上汽大眾ID. ERA 9X：不做“參數(shù)黨”，要做“增程新王”

“不符合能量定律的事情，我們肯定不做，這和我們的品牌不相符。所以，我們一定是在解決了這些技術(shù)問題的基礎(chǔ)上，才會采用這樣的增程技術(shù)?！碑?dāng)上汽大眾汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理陶海龍說出這句話時，臺下有人會心一笑。

這是3月16日的一場技術(shù)溝通會，上汽大眾帶來了ID. ERA 9X——一款車重超2.6噸的增程SUV，也是這家德系巨頭在合資2.0時代的旗艦答卷。有人疑問，在新能源早已殺成紅海的今天，姍姍來遲的大眾，憑什么突圍？

答案藏在陶海龍與上汽大眾汽車有限公司銷售與市場執(zhí)行、副總經(jīng)理傅強(qiáng)、上汽大眾汽車有限公司產(chǎn)品研發(fā)執(zhí)行、副總經(jīng)理Siegfried Pint與Momenta CEO曹旭東近兩小時的對話里。這場對話沒有套話，有的是對技術(shù)路線的硬核拆解，對行業(yè)痛點的直面回應(yīng)，以及一個清晰的信號：大眾這次，是認(rèn)真的。

01.“要做增程的新王”

“跟友商的問題，我們要往前看，不要往后看，友商確實努力讓增程技術(shù)被中國市場所接受，上汽大眾雖然是后來者，但要為行業(yè)解決現(xiàn)有增程技術(shù)的痛點，把增程技術(shù)推向新的高度，大家一起為整個行業(yè)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。”

面對理想的“原生增程”概念，傅強(qiáng)的開場白帶著一絲鋒芒。

他拋出一個新概念：增程3.0。對于上汽大眾的定位，傅強(qiáng)很直接地說：“要做增程之王，要做增程的新王”。在外界看來，傅強(qiáng)的口氣不小，但背后有數(shù)據(jù)支撐：在低溫和高原環(huán)境下，ID. ERA 9X解決了虧電狀態(tài)下動力衰減的行業(yè)頑疾。而這兩類工況，覆蓋了中國50%以上的國土面積。

為什么能做到？陶海龍沒有賣關(guān)子，直接拆解了增程技術(shù)的“阿克琉斯之踵”。

他以ID. ERA 9X舉例，“車重超2.6噸，還要應(yīng)對高原爬坡，當(dāng)電池沒電時，動力只能來自發(fā)動機(jī)。如果發(fā)動機(jī)不行，那就是巧婦難為無米之炊?！彼f，用戶抱怨的噪音大、動力不足、高原平原差異大，根源都在發(fā)動機(jī)本身——這是物理規(guī)律，不是靠算法能抹平的。

對此，陶海龍表示，我們?nèi)栽诔掷m(xù)推進(jìn)發(fā)動機(jī)研發(fā)。這一代增程專用發(fā)動機(jī)是在EA211基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)了米勒循環(huán)等技術(shù)而來，未來我們還會開發(fā)新一代發(fā)動機(jī)。

Siegfried Pint補(bǔ)充了一個容易被忽略的視角：內(nèi)燃機(jī)是大眾的技術(shù)傳承，是基石。“不是簡單堆砌，而是把內(nèi)燃機(jī)和其他所有元素完美集成，讓你在試駕時能清晰感受到——它很好操控，油耗很低，動力反饋還出色?！?/p>

傅強(qiáng)則直接“拆臺”行業(yè)熱詞：“現(xiàn)在總把增程器好壞和實驗室里的單點熱效率掛鉤，這是誤解。真正的標(biāo)準(zhǔn)，是高效、靜謐、恒勁的黃金三角。在冰天雪地虧電時，車輛性能還能保持一致，這才是用戶該關(guān)心的?！?/p>

一句話總結(jié)：大眾不做“參數(shù)黨”，他們要的是在任何工況下，車都“不露怯”。

02.5.2米的大車，如何掉頭比小車還靈活？

在這樣的基礎(chǔ)上，上汽大眾推出了ID. ERA 9X，并將其定位為德系滿級旗艦SUV。什么叫“滿級旗艦”？“這款車的動力總成和底盤配置，在大眾現(xiàn)有車型中，除了輝騰（參數(shù)丨圖片）和途銳，是沒有其他車型配備過的?！碧蘸｝堊孕诺卣f，“‘滿級’首先是底盤滿級，然后在動力總成方面，前后電驅(qū)系統(tǒng)帶來了6秒以內(nèi)的加速性能，同樣是滿級水準(zhǔn)。更重要的是，在智能輔助駕駛和智能座艙方面，我們實現(xiàn)了發(fā)布會上介紹的九大亮點?！?/p>

在大家都在懷疑合資車能夠做好智能化時，ID. ERA 9X這一輛5.2米長的車完成掉頭，轉(zhuǎn)彎半徑只有4.85米，幾乎能精準(zhǔn)切入左側(cè)第一車道。

“這不是巧合，是底盤和智駕的完美結(jié)合?！辈苄駯|說，“敏捷的身體加上聰明的大腦，帶來了極致體驗?！?/p>

這句話的背后，是大眾首次向智駕系統(tǒng)開放底盤、轉(zhuǎn)向、加速等核心控制信息。Siegfried Pint坦言：“這是我們第一次把這樣的AI模型融入大眾品牌。從雙腔空懸到后輪轉(zhuǎn)向，硬件配置升級后，再配合Momenta的智駕能力，所有性能都充分發(fā)揮出來?！?/p>

陶海龍則透露了一個內(nèi)部細(xì)節(jié)，現(xiàn)在上汽大眾管理層每個月都會進(jìn)行一次所有車型的輔助駕駛試駕，路線由開發(fā)團(tuán)隊選定?！拔铱斐砂雮€輔助駕駛專家了。”他笑稱。

他特別強(qiáng)調(diào)，底盤能力是ADAS的基礎(chǔ)——120km/h和140km/h的AEB區(qū)別，不在于算法多聰明，而在于能不能在關(guān)鍵時刻剎停。而在黑河冬測中，ID. ERA 9X在冰雪路面上的制動能力，比競品高出“數(shù)量級”。

選擇Momenta，也不是偶然。陶海龍曾帶隊實地考察，最打動他的不是技術(shù)參數(shù)，而是對方的坦誠：“兩年前的技術(shù)水平、自身定位、對趨勢的判斷，都開誠布公。這種風(fēng)格和我們太契合了。”

他當(dāng)場拍板：R7大模型必須在ID. ERA 9X上首發(fā)。“試完車我就給曹總打電話——這個功能必須我們首發(fā)，加快測試，讓用戶盡快用上?！?/p>

03.在“內(nèi)卷”中，如何守住長期主義？

新能源價格戰(zhàn)打了兩年，合資品牌壓力山大。如何在保持大眾全球嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的同時，把成本控下來？陶海龍的回答帶著一股“硬氣”：“如果成本控制不下來，只歸因到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高上，我是不接受的。”

他拆解了降本的底層邏輯：標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化、新材料新工藝、與供應(yīng)商的公平透明關(guān)系?！吧掀蟊娪写罅繗v史數(shù)據(jù)積累，有品牌號召力，材料成本是可控的。至于安全標(biāo)準(zhǔn)，我們確實高，我們愿意為這個高標(biāo)準(zhǔn)買單——因為這是我們所需要的?！?/p>

渠道也在同步升級。傅強(qiáng)透露，全國1000多家渠道中，首批只有約750家能獲得ID. ERA系列的銷售授權(quán)。“剩下250家，我們給時間周期，硬件、軟件、服務(wù)品質(zhì)達(dá)標(biāo)了，再放開。我們希望借著這款旗艦，推動整個渠道的營銷思路和服務(wù)品質(zhì)煥然一新。”

品牌層面，上汽大眾定下三個關(guān)鍵詞：進(jìn)取、可靠、貼心。傅強(qiáng)的解釋很直接：“進(jìn)取，是技術(shù)創(chuàng)新，解決行業(yè)問題；可靠，是品質(zhì)一致性；貼心，是圍繞用戶需求定義產(chǎn)品，服務(wù)也要變。”

目標(biāo)也很清晰：提升年輕用戶占比，提升一二線城市市占率。“一二線城市自主品牌份額在上升，我們要搶回來。ID. ERA 9X我們不叫豪華車，但你能體會到豪華車的感覺?！?/p>

至于出口，已經(jīng)在規(guī)劃中。傅強(qiáng)透露，未來新能源產(chǎn)品將從定義之初就按全球標(biāo)準(zhǔn)打造，左舵右舵同步適配。“股東雙方都已達(dá)成共識，希望我們加大出口力度?！?/p>

侃車說：

回看這場對話，上汽大眾做ID. ERA 9X下了很大的功夫，這是“慢”功夫，當(dāng)對手用單點熱效率制造營銷話術(shù)，它在高原與冰雪中死磕“黃金三角”。這不是保守，是敬畏。不是遲鈍，是清醒。

因為汽車終歸不是快消品。它承載的，是一家人在七年、十年甚至更長時間里的出行安全。當(dāng)電子系統(tǒng)老化、當(dāng)電池衰減、當(dāng)新車變舊車，那些被“情緒價值”掩蓋的硬實力，才會真正浮出水面。

但“慢”不代表停滯。ID.ERA 9X用R7大模型全球首發(fā)的智能、4.85米轉(zhuǎn)彎半徑的底盤功底、6秒以內(nèi)的加速性能證明：大眾可以“快”，只是不愿為了快而犧牲品質(zhì)。

“融合世界智慧與中國速度”——這是上汽大眾給出的答案。它試圖在德系品質(zhì)與中國創(chuàng)新之間，找到一條自己的路。