Ultra注定小眾機型，唯一超百萬來自華為，小米17Ultra難大賣

小米17Ultra年底壓軸登場，比往年的Ultra機型提前了2-3個月發布，今年的小米17系列提前發布取得了不錯的開局，所以17Ultra也順勢調整發布節奏，力求搶占先機。小米17Ultra作為影像超大杯，追求極致的影像，由小米和徠卡聯合打造，在傳感器尺寸、鏡頭模組和影像調校上再度突破，售價6999起，對比上一代起售價上漲500，但由于砍掉了256GB版本，實際價格維持不變。

此前發布的小米17系列開局良好，但終究沒能擺脫小米旗艦手機高開低走的宿命，近一月以來，周銷量不足10萬，生命周期內難破千萬，小米17Ultra能否拯救小米的高端夢？綜合分析小米17Ultra的競爭力，再結合以往Ultra機型的銷量，并橫向對比友商的Ultra機型銷量，我們認為，小米17Ultra始終是小眾賽道的極致追求者，難大賣成市場主流，更難救小米高端夢。

小米17Ultra追求極致的影像，為了影像犧牲了手機外觀設計，攝像頭嚴重突出，影響了整機的顏值；犧牲了厚度和重量，導致手感變差；犧牲了續航和性能，除了影像方面優勢突出之外，綜合體驗與其他旗艦機型相比處于劣勢。我們拿小米17Ultra和自家17ProMax對比，除了影像17Ultra并無優勢。

小米17Ultra的潛在用戶是影像發燒友和專業創作者，但這一群體規模有限。普通消費者更看重均衡體驗，希望在不影響手機綜合體驗的前提下提升影像能力，希望入手一臺全能旗艦，而非影像偏科生。除了綜合體驗無優勢外，小米17Ultra還有一個劣勢，那就是成本過高導致定價偏高，超出多數消費者心理預期，限制了市場接受度。

小米的Ultra機型已經推出了很多代了，從銷量方面來說，目前沒有一款談得上成功！上一代小米15Ultra只占全系的10%左右，總銷量約為65萬左右，小米14Ultra約高于小米15Ultra，但占比基本也是10%左右。小米17Ultra綜合競爭力確實有所提升，銷量有所增長，但最終估計也就占全系的10%，銷量難突破80萬。

事實上，不光小米的Ultra機型難大賣，國內的Ultra機型都難大賣，唯一銷量超百萬機型來自華為。截至2025年上半年，華為Pura70Ultra總銷量130萬左右，對比全系1300萬的銷量，占比也僅為10%左右。至于其他友商的Ultra機型銷量就更低了，突破50萬都是一個遙不可及的夢，更別提百萬大關了。

消費者希望入手一臺拍照出色的手機，而不是一臺能打電話的相機。Ultra機型的市場困境，和蘋果初代Air機型困局類似，本質上是高端細分定位與大眾需求之間的錯配，追求極致往往意味著取舍，而大眾市場更青睞平衡。蘋果已經意識到了問題所在，所以Air二代將加強影像和續航，同時保留輕薄優勢，走向均衡旗艦路線。國內的手機廠家也應該吸取教訓，Ultra機型應該回歸用戶需求本質，追求綜合體驗的全面提升，而非一味堆疊單一影像賣點。