鏈接超級渠道，賦能實體增長 | 第三季《共贏合伙人》線下沙龍圓滿落幕

創(chuàng)變，是破局的智慧；前行，是致遠的底氣。由贏商網主辦的“2025贏商網大會暨贏商網百強榜研究成果發(fā)布”活動在上海虹橋機場香格里拉酒店成功舉辦，大會以“創(chuàng)變·前行”為題，共同探討行業(yè)熱點話題，搭建商業(yè)交流平臺，與百強見時代，以思辨啟新程。

作為本次大會的重要特別活動，第三季《共贏合伙人·中國好搭檔》線下沙龍于12月5日成功舉辦。活動匯聚了6大極具成長潛力的新銳品牌與9位深耕海內外市場的超級代理商導師團，以及20位代理商觀察團共同上演了一場關于商業(yè)合作與未來機遇的思想盛宴。

本場沙龍?zhí)匮?strong>中國時尚品牌創(chuàng)孵平臺時尚家創(chuàng)始合伙人柳剛再度坐鎮(zhèn)主持。他以一貫犀利的視角與穩(wěn)健的控場節(jié)奏，把控著整場對話的流向，引導嘉賓們在觀點的交鋒中，直擊商業(yè)痛點，探尋破局良方。

贏商股份零售品牌事業(yè)部總經理兼主編童丹霞率先登臺，為本次活動定調揭幕。她在致辭中深刻指出，在當下的市場變量中，品牌與合伙人的關系正經歷重塑——唯有建立起“背靠背”的深度互信與價值協(xié)同，才能從簡單的“利益共同體”升維為穿越周期的“生死盟友”。

為了最大化提升對接效率，本次沙龍保留了最“硬核”的環(huán)節(jié)設置——“5min極速路演”配合開麥點評。在有限的時間窗口內，高密度地輸出品牌價值與合作誠意。

核心路演環(huán)節(jié)，一朵一刻創(chuàng)始人張索一、TRIP&CO創(chuàng)始人黃俊勛、指樸創(chuàng)始人趙威及阿元來了創(chuàng)始人張振緯，精準展示了品牌的單店模型與盈利潛力；甘棠明善集團全國網規(guī)負責人宋祁與AIMEEWO上海運營市場總經理趙哲彬，則向現場投遞了極具吸引力的市場擴張藍圖。

這種“短兵相接”的交流方式，迫使品牌方去粗取精，同時也激發(fā)了超級合伙人最真實的反饋。雙方在犀利而真誠的問答中，迅速拉齊認知，讓思想的火花在現場激烈碰撞。

隨后的互動環(huán)節(jié)，讓現場氣氛更加熱烈務實。在關鍵的舉牌表態(tài)階段，山西嶺峰商貿有限公司創(chuàng)始人侯硯文、上海穩(wěn)贏餐飲管理有限公司合伙人胡濤，重慶珂瑞欣公司總經理徐偉亮；

江蘇君美商貿有限公司董事長余良輝、上海赫美商務咨詢有限公司CEO于龍、北京朝暉鴻利商業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人焦建宏；

以及上海宥翔實業(yè)有限公司執(zhí)行董事李祥虎、上海好容易品牌管理公司創(chuàng)始人蘆銘、黑石餐飲聯(lián)合創(chuàng)始人湯文正等9位超級合伙人，紛紛結合自身的渠道優(yōu)勢，直接亮出了意向合作的區(qū)域和開店數量。

這一舉動，把原本在臺下的“意向”直接擺到了臺面上，讓合作機會變得清晰可見，也讓品牌方心里更有底。

為了讓評分結果更客觀、更具參考價值，本次沙龍依然保留了20人觀察團的機制。

觀察團成員涵蓋了購物中心高管、資深行業(yè)從業(yè)者及頭部代理商代表。相比導師團的“深度”點評，觀察團更多代表了市場的“廣度”和終端的真實反應。他們的現場打分，為評估品牌潛力提供了一個更為全面的視角，與導師意見形成了很好的互補。

整場活動務實、高效、坦誠。《共贏合伙人》再次證明了它不僅僅是一個信息交流的場所，更是一個精準對接資源的實戰(zhàn)平臺。在這里，品牌方找到了懂市場的盟友，合伙人發(fā)現了有潛力的項目。這種面對面的深度鏈接，為后續(xù)雙方達成實質性合作打下了最堅實的基礎。

一朵一刻

首位品牌代表一朵一刻創(chuàng)始人張索一登臺分享。

她將品牌定義為“鮮花便利店”，主打10-15平米的小店模型。與傳統(tǒng)花店不同，一朵一刻70%的業(yè)務來自于生活鮮花的復購，而非單純的禮品鮮花，通過供應鏈的深度整合，實現了“全年不漲價”與極低的損耗率。

隨后的互動環(huán)節(jié)，導師團針對“單店營收天花板”展開了犀利提問。面對“在有限的平米數和客單價下，未來的增長空間在哪里”的提問，品牌合伙人回應稱：“鮮花自帶流量屬性，但我們做的不僅僅是鮮花，而是‘植物空間生活美學’。通過引入綠植、花瓶及自研香薰等品類，我們的單店業(yè)績中非鮮花類增長已超過30%，這正是突破單店產值天花板的關鍵。”

這一回答印證了現場導師的觀察。點評環(huán)節(jié)中，有導師指出，在情緒價值消費快速增長的當下，大眾對于“自我取悅”的需求正在爆發(fā)。這種聚焦高頻復購、且具備標準化運營能力的“小而美”模型，為生活方式賽道的商業(yè)化落地，提供了值得關注的觀察樣本與實踐思路。

TRIP&CO

活動現場，TRIP&CO品牌創(chuàng)始人黃俊勛帶來了關于戶外生活方式賽道的深度分享。作為擁有20年從業(yè)經驗的“行業(yè)老兵”，他將品牌定位為“具備設計感與高性價比”的都市戶外品牌 。

區(qū)別于傳統(tǒng)硬核戶外，TRIP&CO更強調時尚屬性與快速迭代，致力于填補從專業(yè)戶外到都市生活之間的市場空白 。

隨后的互動環(huán)節(jié)中，導師團對品牌的產品護城河進行了深度挖掘。面對“戶外賽道日益擁擠，品牌的差異化優(yōu)勢究竟在哪里”的探詢，主理人給出了明確回應：“我們的核心壁壘在于女性視角與冬季品類的強勢互補。不同于市面上偏中性或家庭向的戶外品牌，我們70%-80%的用戶為獨立女性，且在通常被視為淡季的冬季市場，我們憑借極強的羽絨服與大衣品類，在南北方市場均驗證了單店盈利模型。“

這一錯位競爭的策略獲得了現場導師的認可。點評環(huán)節(jié)中，導師們評價該項目具有鮮明的質價比特征，且切中了當下的市場真實需求。多位資深投資人認為，創(chuàng)始團隊作為“科班出身的專業(yè)選手”，在供應鏈反應速度與門店運營上展現出了成熟的操盤能力，是該賽道中值得關注的潛力品牌。

探魚

歷經12年發(fā)展、全球門店突破430家的頭部烤魚品牌“探魚”，此次將目光鎖定在了華東市場的戰(zhàn)略突圍上。

據甘棠明善集團全國網規(guī)負責人宋祁表示，探魚曾創(chuàng)造過日翻臺16次的行業(yè)紀錄，未來3-5年，品牌將從單店加盟全面轉向尋找具備渠道資源的“超級加盟商”合作模式，以謀求區(qū)域市場的深度覆蓋。

隨后的互動環(huán)節(jié)，導師團對這一成熟品牌的“內功”進行了深度壓力測試。面對“在烤魚賽道同質化嚴重、競爭對手標簽鮮明的當下，探魚的核心記憶點究竟是什么”的犀利提問，宋祁回應道：“當品牌發(fā)展到一定規(guī)模，真正的壁壘不再僅僅是口味，而是‘組織紅利’。像麥當勞一樣，通過強大的后臺體系，為消費者提供視覺、嗅覺、服務等全方位且高度穩(wěn)定的‘穩(wěn)贏’體驗，這才是復購的核心來源。”

此外，針對導師關于“在上海等高勢能城市開設標桿大店”的建議，宋祁也透露了品牌正在籌備全新的空間升級計劃，預計明年將于深圳率先亮相，以更高維度的體驗引領市場。這一戰(zhàn)略規(guī)劃瞬間引爆了現場熱情，更有投資人當即舉牌，表達了對上海區(qū)域標桿門店的強鎖定意向。

AIMEEWQ

AIMEEWQ上海運營市場總經理趙哲彬在分享中介紹，這個成立于2023年12月的年輕品牌，憑借“七大IP情緒價值”與“自有工廠供應鏈”的雙重壁壘，在短短不到一年時間內已布局全國80余家門店。

依托強大的自有供應鏈，品牌在保持高頻上新的同時，將春夏客單價控制在200元左右的“極致性價比”區(qū)間，迅速俘獲了年輕家庭與Z世代客群。現場互動的焦點，并未止步于單店模型，而是意外延伸出了一場關于“流量新打法”的戰(zhàn)略共創(chuàng)。

當趙哲彬提到品牌“快閃店（Pop-up）”月銷能達到40萬-60萬的高坪效表現時，現場導師敏銳地捕捉到了其中的機會點。導師建議品牌跳出傳統(tǒng)的“逐個開店”思維，利用快閃店的高爆發(fā)力，與全國大型連鎖百貨體系（如茂業(yè)、天虹等）進行“巡演式”合作。“用IP巡展代替?zhèn)鹘y(tǒng)鋪貨，以極輕的模式迅速引爆全國市場。”

這一打破常規(guī)的戰(zhàn)略提議，不僅拓寬了品牌方的經營思路，也直接催化了現場的投資熱情，重慶等區(qū)域的合作意向當場達成鎖定 。

指樸輕美甲

指樸創(chuàng)始人趙威以“行業(yè)老兵”的身份，展示了如何在一個高度分散的非標賽道中建立標準化壁壘。

深耕行業(yè)7年，指樸通過“供應鏈自研+全運會特許零售+NFC芯片植入”的組合拳，將傳統(tǒng)耗時的美甲服務轉化為具備科技屬性的“快消品”。趙威強調，品牌已跑通“10分鐘佩戴、2分鐘卸甲”的標準化流程，并驗證了單店10-15平米的小店盈利模型。

現場互動的核心并未停留于產品層面，而是聚焦于商業(yè)模型的“兼容性”與“渠道價值”。擁有大量物業(yè)資源的成都投資方，敏銳地看到了其快速復制的潛力，現場直接開啟了關于區(qū)域代理與員工培訓的深度對接；而多位擁有成熟渠道的“超級加盟商”更是看中了創(chuàng)始人“死磕產品”的特質，紛紛舉牌鎖定合作。

從現場初期的“看不懂”到后續(xù)的多方“求合作”，這種態(tài)度轉變的背后，實質上是資深渠道方對該品牌在極度分散的非標市場中，所具備的標準化復制能力的理性認可。

阿元來了

作為壓軸出場的品牌，“阿元來了”創(chuàng)始人張振緯展示了餐飲“正規(guī)軍”的成熟打法。

這位來自臺灣的資深餐飲人，將連續(xù)5年獲得香港米其林必比登推薦的品牌引入內地。憑借“萬年不退”的剛需米飯品類與成熟的供應鏈體系，品牌在不到一年內迅速完成了從0到100家門店的全國布局，在核心商圈建立起了強勁的品牌勢能。

現場的互動焦點，聚焦于如何在紅海賽道中建立“絕對優(yōu)勢”。面對關于同品類競爭的深度探討，張振緯給出了極具決斷力的戰(zhàn)略回復：“做頭部品牌，核心在于速度與勢能。”他強調，與其陷入低維度的存量博弈，不如依托米其林背書與強大的運營底盤，通過快速的市場覆蓋構建品牌護城河，從而實現對賽道的“降維超車” 。

除了進攻的速度，現場資深渠道方更關注布局的“科學性”。海底撈背景的代理商直接切入了“網格規(guī)劃與區(qū)域保護”的核心命題。對此，張振緯給出了理性的承諾，門店加密的紅線是“單店貢獻率不下滑”，始終將合作伙伴的盈利模型放在首位，一旦觸及平衡點即停止加密，以確保品牌的健康與長久。

這種兼顧“閃電戰(zhàn)”魄力與“持久戰(zhàn)”理性的操盤思路，贏得了現場的高度共鳴，被導師評價為“一出手便具備了頭部品牌的格局”。

晚會的壓軸高光時刻，定格在《共贏合伙人·中國好搭檔》的啟動儀式上。

贏商股份總裁、中國百貨商業(yè)協(xié)會副會長、中國商業(yè)聯(lián)合會商業(yè)地產工作委員會主任周艷斌登臺致辭。他深刻指出，當下的商業(yè)市場機遇與挑戰(zhàn)交織，面對復雜多變的環(huán)境，企業(yè)已不能孤軍奮戰(zhàn)。唯有各方團結一致，發(fā)揮各自優(yōu)勢并肩作戰(zhàn)，才能在風口中敏銳洞察先機，最終實現真正的共贏。

隨后，贏商股份零售品牌事業(yè)部總經理童丹霞登臺，與周總共同開啟這一里程碑時刻，并邀請了十余位重量級渠道伙伴上臺見證。

啟動嘉賓陣容（排名不分先后）：黑石餐飲聯(lián)合創(chuàng)始人湯文正、騰創(chuàng)未來（廣州）投資有限公司董事長陳景嵐、上海民烜國際貿易有限公司馮建民、陜西布瑞克商貿有限公司合伙人段巖、重慶珂瑞欣公司總經理徐偉亮、北京朝暉鴻利商業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人焦建宏、上海赫美商務咨詢有限公司CEO于龍、上海宥翔實業(yè)有限公司執(zhí)行董事李祥虎、江蘇君美商貿有限公司董事長余良輝、上海好容易品牌管理公司創(chuàng)始人蘆銘、上海清山浚商業(yè)管理有限公司總經理黃元凱、山西嶺峰商貿有限公司創(chuàng)始人侯硯文、太福商業(yè)投資集團總經理鄧昊，中國時尚品牌創(chuàng)孵平臺時尚家創(chuàng)始合伙人柳剛。

隨著眾位嘉賓共同點亮啟動裝置，《共贏合伙人·中國好搭檔》正式揚帆起航。這不僅是一個儀式的落成，更是一份沉甸甸的行業(yè)承諾——未來，贏商網將繼續(xù)攜手各方力量，踐行“助力品牌找到匹配代理商，為代理商挖掘潛力品牌”的核心愿景，在不確定的市場中，連接起確定的增長伙伴。

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