在海底撈，真的能“撈”到海鮮了！

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最近，有沒(méi)有刷到海底撈海鮮大排檔的視頻？

兩千多平的大場(chǎng)子，一進(jìn)去跟個(gè)小型海洋館似的，海鮮池里活蹦亂跳的蝦蟹貝類(lèi)，現(xiàn)撈現(xiàn)切。

吃法也變了，不再是服務(wù)生遞菜單，而是自己拿著盤(pán)子去檔口挑，黑盤(pán)海鮮、白盤(pán)點(diǎn)心、粉盤(pán)青菜、藍(lán)盤(pán)毛肚，按顏色算錢(qián)，最后用機(jī)器“嘀”一掃就結(jié)賬。很多網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)：“這下可算在海底撈真的‘撈’著海鮮了！”

看起來(lái)，這不過(guò)是海底撈又一次成功的話(huà)題創(chuàng)新，給自己的火鍋里加了點(diǎn)“海鮮料”。但如果你只看到這一層，可能就錯(cuò)過(guò)了海底撈正在下的，一盤(pán)很大的棋。

01■

在海底撈，真的能“撈”到海鮮了！

今年11月，海底撈福州海鮮大排檔火鍋正式亮相，首次嘗試“海鮮集市”模式；隨后，品牌以此為基礎(chǔ)，逐步向湖北、安徽、廣東等地區(qū)拓展，陸續(xù)開(kāi)設(shè)了“海鮮大排檔火鍋”新店型。

這一全新業(yè)態(tài)推出后，迅速吸引眾多食客關(guān)注，有人感慨：“海底撈這下真的能‘撈’海鮮了！”“實(shí)現(xiàn)海鮮自由不再是夢(mèng)！”“這次真是名副其實(shí)的‘海底撈’！”也有行業(yè)觀察者指出：“海底撈為海鮮消費(fèi)注入了更多市井氣息與輕松氛圍。”

海底撈此次在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的這個(gè)新項(xiàng)目，到底有哪些特色？備受關(guān)注的代表性門(mén)店，實(shí)際體驗(yàn)如何？下面我們展開(kāi)講講。

1、面積超2000平方米，海洋主題鮮明，海鮮檔口分區(qū)清晰

與以往門(mén)店不同，此次海底撈徹底采用大排檔式規(guī)模，門(mén)店面積突破2000平方米，改變了傳統(tǒng)火鍋店的布局邏輯。

為貼合海鮮主題，整體空間以海洋藍(lán)為主色調(diào)，幾何造型的入口搭配藍(lán)色燈光與海鮮保鮮柜，營(yíng)造出沉浸式的“小型海洋館”氛圍。

面積擴(kuò)大后，店內(nèi)規(guī)劃了更豐富的功能區(qū)域，主要包括鐵板烹飪區(qū)、鮮切牛肉區(qū)、海鮮自選區(qū)、刺身與小食區(qū)等。為適應(yīng)這一模式，店內(nèi)設(shè)有多組海鮮保鮮陳列柜，各類(lèi)海鮮以餐盤(pán)形式整齊擺放，方便顧客自助選取。

2、菜品超過(guò)200種，涵蓋海鮮、現(xiàn)切牛肉、甜品及多樣小吃

海鮮區(qū)設(shè)有大型鮮活水產(chǎn)池，養(yǎng)殖著帶魚(yú)、鮑魚(yú)、文蛤、活蝦、生蠔、小章魚(yú)、黑虎蝦、大閘蟹、小青龍等多種海鮮，員工現(xiàn)場(chǎng)撈取、處理并裝盤(pán)，保持食材透明明檔操作。

鮮切牛肉區(qū)則專(zhuān)注牛肉品類(lèi)，穿戴整齊的師傅在明檔內(nèi)進(jìn)行切割、分揀與擺盤(pán)，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)切現(xiàn)用”。據(jù)介紹，所用牛肉均精選安格斯牛種，每日配送，保證新鮮。

鐵板區(qū)提供即點(diǎn)即做的煎制菜品與主食；熟食檔口還供應(yīng)烤榴蓮、迷你漢堡等多元小食……

除海鮮與熱食外，部分門(mén)店還專(zhuān)設(shè)甜品檔口，提供蛋撻、奶油蛋糕、泡芙、烤紅薯、糖葫蘆等十幾種甜點(diǎn)與小食。

3、按盤(pán)色區(qū)分價(jià)格，小鍋分餐，明晰計(jì)價(jià)

海底撈大排檔火鍋采用“色盤(pán)計(jì)價(jià)”方式，通過(guò)黑、白、粉、藍(lán)四種顏色的餐盤(pán)區(qū)分不同價(jià)位與品類(lèi)：

黑盤(pán)：主要盛放海鮮與精品牛肉，定價(jià)較高，每盤(pán)22元； 白盤(pán)：多用于特色小點(diǎn)（如南瓜大福等），每盤(pán)15元； 粉盤(pán)：以新鮮時(shí)蔬為主，定價(jià)約10元； 藍(lán)盤(pán)：最為經(jīng)濟(jì)，承載毛肚、蒿子稈等基礎(chǔ)涮品，每盤(pán)5元。

鍋底方面，除特色粥底外，其余口味統(tǒng)一按每份12元計(jì)價(jià)。值得一提的是，此前部分門(mén)店免費(fèi)提供的水果與甜品，現(xiàn)已調(diào)整為按份計(jì)價(jià)，例如龜苓膏每份6.8元、奇異果每份10.2元。

為提升結(jié)算效率，所有餐盤(pán)均內(nèi)置感應(yīng)芯片，結(jié)賬時(shí)工作人員使用設(shè)備掃描即可自動(dòng)完成計(jì)費(fèi)，過(guò)程快捷清晰。

02■

海底撈“撈”海鮮，

背后是三場(chǎng)硬仗

海底撈的這次海鮮大排檔的亮相，從表面看，它確實(shí)像是一次簡(jiǎn)單的門(mén)店創(chuàng)新和品類(lèi)延伸。但是我們可以從點(diǎn)看到面，從木看到森林。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略背后的邏輯，就像剝洋蔥一樣層層遞進(jìn)。我們可以捕捉到最表層的海鮮市場(chǎng)消費(fèi)的質(zhì)變，再到它承載的中層第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的業(yè)務(wù)野心，最終直抵最核心的“人與組織”的生存危機(jī)。我們可以更全面地去分析這條線(xiàn)索。

那我們就采用這個(gè)三層分析法。

第一層，先從市場(chǎng)角度切入，它就像表面說(shuō)的，是解碼海鮮市場(chǎng)的質(zhì)變，并用體系優(yōu)勢(shì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值與體驗(yàn)的重構(gòu)。

其實(shí)這次海底撈選擇海鮮大排檔作為突破口，可以說(shuō)是對(duì)餐飲市場(chǎng)的一次精準(zhǔn)捕捉。

一方面，以人均600元以上為代表的高端海鮮火鍋如雍和會(huì)、京彩臻品，正經(jīng)歷泡沫破裂，或降價(jià)求生，或黯然離場(chǎng)。這宣告了依賴(lài)珍稀食材堆砌、脫離大眾消費(fèi)能力的“符號(hào)化餐飲”時(shí)代已然終結(jié)。 另一方面，與此同時(shí)，以福建“朱富貴”、廣州“粵陳記”為代表的海鮮集市火鍋卻以“現(xiàn)撈現(xiàn)切、按盤(pán)計(jì)價(jià)”的模式火爆出圈。

這個(gè)平價(jià)海鮮市場(chǎng)有旺盛的需求，但目前還比較分散，并沒(méi)有跑出全國(guó)性的規(guī)模品牌，所以具有非常大的整合價(jià)值。

盡管區(qū)域品牌活躍，但海鮮大排檔火鍋賽道整體呈現(xiàn)“區(qū)域有王者，全國(guó)無(wú)霸主” 的分散格局。

朱富貴等品牌雖成功，但其供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系主要服務(wù)于區(qū)域深耕，尚未能實(shí)現(xiàn)全國(guó)性、規(guī)模化的高效復(fù)制。

這為擁有頂級(jí)體系化能力的巨頭，留下了一個(gè)絕佳的整合與升級(jí)窗口。

對(duì)海底撈而言，這是一個(gè)需求明確、模式成熟但競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化的絕佳切入點(diǎn)。它無(wú)需從零教育市場(chǎng)，只需要用更強(qiáng)大的系統(tǒng)能力，去整合和升級(jí)這個(gè)已被區(qū)域玩家驗(yàn)證成功的模型。

它所做的，就是通過(guò)自己體系化的能力，對(duì)海鮮市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊和重構(gòu)。

一依托“蜀海”供應(yīng)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)從源頭采購(gòu)、冷鏈物流到門(mén)店暫養(yǎng)的全鏈條管控，讓“一日兩配、現(xiàn)場(chǎng)鮮切”成為品質(zhì)體驗(yàn)的基石。 二搭配成熟的“師徒制”和人才培育體系，能為快速開(kāi)拓市場(chǎng)儲(chǔ)備店長(zhǎng)人選。再者，“紅石榴計(jì)劃”為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)提供了資金、資源和試錯(cuò)空間。

所以在此基礎(chǔ)上，我們可以得到一個(gè)很清晰的邏輯：

在一個(gè)被驗(yàn)證的需求斷層中，利用自身最強(qiáng)的體系化武器（供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化），對(duì)一個(gè)成功但粗糙的區(qū)域模式，進(jìn)行全面的標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)與價(jià)值重塑，從而對(duì)該品類(lèi)實(shí)現(xiàn)降維打擊和快速卡位。

第二層，我們可以從業(yè)務(wù)層分析，就是承載第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的野望，測(cè)試“紅石榴計(jì)劃”的孵化能力。

如果只是做一個(gè)新業(yè)務(wù)，其實(shí)無(wú)需如此大動(dòng)干戈。更深層的邏輯在于，海鮮大排檔是其系統(tǒng)性尋找“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”的關(guān)鍵載體，更是檢驗(yàn)其內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制——“紅石榴計(jì)劃”——能否成功的試金石。

因?yàn)楹５讚频暮诵幕疱仒I(yè)務(wù)已顯疲態(tài)，營(yíng)收增速跌至個(gè)位數(shù)，客單價(jià)連續(xù)下滑，單一品類(lèi)與模式的天花板清晰可見(jiàn)。

過(guò)去“廣撒網(wǎng)”式的副牌孵化大多失敗，證明了散兵游勇式的創(chuàng)新難成氣候。2024 年啟動(dòng)的 “紅石榴計(jì)劃” 標(biāo)志著創(chuàng)新邏輯的根本轉(zhuǎn)變 ——從“個(gè)人摸索”轉(zhuǎn)向“體系賦能”。

該計(jì)劃通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，為創(chuàng)業(yè)者提供供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理等全方位支持，已孵化出 “焰請(qǐng)烤肉鋪?zhàn)印薄靶∴藧?ài)炸” 等 14 個(gè)品牌，截至 2025 年 6 月，相關(guān)門(mén)店達(dá) 126 家，收入同比增長(zhǎng) 227%，初見(jiàn)成效。

因此，這個(gè)新店型的成敗關(guān)乎兩個(gè)關(guān)鍵命題：

第一，海底撈這套為“復(fù)制”而生的強(qiáng)大標(biāo)準(zhǔn)化體系，能否成功駕馭需要“個(gè)性”與“鮮活”的新業(yè)務(wù)模型？ 第二，“紅石榴計(jì)劃”這套機(jī)制，能否持續(xù)產(chǎn)出像“焰請(qǐng)烤肉鋪?zhàn)印薄⒑ｕr大排檔這樣有生命力的新品牌，從而真正打開(kāi)增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)？

所以在此業(yè)務(wù)層面，海鮮大排檔的邏輯有了一個(gè)新視角：作為“紅石榴計(jì)劃”下最高調(diào)、最復(fù)雜的孵化項(xiàng)目，它是一場(chǎng)壓力測(cè)試。

它的使命是驗(yàn)證海底撈的集團(tuán)化能力能否在火鍋之外的賽道成功遷移并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，從而為后續(xù)更多品牌的孵化鋪平道路，真正打開(kāi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的想象空間。

第三層，最深層次的原因，也就是最關(guān)鍵的，是應(yīng)對(duì)“人”的終極危機(jī)，重啟組織的增長(zhǎng)飛輪。

假如我們剝開(kāi)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的表層，海底撈此舉最深刻、最緊迫的邏輯，其實(shí)直指其組織生命的核心——人。

品牌是由人構(gòu)成的，所有的決策和想法都是人付出實(shí)踐的結(jié)果。

所以，最底層依然是因?yàn)椋?strong>海底撈帝國(guó)建立在“雙手改變命運(yùn)”的價(jià)值觀與“師徒制”的晉升鏈條之上。十余萬(wàn)名員工的奮斗動(dòng)力，源于一個(gè)清晰可見(jiàn)的目標(biāo)：

通過(guò)努力成為優(yōu)秀員工、晉升店長(zhǎng)、乃至擁有自己的門(mén)店。這套“人才培養(yǎng)→門(mén)店擴(kuò)張→員工晉升”的增長(zhǎng)飛輪，是海底撈過(guò)去的根本引擎。

然而，當(dāng)主品牌門(mén)店網(wǎng)絡(luò)趨于飽和，擴(kuò)張速度放緩，這個(gè)飛輪就面臨停轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。“人往哪里去？”、“店長(zhǎng)從哪里來(lái)？”，成了比“增長(zhǎng)從哪里來(lái)”更致命的組織命題。如果員工的上升通道被堵塞，海底撈賴(lài)以生存的企業(yè)文化和戰(zhàn)斗力將嚴(yán)重下滑。

所以，海鮮大排檔乃至整個(gè)“紅石榴計(jì)劃”，正是對(duì)這一危機(jī)的系統(tǒng)解法。它的底層邏輯是：通過(guò)開(kāi)辟全新的品牌和業(yè)務(wù)賽道，人為地、大規(guī)模地創(chuàng)造新的“門(mén)店”和“店長(zhǎng)”崗位，為人才的晉升騰出空間、提供機(jī)會(huì)，進(jìn)而重啟那個(gè)停滯的組織晉升飛輪。

一是開(kāi)辟新賽道：通過(guò)孵化多品牌、拓展新業(yè)務(wù)，人為制造大量新的門(mén)店管理、區(qū)域運(yùn)營(yíng)等崗位，讓 A 級(jí)店長(zhǎng)有機(jī)會(huì)掌管新品牌門(mén)店，讓普通員工看到火鍋之外的職業(yè)上升通道； 二是鼓勵(lì)內(nèi)部員工參與創(chuàng)業(yè)，既保留了核心人才，又通過(guò)“數(shù)量不設(shè)上限、內(nèi)部充分賽馬” 的機(jī)制，激發(fā)組織的創(chuàng)新熱情； 三是，適配新業(yè)務(wù)需求：新品牌既復(fù)用海底撈的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗(yàn)，又允許根據(jù)場(chǎng)景特點(diǎn)進(jìn)行靈活調(diào)整。

這也解釋了為何海底撈如此堅(jiān)決地投入資源進(jìn)行多品牌孵化。這不僅僅是為了財(cái)務(wù)報(bào)表上的“其他收入”，更是為了在組織內(nèi)部開(kāi)辟新的“疆土”和“軍功”。

讓像楊華這樣的“老人”能帶著經(jīng)驗(yàn)和資源去開(kāi)疆拓土，讓更多A級(jí)店長(zhǎng)有機(jī)會(huì)去掌管一家“焰請(qǐng)”或“大排檔”，讓無(wú)數(shù)普通員工看到在火鍋之外全新的職業(yè)上升通道。

這本質(zhì)是一場(chǎng)“以業(yè)務(wù)創(chuàng)新拯救組織生態(tài)”、重新帶動(dòng)整個(gè)組織活力的根本性戰(zhàn)略。

03■

海底撈動(dòng)作繁繁，

誰(shuí)會(huì)是下一任接班人？

海底撈近期的系列動(dòng)作——從“紅石榴計(jì)劃”孵化出“焰請(qǐng)烤肉鋪?zhàn)印钡仁鄠€(gè)新品牌，到試水“海鮮大排檔”等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，再到2024年中期的關(guān)鍵CEO換帥——看似分散，實(shí)則環(huán)環(huán)相扣，共同勾勒出一場(chǎng)深層次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型藍(lán)圖。

當(dāng)外界仍在熱議“誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)張勇”時(shí)，海底撈的答案已逐漸清晰：未來(lái)的引領(lǐng)者，不會(huì)是單槍匹馬的“孤膽英雄”，而是一套精心設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，以及被這套系統(tǒng)推上前臺(tái)的新型管理者群體。

這一答案，在2024年夏天的那次人事變陣中顯露無(wú)遺。彼時(shí)，帶領(lǐng)海底撈走出疫情陰霾、完成“守業(yè)”重任的CEO楊利娟，將接力棒交予同為創(chuàng)始元老的茍軼群。這場(chǎng)交接遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的高管輪換，而是海底撈發(fā)展階段切換的里程碑。

楊利娟的使命是“拯救”。她在危機(jī)時(shí)刻臨危受命，以強(qiáng)悍執(zhí)行力推進(jìn)“啄木鳥(niǎo)計(jì)劃”，關(guān)停低效門(mén)店、重塑管理紀(jì)律，穩(wěn)住了基本盤(pán)。

她成功的為海底撈贏得轉(zhuǎn)型所需的喘息之機(jī)與財(cái)務(wù)底氣。此后，她調(diào)任特海國(guó)際掌舵海外市場(chǎng)——這同樣是需要開(kāi)拓精神與攻堅(jiān)能力的戰(zhàn)場(chǎng)。

接任者茍軼群則被賦予“構(gòu)建”的使命。與從服務(wù)員一路打拼上來(lái)的楊利娟不同，茍軼群的履歷深植于海底撈的“大后方”：他長(zhǎng)期擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，并主導(dǎo)過(guò)信息技術(shù)與供應(yīng)鏈體系搭建。

他的上任本身即是強(qiáng)烈信號(hào)——海底撈下一階段的核心任務(wù)，是打造支撐未來(lái)十年的系統(tǒng)與機(jī)制。

而在其正式就任前，他已推動(dòng)成立“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)”與“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)委員會(huì)”，二者正是驅(qū)動(dòng)下一程增長(zhǎng)的雙引擎。

“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)”對(duì)應(yīng)轟轟烈烈的“紅石榴計(jì)劃”。這絕非簡(jiǎn)單的內(nèi)部賽馬，而是針對(duì)海底撈深層組織危機(jī)的系統(tǒng)性解決方案。

過(guò)去，海底撈的增長(zhǎng)飛輪是“師徒制”：徒弟成長(zhǎng)為店長(zhǎng)，師傅獲分紅，員工在門(mén)店擴(kuò)張中看見(jiàn)晉升希望。

但當(dāng)主品牌門(mén)店增速放緩，這一飛輪面臨停轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，大量?jī)?chǔ)備干部陷入“無(wú)處可去”的困境。

“紅石榴計(jì)劃”通過(guò)集團(tuán)集中賦能（資金、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)），鼓勵(lì)內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)孵化新品牌。

其深層邏輯是人為且系統(tǒng)地開(kāi)辟“新戰(zhàn)場(chǎng)”——每一個(gè)如“焰請(qǐng)烤肉鋪?zhàn)印卑愠晒Φ男缕放疲粌H是新業(yè)務(wù)，更是為老員工創(chuàng)造的“新店長(zhǎng)”崗位、可供開(kāi)疆拓土的“新領(lǐng)地”。

像楊華這樣離開(kāi)副總經(jīng)理職位、成功創(chuàng)辦“焰請(qǐng)”的海底撈“老兵”，便為無(wú)數(shù)A級(jí)店長(zhǎng)與區(qū)域經(jīng)理展示了職業(yè)路徑的另一種可能。

以她為代表的“運(yùn)營(yíng)五虎將”，正是這套機(jī)制催生的首批“新型將領(lǐng)”，未來(lái)或成多元業(yè)務(wù)板塊的“封疆大吏”。

與此同時(shí)，“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)委員會(huì)”在構(gòu)建另一維度的基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)海底撈門(mén)店超千家并嘗試加盟模式時(shí)，依賴(lài)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與魅力的管理模式已觸達(dá)天花板。

數(shù)字化系統(tǒng)（如AI巡店、管理數(shù)據(jù)分析平臺(tái)）的目標(biāo)是盡可能“抹平”店長(zhǎng)間的能力差，讓復(fù)雜運(yùn)營(yíng)變得可標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、可衡量。這確保未來(lái)無(wú)論誰(shuí)管理門(mén)店，都能在高效穩(wěn)定的系統(tǒng)框架下運(yùn)行，不再過(guò)度依賴(lài)“能人”。

至此，“誰(shuí)是接班人”的答案已不言自明：

短期看，茍軼群本人即是首位“系統(tǒng)CEO”。他的歷史任務(wù)不是成為“第二個(gè)張勇”，而是作為“總建筑師”，確保“紅石榴計(jì)劃”與“數(shù)字化系統(tǒng)”兩大引擎穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)公司真正邁入多品牌、平臺(tái)化新階段。

長(zhǎng)期看，海底撈正演變?yōu)?b>平臺(tái)型組織：集團(tuán)總部將成為提供資本、供應(yīng)鏈、數(shù)字化中臺(tái)與核心標(biāo)準(zhǔn)的“大腦”；“海底撈”火鍋主業(yè)由成熟職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)執(zhí)掌；各成功子品牌則可能由其內(nèi)部創(chuàng)業(yè)“將領(lǐng)”相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)核心，將是一個(gè)集體矩陣——包含把握戰(zhàn)略方向的頂層設(shè)計(jì)者、統(tǒng)籌全局運(yùn)營(yíng)與資源的大管家，以及數(shù)位從新業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)脫穎而出的創(chuàng)業(yè)家。

張勇所言的“接班人計(jì)劃”，其最高形態(tài)或正在于此：他最終交出的未必是一把象征權(quán)力的“鑰匙”，而是一臺(tái)能持續(xù)自我迭代、批量培養(yǎng)將才的“精密機(jī)器”。

2024年的CEO更替，正是這臺(tái)機(jī)器啟動(dòng)并全面運(yùn)行的關(guān)鍵信號(hào)。海底撈的明天，不再押注于某個(gè)人，而系于這套系統(tǒng)能否持續(xù)孕育新的“楊華”與新的“焰請(qǐng)”。

作者 | 小貝

出品 | 餐飲O2O

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