從年產6億雙，到四分五裂減產六成：這個“中國女鞋之都”，又殺回來了

這是深氪新消費第2000期分享：

成都女鞋殺回來了。

作 者|朱末

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016

封面圖|網絡

這世上沒有兩雙腳是一樣的，但沒有哪雙腳在成都買不到合適的鞋。

作為官方認證的“中國女鞋之都”，巔峰時期，成都年產皮鞋超6億雙，女鞋占比95%以上，與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”。全市從事鞋類生產銷售的企業超3000家，既是卡美多、艾民兒、阿么女鞋等自主品牌的成長搖籃，也是GUESS、百麗、達芙妮、千百度等海內外知名品牌的代工大頭。

不但如此，成都還是中國西部地區的鞋類品牌批發集散地，出口量占全國女鞋的三分之一，銷往全球120多個國家和地區。

然而，自2008年開始，隨著成都市城市規劃和產業升級調整，原處于成都市武侯區的制鞋產業基地開始向外轉移，頻繁密集的多次搬遷，比軍閥年間的混戰還復雜。

期間，四川省內出現了多地承接制鞋產業的景象，也致使制鞋產業四分五裂，規劃不集中，產業不集中，產業鏈分散，行業整體凋零，女鞋產業規模從頂峰時期千億元一跌再跌，一度只剩300億元，年產量跌至約2億雙，減產六成。

成都女鞋產業由盛轉衰，陷入發展困境，此前支撐產業發展的代工模式也暴露出長期隱藏的問題，成都女鞋陷入沉寂。

就在外界猜測成都女鞋產業將風光不再時，歷經轉型陣痛、賽道變化等重重考驗后，成都女鞋產業依托數字化轉型與電商賦能，實現了從“代工貼牌”向“電商賦能”跨越，從“價格優勢”向“設計優勢”和“品質優勢”的轉變，涅槃重生。

雖一路跌宕起伏，但成都女鞋的名片，卻越擦越亮，歷久彌新。

從作坊到女鞋之都

成都女鞋如何崛起

一個產業帶的出現，總是伴隨著偶然與必然。

成都人制鞋，最早能追溯到三國時期，距今有1800多年。《三國志》記載，“先主少孤，與母販履織席為業。”因此有網友調侃，成都做鞋子，大概率是和劉皇叔有關。

到清康熙年間，成都制鞋手工作坊已初具規模，武侯區的漿洗街成為著名的制革專業街，是西南地區制鞋業皮革材料供應的重要基地。由漿洗街開始，再到二環、三環以及郊縣，成都女鞋的工廠形態也從家庭作坊慢慢擴大。

到上世紀90年代，改革開放的春風給成都女鞋產業添了一把火，受東莞、溫州、泉州等沿海地區影響，成都人或接到外貿訂單在當地建廠開工，或從外地拿貨賣給當地，待資金充足時再投建工廠，從事鞋業的人越來越多。

2002年，武侯區提出“建立武侯鞋業工業園，打造西部鞋都品牌”思路，決定打造集設計研發、生產貿易、平臺展示于一體的西部鞋都工業園。彼時，園區聚集了成都80%以上的制鞋企業，配套企業達3000余戶，年產值突破70億元，成都女鞋產業進入黃金發展期。

武侯原址“三只鞋”地標

2005年底，武侯區被中國輕工聯合會、中國皮革協會授予“中國女鞋之都”稱號，標志著成都鞋業正式躋身全國行業前列，成都成為中國西部最大的鞋類品牌生產、零售、批發集散地和展示窗口。

隨著成都女鞋的名氣越來越響亮，成都每年會舉辦多次訂貨會，全國各地及國際采購商慕名前來，外貿訂單迅速攀升。

在此期間，成都女鞋產業形成了兩派格局：一是涌現出卡美多、艾民兒、西米、艾米奇這樣的本土自主品牌，像艾民兒的品牌sheme，還曾作為國禮贈送給訪問成都的時任英國首相布萊爾的夫人；另一派是代工生產，大家熟悉的百麗、達芙妮、千百度等一眾知名品牌，背后供應鏈都是成都的制鞋工廠，由于代工來錢更快，走品牌化路線并沒有成為成都女鞋的主流，為以后的問題爆發埋下了隱患。

但此時的危機被大好形勢所掩蓋。最輝煌的時候，成都女鞋產業規模接近千億級，幾乎每家工廠都是滿負荷生產，而且采購方式也相當粗獷，老板們在門口拿著數錢的機器，坐等客人過來直接拿錢取貨，“致富神話”都變得稀松平常，成都女鞋也由此形成了從皮革到制鞋、銷售一條龍的完整產業鏈。

然而，好運在2010年以后開始慢慢消退。

多次搬遷由盛轉衰

成都女鞋面臨困境

2010年，成都市制定《成都制鞋產業集群發展規劃》，實施“一都兩園”的鞋業產業發展規劃，要求武侯部分制鞋企業將生產從成都中心城區遷移至土地資源豐富、勞動力充沛的崇州、金堂等地，將設計、研發、營銷等環節保留在武侯區。

事實上，在此之前，成都制鞋產業已經歷過兩次搬遷，先是因城區規劃轉移至博美裝飾城，而后又遷往雙楠，但都算不上真正的大轉移，只是小范圍的局部搬遷，而非整個制鞋產業鏈的全方位轉移。

隨后，成都加快產業升級，嚴格環保禁令下，僅有極少數的鞋企獲批環保資質，上萬家中小型工廠被關停、取締，原本人聲鼎沸、機器轟鳴的制鞋工廠，瞬間人去樓空，制鞋產業迎來前所未有的大震蕩。

一切還遠沒有結束。2017年7月，成都公布產業空間布局“十字方針”，以武侯區為主的鞋業集中第被劃入“中優”范疇，隨著武侯、安岳兩地園區簽訂《武侯·安岳區域合作協議》，成都女鞋產業帶進一步分散，110余家成都鞋企陸續遷往資陽市安岳渝成制鞋產業園。

改革總是伴隨著陣痛而來。鞋廠可以搬走，但工人卻很難離開，尤其是經驗豐富的鞋匠們——大多數已經在成都俺家立業，娶妻生子，這部分人并不愿意跟著搬遷。而在轉移的過程中，鞋企之間互相觀望抱團，并未一致跟上節奏，導致整個鞋業及鞋材市場成了一盤散沙，失去了昔日的聚集效應。

加上新興的產業基地上下游配套嚴重不足，熟練的鞋業工人無法滿足工廠的用工需求，不少工廠面臨有單無料，有料不齊，生產不穩定等問題，致使成都女鞋產業進一步走向萎縮。

頻繁的搬遷，讓成都女鞋產業又錯過了電商崛起的風口，沒能趕上天貓淘寶等電商渠道高速發展時的紅利，等到入局之時，已經落后太多。

更深層次的矛盾在于產業升級的路徑困境。長期以來，成都女鞋產業主要承接加工及代加工業務，在設計、研發、品牌營銷等高附加值環節涉及不多，自主品牌少，缺乏高端鞋類品牌和專業的鞋類設計企業。

根據成都市武侯區提供的數據來看，該區大部分鞋企從事貼牌代工，自主品牌占比不足5%，且70%左右的企業集中于制造中低端女鞋。

轉型并非一蹴而就，頭部企業轉型智能工廠需要億元級投入，但成都鞋業全行業90%為中小微企業，數字化改造成本占年利潤的150%-200%，導致行業分化加劇。僅少數龍頭企業通過柔性制造、數字化營銷實現利潤率倍增，而大量中小企業仍在自動化替代與人力成本間艱難平衡。

內憂外患中，日漸萎靡的成都女鞋產業，急需要找到扭轉乾坤的“突破口”。

逆勢而上實現質變

成都女鞋殺回來了

翻身的密鑰在于“直播+跨境電商”。

在國內電商已經很飽和的情況下，成都女鞋產業將目光投向了海外。與廣州、溫州的大廠相比，成都制鞋產業最大的特點是手工占比高，技藝上遠勝其他地區。

與此同時，這種手工生產具有很強的靈活性，從幾雙、幾十雙、幾百雙，一直到2000雙以內，價格成本優勢很大，對于跨境電商B2C賣家在鞋靴品牌建設初期，有著很好的加持。

并且，線上交易現金流暢通，基本不存在欠款的情況，更重要的是，面向線上消費者，可以得到大量數字化的反饋，反哺到工廠又能做很多針對性的開發，讓產品變得更加差異化和年輕化，更有競爭力。

在設計上，成都女鞋既能做到特色鮮明，又能與國際時尚潮流完美交融，形成了覆蓋高端定制、輕奢時尚、舒適通勤、個性潮鞋等全品類女鞋產品矩陣。

在制造工藝、材料應用（如環保皮料、新型功能材料）和舒適性科技（如緩震、透氣技術）上，成都女鞋也下足了功夫。“吳大叔”品牌憑借鞋底減震專利，年銷售額超5億元，“阿么手工女鞋”“NICESEE女鞋”“陶小正女鞋”“熹微輕奢女鞋”等自主設計品牌也相繼崛起，國際買家對“成都造”的認知，已經從“價格優勢”向“設計優勢”和“品質優勢”轉變。

2023年時，亞馬遜平臺成都鞋靴品類銷售額同比增長50%；截至2024年，成都涉足跨境電商的鞋企從不足200家躍升至500家。

成都卡美多鞋業有限公司是成立30年的老制鞋廠，一直以線下外貿業務為主，2024年初開始嘗試把產品放到跨境電商平臺上銷售，不到半年，就把二十萬雙鞋賣到了北美、歐洲的十多個國家，拉動企業產值增長超過20%；成都艾美時尚商貿有限公司新開通獨立站后，從國外品牌代工為主變成了自有品牌在海外開賣，銷量每個月有10%到20%的增長

直播電商的爆發，尤其是“店播”模式的興起，加速了成都女鞋產業的“回春”。抖音電商通過短視頻種草、直播間轉化、商城復購的閉環，將成都女鞋推向全國，當成都女鞋的“真皮工藝”“手工傳承”通過直播間轉化為品牌溢價，當店播日漸打破“依賴頭部主播”的舊模式，一個“工廠直連消費者”的新商業生態正在成型。

2024年成都女鞋產業帶抖音電商GMV突破40億元，訂單量增長15%；店播商家增長18%，商品交易總額（GMV）過千萬商家增長37%，過億商家增長24%。

從漿洗街的手工作坊到現代化生產，從貼牌代工到品牌出海，從主攻線下到進駐直播間，成都女鞋的轉型之路從未停歇。

沉寂并不意味著沉淪，暫時的蟄伏，是為了走向更廣闊的天地。成都女鞋，又殺回來了！

*本文圖片來自網絡，配圖僅供參考，無指向性及商業用途

參考資料：

1.億邦動力《1億流量兜不住，中國女鞋之都老矣？》

2.江灣瞭望《中國唯一，女鞋之都》

3.品牌工廠BrandsFactory《百麗也出海，和成都有什么關系？》

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