)賦能，推動(dòng)客戶資產(chǎn)升級(jí)；留“到期”，建立預(yù)提醒與“一戶一策”方案，鎖定并做大到期資金。

此外，亦有渭濱農(nóng)商行、東臺(tái)農(nóng)商行、寶應(yīng)農(nóng)商行、福建上杭農(nóng)商行、紫金農(nóng)商行等多家村鎮(zhèn)小行也密集召開四季度工作會(huì)議，雙線部署“收官戰(zhàn)”與“開門紅”。

綜觀全局，小行對(duì)“開門紅”的戰(zhàn)意尤為凌厲，攻勢(shì)先聲奪人。

究其原因，與大行相比，小行普遍存在品牌影響力弱、客戶基礎(chǔ)薄、綜合化服務(wù)能力不足等短板。它們無法像大行那樣依靠“躺贏”的對(duì)公業(yè)務(wù)或龐大的零售客群斬獲穩(wěn)定增長(zhǎng)。

因此，像“開門紅”這種集中火力、靶向確定的節(jié)點(diǎn)，便成為其彌補(bǔ)日常獲客不足、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越的關(guān)鍵抓手。

換言之，“開門紅”是小行必須全力抓住的“生命線”。

02大行低調(diào)沉穩(wěn)

對(duì)大行來說，“開門紅”可能只是眾多營(yíng)銷活動(dòng)之一，也往往不會(huì)刻意公布信息，但這并不代表不搞，只是不大搞，或者像前文浦發(fā)銀行合肥分行、華夏銀行太原分行，雖然總行沒搞，但分行、支行默默地發(fā)力。

浦發(fā)銀行合肥分行在11月2日召開2026年“開門紅”啟動(dòng)會(huì)，下達(dá)貸款投放任務(wù)并簽署責(zé)任書，彰顯其“開門紅”機(jī)制已常態(tài)化。

同期，華夏銀行太原分行也召開動(dòng)員大會(huì)，將“開門紅”任務(wù)指標(biāo)提前拆解到員工，重點(diǎn)錨定存款與信貸投放，并由領(lǐng)導(dǎo)親自為2026年“開門紅”必勝題字。

▲圖源：華夏銀行太原分行官微

招商銀行某地分行的客戶經(jīng)理向柒財(cái)經(jīng)透露，“我們內(nèi)部其實(shí)已經(jīng)通氣，要著手忙‘開門紅’的事兒了，但不讓對(duì)外造勢(shì)。”

總的來講，大行在“開門紅”上確實(shí)顯得更為沉穩(wěn)、低調(diào)，但這不代表不在乎、無所謂，而是基于多維度的考量。

一方面，立足體量、技術(shù)、形象、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等長(zhǎng)板共同加持的主導(dǎo)權(quán)，大行沒必要“鋌而走險(xiǎn)”。

另一方面，作為系統(tǒng)重要性銀行，大行更注重合規(guī)、均衡、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展，避免因激進(jìn)作風(fēng)而觸碰監(jiān)管紅線，損害其長(zhǎng)期建立的品牌信譽(yù)。

“開門紅”期間高息攬儲(chǔ)、過渡營(yíng)銷等行為容易引發(fā)監(jiān)管關(guān)注和“誤導(dǎo)銷售”的輿論批評(píng)，并引發(fā)公眾“賺錢太多”的質(zhì)疑，這是大行極力規(guī)避的。

比如，今年7月，浙江溫州龍灣農(nóng)商行因?qū)﹃P(guān)聯(lián)方存款業(yè)務(wù)管理不到位、向非營(yíng)銷部門下達(dá)存款考核指標(biāo)以及貸款“三查”不到位等多項(xiàng)案由，被監(jiān)管處以罰款265萬元。

再者，今年以來，宏觀定調(diào)“反內(nèi)卷”，大行打頭陣，高管紛紛擲地有聲：“要擺脫規(guī)模情節(jié)，告別“自殺式”競(jìng)爭(zhēng)……推動(dòng)行業(yè)健康成長(zhǎng)?！?/p>

若此時(shí)再跳出來大興“開門紅”，街頭巷尾鋪天蓋地地宣傳存錢送食用油、自行車、電飯鍋這套，就多少有些言行不一，表里矛盾，亦會(huì)和政策正面沖突。

概而言之，大行不“大張旗鼓”地搞“開門紅”絕非不重視，而是一種源自強(qiáng)大實(shí)力和在“反內(nèi)卷”語(yǔ)境下的高階博弈手段。

03銀行人的不可承受之重

小行的凌厲攻勢(shì)與大行的低調(diào)沉穩(wěn)，看似是兩種截然不同的戰(zhàn)略選擇，但當(dāng)任務(wù)在層層加碼中演變?yōu)椤叭昙t”，“開門紅”的號(hào)子從年頭喊到年尾，對(duì)于背負(fù)各種指標(biāo)的每一頭“牛馬”而言，它們最終都化為同樣具體且灼人的不可承受之重——績(jī)效壓力。

“在我們這兒，‘開門紅’沒有休止符，春季拼命，夏季決戰(zhàn)，秋季搶收，冬季收官再蓄力，大干30天，奮戰(zhàn)60天??365天都是開門紅。”某股份行一位基層員工向柒財(cái)經(jīng)吐槽，“開門紅的‘門’就沒關(guān)上過，從年頭敞到年尾。”

某城商行員工亦如此表示：“開門紅”銜接半年沖刺，半年沖刺緊跟著是年終突圍、新年博彩頭，銀行365天都是‘開門紅’?！?/p>

更有甚者，社交平臺(tái)上，不少用戶坦言，為了完成銀行眼花繚亂的考核任務(wù)，自己化身為“貼錢上班”的“冤大頭”——不惜自掏腰包購(gòu)買基金、保險(xiǎn)、貴金屬，或者“江湖救急”，發(fā)動(dòng)親朋好友充值KPI。

▲圖源：小紅書

有分析人士稱，“開門紅”演變成為“全年紅”背后，是行業(yè)普遍面臨的凈息差收窄、信貸需求萎縮等周期性問題，但也與部分銀行考核機(jī)制不合理，管理層過于強(qiáng)調(diào)規(guī)模與速度有關(guān)。”

根據(jù)國(guó)家金融監(jiān)管總局披露的數(shù)據(jù)，2022年—2024年，商業(yè)銀行的凈息差從2.1%下行至1.53%，整體收窄了0.57個(gè)百分點(diǎn)，并進(jìn)一步降至2025年二季度末的1.42%。

公開資料顯示，2024年商業(yè)銀行累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.30萬億元，同比減少0.8%左右，2025年上半年繼續(xù)下滑1.2%，但降幅較一季度（-2.3%）縮小1.1個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，針對(duì)過度營(yíng)銷、全員營(yíng)銷等亂象，早在2010年，原銀監(jiān)會(huì)就出臺(tái)《關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)禁高息攬存的通知》明確劃定 "四條紅線"：禁止對(duì)非營(yíng)銷部門下達(dá)指標(biāo)、禁止將指標(biāo)分解至個(gè)人、禁止與薪酬掛鉤、禁止設(shè)立存款單項(xiàng)考核。

2024年1月發(fā)布的《商業(yè)銀行負(fù)債質(zhì)量管理辦法》再度指出："商業(yè)銀行應(yīng)建立科學(xué)的分級(jí)分類考核體系，嚴(yán)禁將存款業(yè)務(wù)指標(biāo)與員工個(gè)人福利簡(jiǎn)單掛鉤。"

04結(jié)語(yǔ)

無論戰(zhàn)略如何分化、口號(hào)如何翻新，當(dāng)“開門紅”的戰(zhàn)鼓擂響，最終承載所有壓力與指標(biāo)的，仍是每一個(gè)身處前線的銀行人。

在小行的“凌厲攻勢(shì)”與大行的“低調(diào)沉穩(wěn)”之間，他們別無選擇地成了那個(gè)不變的支點(diǎn)，圍著磨盤打轉(zhuǎn)的“牛馬”。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型的宏大敘事下，如何讓價(jià)值回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，也讓汗水獲得應(yīng)有的尊重，或許是比完成任何“開門紅”指標(biāo)都更值得深思的命題。

正如一位資深從業(yè)者所言，“是時(shí)候重新審視并為‘開門紅’正本清源了，而非一直在這場(chǎng)令人疲憊的車輪戰(zhàn)里虛耗、透支?！?/p>

在他看來，“真正的‘紅’，不止是報(bào)表上跳漲的數(shù)字，更是業(yè)務(wù)健康度的提升、員工獲得感的夯實(shí)，以及銀行業(yè)務(wù)與本地區(qū)經(jīng)濟(jì)共生共榮的良性循環(huán)?！?唯有如此，銀行人全年的汗水才不至于空耗于內(nèi)卷，而是真正流向服務(wù)實(shí)體、創(chuàng)造價(jià)值的河床。