“形人而我無形”掌握競爭主動權(quán)利于不敗的策略

常言道“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。但這句話人人都知道，只是對于這么高度抽象的一句話，要如何去實(shí)踐落地卻不是人人都能掌握的，這就是常說的，道理都懂但不懂怎么做。這也體現(xiàn)了理論與實(shí)踐之間的鴻溝。

其實(shí)，要如何做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”在《孫子兵法》中也給出了一個精妙的答案，只不過只有七個字，所以很容易被人忽略，那就是“形人而我無形”。估摸著很多朋友看到這七個字又要頭痛了，因為古人的文字高度精煉，就像個壓縮包一樣，沒有經(jīng)過解壓的環(huán)節(jié)，還是很多現(xiàn)代人看不懂吧。

其實(shí)所謂的“形人而我無形”用現(xiàn)代的語言來說就是：想盡辦法讓對手暴露行跡，亮出底牌，但我自己卻始終深藏不露，讓對手看不透，摸不準(zhǔn)。簡單說，其實(shí)就是打一個信息差，然后降維打擊。

所謂“形人”就是讓對手現(xiàn)行。就比如說吧，在戰(zhàn)場上，兩軍對壘的往往都是經(jīng)驗豐富的將領(lǐng)，所以，往往都不會坐等敵人自己暴露弱點(diǎn)，因此聰明的將領(lǐng)就會主動設(shè)計謀去引誘、欺騙甚至逼迫對方做出反應(yīng)。一旦對方上當(dāng)受騙，或是倉促而動便處于被動局面中，就很容易暴露出對手真實(shí)的意圖和部署，以及缺陷和弱點(diǎn)了。一旦對手的意圖和弱點(diǎn)暴露了，那么有經(jīng)驗的將領(lǐng)便會針對對方的弱點(diǎn)來部署戰(zhàn)略方針，那么這便是降維打擊了。

而“我無形”不僅僅是對自己信息的隱藏，更是第一種徹底的信息屏蔽。例如，戰(zhàn)場上我方的主力部署在哪里，真正的意圖是什么，我接下來會如何行動這些關(guān)鍵信息都必須對對手絕對屏蔽。一旦做到“我無形”那么對手在部署戰(zhàn)術(shù)方針的時候也就失去了決策的依據(jù)。當(dāng)對手不清楚我們的主力的方向和目標(biāo)時，便不得不分兵把守，甚至盲目出擊，從而就會將真正的弱點(diǎn)暴露出來了。而這，往往便決定了一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)。

而這一切的操作的目的，其實(shí)是為了達(dá)到“我專而敵分”的理想局面。“我專”便是集中兵力，“敵分”便是使敵人不得不分散兵力，以此在局部戰(zhàn)場上制造以眾擊寡，以十打一的絕對優(yōu)勢。

歷史上經(jīng)典的“形人而我無形”的經(jīng)典戰(zhàn)役，就是一代梟雄曹操的白馬之戰(zhàn)。

公元200年，官渡之戰(zhàn)初期。袁紹率領(lǐng)十萬大軍南下進(jìn)攻曹操。此時曹操缺兵少糧，明顯處于劣勢。更要命的是，袁紹手下的大將閻良率領(lǐng)精兵包圍了黃河南岸的戰(zhàn)略要地：白馬。對于曹操而言，白馬一旦失守將門戶大開，如此形勢萬分危急。

但對于曹操來說，袁紹此襲來的意圖相當(dāng)明顯，其大軍壓境，主攻的方向就是白馬。且由于占有絕對優(yōu)勢，因此袁紹并未隱藏他的主力和部署，事實(shí)上這也是對曹操的一種威壓。但對于曹操來說，袁紹就已經(jīng)處于“有形”狀態(tài)中了，所有的信息曹操都一清二楚，因此就給了曹操策略部署的依據(jù)。

于是曹操的謀士獻(xiàn)計：“我們現(xiàn)在直接去解白馬之圍，兵力不夠。不如這樣：您先帶兵到延津，假裝要渡黃河北上去抄袁紹的老巢。”曹操依計而行，大軍直撲延津，擺出要渡河襲擊袁紹后方的架勢。而這就是“示形”，假意要攻擊對手，但演的足夠真就能調(diào)動對手，讓對手不得不倉促應(yīng)對，一旦對手動起來便中計了。

果然袁紹得到消息后就信以為真了，連忙從圍攻白馬的主力中抽出一部分兵力，西進(jìn)延津去阻截曹操。然而此時袁紹對于曹操軍隊的真正動向和意圖卻是不明確的，于是針對袁紹曹操做到了“我無形”。

當(dāng)袁紹分兵西進(jìn)的時候，曹操主力突然就地轉(zhuǎn)身，隱蔽急行直撲白馬。此時顏良的精銳在袁紹大軍分兵后，便已經(jīng)暴露出來了，成為了相對孤立的一支偏軍。當(dāng)曹操大軍距離白馬只剩十幾里地時，才被閻良倉促發(fā)現(xiàn)。于是大驚失色的閻良匆忙迎戰(zhàn)。此時顏良久攻白馬不下，已成疲態(tài)，又突然遭遇曹操集中全部精銳的雷霆一擊，士氣與陣型上都處于絕對下風(fēng)。于是，結(jié)果大家都很熟悉了吧。此時身在曹營的關(guān)羽在萬軍之中刺死閻良，斬其首級。袁軍群龍無首，瞬間崩潰，白馬之圍遂解。

在這場大戰(zhàn)中，曹操的“形人”便是佯裝北渡，誘使袁紹分兵，暴露了白馬顏良部的虛弱。而曹操的“我無形”就是隱藏真實(shí)意圖和主力動向，直到兵臨城下才突然現(xiàn)身。而最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果就是，“我專而敵分”。曹操在白馬戰(zhàn)場，形成了以多打少的局部優(yōu)勢，一擊制勝。

可見，這場勝利曹操靠的不是兵力的硬碰硬，而是信息的不對稱贏下來的。正是通過謀略創(chuàng)造并極大化了對自己有利的“信息差”，讓強(qiáng)大的袁紹也不得不像個提線木偶一樣被牽著鼻子走，最終輸?shù)袅税遵R之戰(zhàn)。

“形人而我無形”，本質(zhì)上是一種高級的控制和博弈藝術(shù)。它告訴我們，真正的強(qiáng)大，不僅在于你擁有多少力量，更在于你能否隱藏自己的力量，同時調(diào)動和分散對手的力量。當(dāng)你學(xué)會了讓對手“看得見”，卻“打不著”；讓你自己“看不見”，卻“無處不在”時，你就已經(jīng)掌握了競爭的主動權(quán)。