雙11已然落下帷幕,雖然市場不再PK GMV戰(zhàn)績、消費者也不再為低價而囤貨,但情緒價值和情感認同依然拉動了玩具潮玩以及IP衍生消費賽道保持上升趨勢。近日,抖音、淘寶天貓相繼公布了玩具潮玩戰(zhàn)報榜單,其中藏著不少市場信號。
雙11周期里,淘天平臺有超過1萬個商家增長翻倍;超過30萬個新品在雙11期間發(fā)售。其中盲盒、Lolita、游戲周邊等新品大放異彩,引領(lǐng)行業(yè)新品增長。
天貓玩具潮玩行業(yè)整體保持穩(wěn)定增長,多項趨勢類目均超過兩位數(shù)增長,包括:潮玩盲盒、游戲周邊、動漫周邊、明星周邊、娃圈、收藏卡牌、EDC玩具等主流品類,和AI玩具這樣的新興賽道。
主流大品牌保持穩(wěn)定增長,疊紙心意旗艦店、泡泡瑪特旗艦店、miHoYo旗艦店名列行業(yè)前三。
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其中潮玩榜單的“新面孔”是「范趣町」,來自摩點文娛集團旗下的潮玩品牌,位列潮玩行業(yè)銷售榜第12。范趣町品牌旗下最具代表性的原創(chuàng)潮玩IP是GISMOW,品牌更偏向于“輕世界觀、重情緒價值”,再加上明星效應(yīng)賦能,使之突出重圍首次登榜雙11。“強情緒價值+明星效應(yīng)引領(lǐng)”也是目前潮玩IP培養(yǎng)的有效策略路徑。
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另一個“新面孔”是國際知名收藏卡品牌TOPPS,旗下?lián)碛衅煜聯(lián)碛蠳BA、 MLB、UEFA等眾多體育卡授權(quán),同時覆蓋娛樂卡。TOPPS登榜雙11,不僅意味著收藏卡牌品類正在成為玩具潮玩的增長來源之一,也代表著TOPPS正在加速全球化與亞洲市場本地化。未來收藏卡牌市場還有很多“看點”。
值得注意的是,“谷子經(jīng)濟”概念正褪去浮躁,市場呈現(xiàn)較為明顯的IP驅(qū)動性、并且頭部被二游占據(jù)。上榜企業(yè)中不乏主流國產(chǎn)游戲IP和公司,諸如:疊紙心意、米哈游、原神、明日方舟、光與夜之戀、代號鳶、世界之外、絕區(qū)零、時空中的繪旅人、偶像夢幻祭等。
以情緒價值為核心的女性向IP、二游IP,正以極強的粉絲黏性拉動市場熱度。同時這些游戲IP的商品結(jié)構(gòu)也在趨向于豐富性和體系化,滿足用戶多元興趣收藏和偏好。
綜合IP價值榜來看,二游 + 乙女向IP依然是衍生消費市場核心增量來源。包括戀與深空(位列第4)、崩壞:星穹鐵道 (位列第5)、原神 (第8)、明日方舟 (第14)、戀與制作人 (第15)、光與夜之戀 (第20)。
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天貓平臺方面也指出,一些小眾賽道持續(xù)深化發(fā)展,出現(xiàn)專業(yè)垂類品牌。據(jù)了解,包括EDC、汽車車模、拼插類等細分賽道的一些品牌逐步形成圈層化和品牌認同。
如今,雙11“低價促銷”正面臨瓦解。一方面,消費者對“低價”祛魅,對繁復(fù)的促銷營銷手段采取理性判斷、謹慎分析。另一方面,這種消費理性中又透露著精致消費的趨勢,特別是年輕人更關(guān)心于那些“物有所值&心有所屬”。那么這就勢必就暗含著消費變革正在到來。
“什么值得買”的報告指出,興趣消費已成為當前“雙11”市場增長的核心引擎,消費驅(qū)動邏輯已從“需求導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“興趣驅(qū)動”。
當價格不再是唯一決定因素,“情緒價值”與“興趣消費”將會是一把打動消費者的新鑰匙。
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