出海2026：決定營銷成敗的是什么？

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

CES 2026此刻正如火如荼，AI再次成為全球最具關(guān)注度的話題。

回顧2025，隨著智能體爆發(fā)、大模型商用，AI也在加速改變商業(yè)——尤其內(nèi)容生產(chǎn)和網(wǎng)紅營銷等行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展范式的變革階段。

2025年AI大模型在出海營銷中的落地價(jià)值，已通過多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例得到印證：某掃地機(jī)品牌通過AI解析新品紅人畫像，精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)紅人，在美國實(shí)現(xiàn)3億+的曝光量；也有出海品牌依托AI小語種功能快速打入市場，30天內(nèi)就拿下新興市場訂單；還有新銳汽配品牌，在粉絲不足4000的基礎(chǔ)上，用一條14秒AI視頻7天內(nèi)播放量突破1290萬，直接帶動(dòng)近20萬美元成交額……

從這些案例可以看出，AI已經(jīng)在市場洞察、策略規(guī)劃、內(nèi)容創(chuàng)意、廣告投放、用戶運(yùn)營等場景落地提效，幫助品牌方品牌方實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地增長。在如今，對于依托跨境電商與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的流量型出海營銷，AI大模型已不再是可選的營銷工具，而是成為品牌出海不可或缺的核心基礎(chǔ)設(shè)施。

回看當(dāng)下的品牌出海，紅人營銷、精準(zhǔn)投放與獨(dú)立站電商等三大核心場景已成為增長的關(guān)鍵支柱。而AI在其中已實(shí)現(xiàn)深度滲透，并呈現(xiàn)“全鏈路智能 + 效果倍增”特征：紅人營銷的AI滲透率已達(dá)73%，AI生成內(nèi)容成標(biāo)配；精準(zhǔn)投放領(lǐng)域的AI滲透率超85%，且程序化廣告也進(jìn)入“大模型驅(qū)動(dòng)”新階段；獨(dú)立站電商的AI滲透率同樣接近70%，全鏈路智能運(yùn)營成主流。

目前AI發(fā)展帶來Agent的全面應(yīng)用，Agent已不僅是功能的實(shí)現(xiàn)者，更是價(jià)值的交付者。Agent正從智能體轉(zhuǎn)向創(chuàng)新者與組織者，能自主解決復(fù)雜問題的“SuperAgent”已蓄勢待發(fā)。展望未來，AI徹底改變出海營銷“游戲規(guī)則”的時(shí)刻已為時(shí)不遠(yuǎn)，而只有抓住這場營銷變革趨勢的品牌，才能順勢而為，贏得海外市場。

為了進(jìn)一步洞悉出海營銷變革風(fēng)向，1月15日，科大訊飛將于深圳舉辦“全球智能營銷生態(tài)峰會”。會上，科大訊飛將圍繞SuperAgent在各營銷場景的落地實(shí)踐進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布，并以主論壇+平行分論壇+生態(tài)展區(qū)等形式攜手全球伙伴，共同探索AI驅(qū)動(dòng)下全球營銷生態(tài)的新可能。此外，嘉賓也將在現(xiàn)場深度解讀營銷行業(yè)變革邏輯、分享實(shí)戰(zhàn)打法、預(yù)判未來趨勢，助力品牌找準(zhǔn)AI時(shí)代出海營銷的增長路徑、實(shí)現(xiàn)突破。

2025年的出海營銷領(lǐng)域，“驚喜”在不斷上演：

一家機(jī)器人品牌，在美國打新品，在陌生市場快速找到匹配的優(yōu)質(zhì)紅人，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到3億+曝光量；

另一家時(shí)尚品牌，在拿下與歐美垂類紅人的合作后，內(nèi)容平均播放量破10萬，引流轉(zhuǎn)化率更是提升了40%；

而某翻譯機(jī)品牌，在海外營銷過程中，廣告用戶資產(chǎn)增長181%，新客數(shù)量提升63%，ROI完成率更是高達(dá)117%……

在傳統(tǒng)思維下，這種增長在市場競爭異常激烈、內(nèi)容生產(chǎn)成本高昂的今天幾乎是不可想象的，但現(xiàn)在卻真實(shí)地發(fā)生了。而它們創(chuàng)造這一驚喜的基礎(chǔ)，正是AI的“超”能力。

AI的超能力首先體現(xiàn)在內(nèi)容生產(chǎn)上。過去，依靠人工來生產(chǎn)營銷的創(chuàng)意視頻和圖文往往需要數(shù)天乃至數(shù)周，但在AI的加持下，短短幾分鐘就可以生成數(shù)十條營銷視頻或者圖片。《2025年AI賦能中小企業(yè)出海營銷的創(chuàng)新與發(fā)展報(bào)告》顯示，生成式AI使出海內(nèi)容生產(chǎn)效率提升5倍，同時(shí)通過動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化技術(shù)，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告素材組合，推動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升30%；在東南亞、中東等文化特殊區(qū)域，AI結(jié)合翻譯與圖像識別技術(shù)適配宗教文化需求，使社媒廣告點(diǎn)擊率提升40%。

除此之外，AI在紅人洞察、紅人匹配、紅人建聯(lián)上更展現(xiàn)出強(qiáng)大的提效能力。

以上述提到的機(jī)器人品牌——科沃斯為例。北美是全球清潔機(jī)器人品類的重要增量市場。2025年，科沃斯的新品DEEBOT X11 OMNICYCLONE計(jì)劃登陸美國市場，彼時(shí)它正需借新品上市打響聲量，同時(shí)提升終端轉(zhuǎn)化效果。

受新品上線時(shí)間緊張的限制，品牌決定通過紅人實(shí)測展示產(chǎn)品清潔效率。但傳統(tǒng)的紅人篩選模式完全依賴人工經(jīng)驗(yàn)，不僅耗時(shí)久、紅人匹配度低，還難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化合作。

為此，科沃斯借助AI系統(tǒng)快速構(gòu)建出適配新品的紅人畫像，并通過科大訊飛推出的程序化紅人交易平臺iFLYTalent完成精準(zhǔn)匹配。這一舉措正契合了行業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的核心方向，與2025年AI驅(qū)動(dòng)紅人營銷全鏈路提效的行業(yè)趨勢高度契合。

依托iFLYTalent系統(tǒng)，品牌短期內(nèi)便鎖定10多位核心紅人，并進(jìn)一步拓展至100多位跨平臺達(dá)人，形成矩陣式傳播。最終成效顯著，該新品在美國市場收獲超3億曝光量與超1億觀看量，營銷效率較傳統(tǒng)模式提升數(shù)倍。

可以說，2025年海外紅人營銷最大的變化之一就是AI的全面滲透和Agent的落地。AI應(yīng)用帶來的不僅是海外紅人營銷效率的提升，更能夠從需求解構(gòu)、產(chǎn)品洞察、紅人匹配與建聯(lián)等方面提高品牌方與紅人達(dá)成合作的效率，打破海外紅人建聯(lián)瓶頸，幫助品牌高效鏈接全球紅人。簡而言之，AI+紅人的結(jié)合，意味著更低的成本、更快的效率、更高的ROI。

當(dāng)出海營銷進(jìn)入AI提效時(shí)刻，誰能先一步掌握這種新方法，誰就能在未來競爭中贏得優(yōu)勢。

在“提效”的基礎(chǔ)上，AI正讓千人千面的出海營銷加速到來。

最直觀的轉(zhuǎn)變是，品牌出海營銷模式正從過去的經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，全面轉(zhuǎn)向AI智能決策。尤其在當(dāng)下火熱的內(nèi)容電商賽道，AI賦能的精準(zhǔn)營銷，本質(zhì)就是用技術(shù)搭建品牌與用戶的“精準(zhǔn)對話”橋梁，這也是所有品牌在AI營銷時(shí)代必須把握的核心邏輯。

優(yōu)衣庫在跨境消費(fèi)場景的營銷案例，清晰地體現(xiàn)了AI精準(zhǔn)營銷的強(qiáng)大效果。

過去的一年，鑒于國內(nèi)跨境消費(fèi)群體帶來的市場增量，優(yōu)衣庫希望針對赴華海外游客實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)品牌曝光。節(jié)假日是跨境旅游消費(fèi)的高峰期，自然成為營銷的關(guān)鍵窗口期。

傳統(tǒng)跨境營銷通常以投放通用廣告為主，不僅精準(zhǔn)度低，還容易造成預(yù)算浪費(fèi)。而優(yōu)衣庫借助AI徹底改變了這一模式：通過AI驅(qū)動(dòng)的用戶分層技術(shù)，結(jié)合動(dòng)態(tài)LBS定位數(shù)據(jù)，分析海外游客的文化背景與消費(fèi)偏好，搭建起精準(zhǔn)觸達(dá)體系，讓營銷內(nèi)容更貼合用戶需求，最終實(shí)現(xiàn)高達(dá)234%的點(diǎn)擊完成率。

優(yōu)衣庫的案例是針對入境消費(fèi)者的精準(zhǔn)營銷，而跨境電商頭部品牌SHEIN的案例則是出境到海外實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的代表。

當(dāng)前跨境電商獲客成本攀升，依賴新增流量實(shí)現(xiàn)增長的難度日益加大，盤活存量用戶已成為增長核心。而SHEIN依靠AI技術(shù)完成營銷的全鏈路數(shù)字化升級，顯著提升了市場拓展與營銷效率。

具體來看，SHEIN依托AI算法拆解用戶歷史瀏覽、購買偏好等數(shù)據(jù)，形成本地化消費(fèi)洞察，再定向激活相關(guān)品類的存量用戶，推送定制化商品推薦與限時(shí)優(yōu)惠。最終，其應(yīng)用內(nèi)用戶再互動(dòng)率提升30%，購買轉(zhuǎn)化率提升40%。

在這過程中，科大訊飛AIMarX通過RTA對接技術(shù)，為SHEIN的核心國際市場量身打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)解決方案：融合本地化受眾洞察、精選流量渠道、優(yōu)化商品創(chuàng)意，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)流量高效利用與精準(zhǔn)定向，有效喚醒非活躍用戶，助力品牌持續(xù)增長。這一方案讓SHEIN在北美、歐洲等差異化顯著的市場中，定向效率提升數(shù)倍，無效流量浪費(fèi)也大幅減少。

SHEIN的實(shí)戰(zhàn)案例，直觀印證了一個(gè)核心趨勢：以AI Agent為引擎的全球營銷體系是出海品牌打開本地市場，構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

可見，出海營銷已徹底告別“廣撒網(wǎng)”的舊模式，邁入“千人千面”的精準(zhǔn)時(shí)代—— 精準(zhǔn)投放的識別準(zhǔn)確率顯著提升、無效觸達(dá)率大幅下降、獨(dú)立站的用戶平均跳出率降低、算法精準(zhǔn)匹配品牌與紅人......都進(jìn)一步印證了行業(yè)“匹配精準(zhǔn)度顯著提升”的發(fā)展趨勢。

這一系列變革，也正在推動(dòng)品牌出海營銷從“流量思維”到“用戶價(jià)值思維”的轉(zhuǎn)變，而這正是未來出海營銷的核心競爭力所在。

邁入2026年，一個(gè)清晰的趨勢已然顯現(xiàn)：

隨著AI大模型應(yīng)用形態(tài)的快速進(jìn)化，能夠自主解決復(fù)雜問題的“SuperAgent”已成為營銷行業(yè)的標(biāo)配，站在應(yīng)用創(chuàng)新的前沿。SuperAgent不是AI技術(shù)的集合，而是“群體智能”的全新應(yīng)用模式和能力標(biāo)準(zhǔn)。并在各個(gè)營銷場景帶來新的變革。

在海外廣告市場，AI正在構(gòu)建可持續(xù)增長的營銷決策體系，使?fàn)I銷策略從經(jīng)驗(yàn)依賴走向自進(jìn)化。通過AI構(gòu)建“數(shù)據(jù)-決策-執(zhí)行-反饋-優(yōu)化”的自進(jìn)化閉環(huán)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控營銷效果，自動(dòng)調(diào)整策略參數(shù)，使出海營銷持續(xù)適配海外市場的動(dòng)態(tài)變化，實(shí)現(xiàn)“持續(xù)優(yōu)化、長期增長”的良性循環(huán)。

在紅人營銷方面，AI正使其從 “感性合作” 走向 “理性運(yùn)營”。未來，在打通廣告追蹤工具與電商平臺數(shù)據(jù)后，AI 能夠精準(zhǔn)量化不同紅人、不同內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)，并分析紅人內(nèi)容的關(guān)鍵詞、話題標(biāo)簽、互動(dòng)場景與轉(zhuǎn)化效果的關(guān)聯(lián)，為后續(xù)合作提供數(shù)據(jù)支撐。給出海營銷打開新的想象力。

在程序化廣告方面，AI也正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、智能的投放閉環(huán)。AI 通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析與算法迭代，實(shí)現(xiàn)投放策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整，并根據(jù)預(yù)設(shè)的營銷目標(biāo)來優(yōu)化投放參數(shù)，實(shí)現(xiàn)最佳的投放效果。SHEIN的案例就清晰地呈現(xiàn)了AI 能夠快速識別不同市場的用戶畫像、消費(fèi)決策路徑、轉(zhuǎn)化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，甚至預(yù)測市場趨勢變化的能力，為營銷策略制定提供底層支撐。

隨著出海競爭日益激烈，AI 已成為出海企業(yè)構(gòu)建營銷核心競爭力的關(guān)鍵，而SuperAgent也成為出海品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生、構(gòu)建全域營銷生態(tài)的破局點(diǎn)。為此，1月15日，科大訊飛AIMC全球智能營銷生態(tài)峰會將在深圳舉辦。大會以“全域智能，共生共榮”為主題，現(xiàn)場將圍繞「AI+營銷」發(fā)布最新全球戰(zhàn)略及營銷SuperAgent，邀請行業(yè)伙伴分享深度洞察，科大訊飛AI營銷業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人也將在現(xiàn)場進(jìn)行精彩分享。

此外，當(dāng)天下午還將設(shè)四場平行分論壇，聚焦SuperAgent在各營銷場景的落地與實(shí)踐，包括SuperAgent × 品牌全域營銷專場、SuperAgent × 海外廣告專場、SuperAgent × 海外紅人營銷專場、SuperAgent × 程序化廣告專場，并邀請行業(yè)伙伴進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例深度分享。大會現(xiàn)場，還將邀請數(shù)十家行業(yè)伙伴共建生態(tài)展區(qū)，呈現(xiàn)科大訊飛全球智能營銷生態(tài)的建設(shè)成果，以及SuperAgent驅(qū)動(dòng)營銷關(guān)系革新與價(jià)值重塑的共生共榮新圖景。

大的變革孕育大的機(jī)遇，這場大會或許正是感受出海營銷變革與機(jī)遇的最好契機(jī)。