一座麻風病人隔離島的故事，如何轉化為一款香氣？

當現實將我們困于一隅，該如何安放一顆渴望遠行的心？

國貨小眾香氛品牌Oneiros（之嶼）給出了它的答案。Oneiros將香氣視為一種媒介，用以構筑關于遠方的精神圖景。它不止于復刻風景，更詮釋了島嶼的靈魂，封存其歷史、文化乃至復雜的情感張力，為困頓于現實的心靈，提供一處可棲居的“遠方”。

日前，Oneiros聯合創始人Chloe Zhang接受了CBO的專訪。我們了解到，品牌是如何通過香氣敘事，讓遠行不再受限于地理，而成為一種內在的抵達。

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以香氣構筑“夢境島嶼”

Oneiros（之嶼）品牌誕生于2023年，其理念源于后疫情時代人們被困于現實、渴望遠行的社會情緒。作為一個以“夢境游歷”與“島嶼故事”為核心的香氛品牌，Oneiros旨在通過香氣為媒介，為消費者構筑一座精神上的“夢境島嶼”。

即使身體無法遠行，心靈也能在嗅覺的引導下，體驗全球不同島嶼的風土與情感。這正是其品牌Slogan“對話夢境，身臨島嶼”所希望傳遞的愿景。

“Oneiros是一位沉浸的造夢者，”Oneiros品牌聯合創始人Chloe這樣定義，“它包容而深邃，熟知世界上的每一個地點與小島，也洞察你內心深處的渴望。我們想做的是，通過嗅覺建立起一座橋梁，將用戶心中的向往與真實存在的島嶼連接起來。”

Oneiros品牌聯合創始人Chloe Zhang

Oneiros品牌聯合創始人Chloe Zhang，畢業于創業學專業連續20年位列全美第一的商學院Babson College，創業學/市場營銷雙學位、Global 500從業者、連續創業者

品牌的產品開發緊密圍繞這一理念展開。每一款香氣均以真實島嶼為原型，深度融合其歷史與文化進行創作。正如其首款香型「斯皮納龍格」所講述的關于絕望與重生的故事（詳見下文），每一款香氣都旨在傳遞品牌獨特的情感與思考。

“我們或親自去過這些島嶼，或者通過書本、電影形成了自己的理解。”Chloe談及創作過程時強調，“核心是讓香氣與島嶼的故事高度契合，同時在商業上找到平衡——它必須足夠特別以避免撞香，又能被大眾市場所接受。”

經過整整一年精心籌備，品牌于2024年9月在“氣味上海”展會上正式發布了全線產品。目前，Oneiros已構建起包含6個獨特香型的產品線，覆蓋香水、香氛蠟燭、無火香薰、香包、禮盒、家具配套燭臺等超過30個SKU。

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每款香氣背后都有一個島嶼故事

如何將一座海島的氣息呈現于香氣之中？Oneiros的答案是：不止于氣味，更在于故事。

品牌的首個故事，始于一座“消失的島嶼”——斯皮納龍格。它并非在地圖上消失，而是隨著島上居民的遷離，逐漸淪為歷史遺跡。這座位于希臘克里特島海岸外的小島，在二戰期間曾是麻風病人的隔離區。

當時，麻風病被視為不治之癥，患者被社會放逐至此，自生自滅。然而，在絕境中，他們并未沉淪，反而共同建立起一個充滿勇氣與尊嚴的微型社會。他們開設酒吧、醫療所，甚至放映露天電影，在島上種滿天竺葵，遠離戰火，與海岸對面的希臘形成鮮明對比。

二戰結束后，幸存者離開島嶼，留下滿島的天竺葵，也留下了一段關于絕望與重生的敘事。斯皮納龍格不僅是痛苦的象征，更是生命力的見證。作家維多利亞·希斯洛普在《島》中記錄了這段歷史，而Oneiros則通過香氣將其延續。

“我們想探討的是：究竟是疾病更可怕，還是人性的冷漠更令人心寒？”品牌在香調上前調選用薄荷與杜松，象征疾病的冰冷；尾調則融入天竺葵，寓意希望與重生。這款被命名為「斯皮納龍格重生」的香氛，不僅是對一段歷史的致敬，也希望引發對疾病與人性的深層思考。

“這正是我們取名Oneiros（希臘語意為‘夢境’）的原因，”Chloe解釋道，“島嶼雖已空寂，但我們希望它永遠停留在回憶與夢境中，不被遺忘。”

除了斯皮納龍格，Oneiros也致力于為其他島嶼賦予香氣人格。

「科莫多」以粉色沙灘和巨蜥聞名，在香調設計上融合綠意清新與一絲冷調薄荷，詮釋女性“甜美外表下的內在力量”。該香型亦成為湯臣君品指定的聯名款。

「百慕大」則打破了“恐怖三角”的刻板印象，實則它是海島中的“劉亦菲”。其同款香氣以木質香調傳遞其英倫風情與沉穩氣質，呼應島上高知、富庶的生活氛圍，鼓勵人們以辯證視角發現真實之美。

成立初期，品牌曾因選擇過于小眾的島嶼而面臨市場認知門檻高的問題。例如斯皮納龍格，“知道的人會瘋狂喜愛，但對大眾而言名字難記、故事陌生”。為此，團隊在后續產品中逐步引入如“西西里”等更具認知度的島嶼，在保持敘事深度的同時提升接受度。

“西西里島雖以盛產柑橘聞名，但我們并未沿用常見的柑橘調，”Chloe表示，“而是從電影《西西里的美麗傳說》中汲取靈感，以玫瑰與番茄葉的交織，用來表現女人一體兩面的美麗，外表是嬌欲的玫瑰，內心是青澀的番茄，也表達了美麗作為‘原罪’的雙面性——它既被人人擁戴，也被人人詆毀。”據她介紹，「沉溺西西里」這款香氣在小紅書已經做成爆款產品。

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設立品質門檻，專注工藝與情緒表達

從立項到產品正式推出，Oneiros投入了整整一年時間進行研發打磨，歷經多輪調香測試與原料篩選，奠定了其中高端市場的定位基礎。

在原料選擇上，Oneiros堅持使用純天然香精與植物蠟基底，確保產品符合國際環保與安全標準，使其適用于包括孕婦、寵物家庭在內的敏感人群，體現對可持續性與用戶健康的重視。

在產品包裝上，Oneiros特別選用景德鎮高品質燒制的陶瓷容器，采用如白色沙灘般的磨砂釉色，極簡而富有質感。陶瓷本身所承載的歷史厚重感，與品牌強調的“海島故事”高度契合，其漫長的打磨周期與較高成本，也側面反映出品牌對工藝美學的執著追求。

“我們不會像一些市場熱門香型那樣，直接呈現‘蘋果味’或‘梅子味’，”Chloe解釋道，“Oneiros的香氣是復雜的、漸進的情緒表達。前調或許是生姜，中調逐漸演變，尾調甚至帶有一絲墨香感。”它需要時間被體會，而不是一瞬間的香氣沖擊。這種強調層次與故事性的調香方式，建立起一定的認知門檻，也塑造了品牌獨特的嗅覺語言。

產品定價位于500元左右區間，瞄準中高端市場。通過設立藝術審美、香氣層次與工藝品質三重門檻，Oneiros旨在吸引具有相應消費力與審美品味的客群，特別是追求精神共鳴與品質生活的女性用戶。品牌也意識到，復雜的情緒型香氛需要一定的市場教育與體驗引導，因此正逐步通過場景化溝通，培養深度用戶，鞏固其差異化市場地位。

值得一提的是，而品牌的背后是由一支不足十人、背景多元的團隊，成員間信任深厚且分工明確。

四人核心團隊中，Chloe主導商業與渠道，與其擁有25年交情的合伙人Zoe負責產品，其余成員則分別把控供應鏈與產品落地。團隊奉行“快速迭代”的工作文化，通過高頻次的復盤靈活調整策略，在堅持品牌調性的同時，敏銳地響應市場變化。

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穩扎線下體驗，探索跨界共鳴

在渠道布局上，Oneiros堅持以線下體驗為核心，逐步構建從集合店到獨立門店的實體網絡。

Oneiros入駐的部分集合店

Oneiros入駐的部分集合店

目前，品牌已入駐50+集合店，例如MAY x TANG、Aroma Oasis、蓬松FluffyMarket、tiny wave、嗅場等，并于杭州中心開設為期6個月的慢閃店作為運營試點，驗證獨立門店的盈利能力與顧客互動模型。同時，品牌持續通過行業展會建立專業聲譽，定期參與如“氣味上海”“天目里香氛節”等垂直領域活動，強化行業內的品牌認知。

杭州天目里香氛節展臺

在營銷策略上，Oneiros堅持“先產品，后流量”的思路，暫未進行大規模線上投流，而是通過精準的跨界合作深化品牌情緒價值。

例如，Oneiros與瑜伽服品牌JU ACTIVE聯合舉辦“躺贏秋天”安吉秋季之旅，將香氛體驗融入徒步、瑜伽與手作香包等環節，自然傳遞品牌理念，并通過優惠券引導至線下門店轉化。與德撲主題酒吧the Page Lounge合作，結合其游戲積分系統，打造“聞香識酒”沉浸式活動，由調酒師為每一款香型特調對應雞尾酒，并設置香氛主題打卡區，強化社交互動與場景記憶。

Oneiros x JU ACTIVE聯名活動

這些合作不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者在生活方式和情緒層面的深度對話。

針對下一階段發展，Oneiros計劃每年推出1-2款新香型，并探索與同樣主打“海島風”的服飾品牌進行聯名合作，通過限定款產品擴大影響力。長期目標是將常青產品線擴展至10款左右，并適時啟動與明星、網紅的合作，提升大眾市場知名度。

Chloe明確表示，品牌將在未來一年內于上海或杭州落地一家標志性線下門店，進一步確立品牌形象。品牌將以一線城市為基礎，逐步向武漢、南京、杭州等二線城市滲透。海外市場也被列為重點方向，計劃進軍東南亞、中東及歐美地區。目前，其已借助“氣味上海”主辦方的資源，啟動與歐洲代理商的接洽，為出海做準備。