莆田小伙賣數據線，年入60億

不知道大家有沒有這樣一個感受：

現在的手機充電器，已經貴到不知天地為何物了。

打開蘋果官網，會發現一根平平無奇的充電線售價高達229元，一個插頭更是高達329元，一套原裝充電器合計558元，家里一套、公司一套就得一千多，普通人的錢包實在傷不起。

原裝太貴，白牌充電器又用著不放心——這兩難的剛需，于是催生了專業數碼配件的市場。

在深圳，就有一家名為綠聯科技的公司，其售賣的蘋果快充套裝不到60元，得到消費者的廣泛好評。

而這家公司的締造者，是一個名為張清森的福建80后——

16年前，任誰也無法想到，這個毫無背景闖蕩深圳的草根少年，能靠賣充電器，逆襲為身家超130億的莆田第二富豪，成為家鄉人的驕傲。

● 張清森。圖片來源：新華網

01 莆田少年闖深圳

深圳“硬件硅谷”的江湖，從來都是刀光劍影，臥虎藏龍。

在華強北，賣數據線、充電器的商家多如牛毛，大家擠在逼仄的柜臺中拼價格、搶訂單，想從中殺出重圍難如登天。

而張清森的逆襲劇本，要從2007年那個滾燙的夏天說起。

那一年，年僅24歲的張清森和無數剛畢業的年輕人一樣，背著行囊、揣著夢想涌入深圳這座熱浪蒸騰的“奇跡之城”。

浩蕩人潮中，身形瘦弱的張清森并不起眼，他的背景，可以用四個字來形容：

普普通通。

張清森出生于福建莆田一個名叫“埭頭”的沿海小鎮，既非含著金湯匙出生的富二代，也不是走投無路的窮小子；大學就讀于泉州仰恩大學，本科學歷的他在深圳這座魚龍混雜的城市算不上亮眼，卻也絕非墊底。

● 莆田埭頭

總之，彼時的他就是標準的普通人模板，若非要說有什么特別，那就是他從小就受閩商精神的熏陶：

埭頭鎮的商貿傳統、泉州發達的民營經濟、大學對國際金融貿易知識的積累，共同塑造了他開拓的眼光、進取的精神，以及吃苦耐勞的品質。

不過，這種“特別”并不能寫在簡歷上，更不可能被HR看見、認可，當張清森想在銀行找一份辛苦、穩當、專業對口的工作時，不出意外，他吃到了進入社會的第一個閉門羹。

幾經輾轉，他最終在一家主營顯卡、主板的外貿公司落腳，從最辛苦的基層業務員做起，工資相當微薄。

但所謂逆境磨刀，張清森的過人之處，也恰恰在此時顯露出來：

他沒有抱怨懷才不遇，更沒有急于跳槽，而是沉下心，在這家公司扎扎實實干了兩年，在工作中研究電子消費市場、積累外貿的實操經驗。

直到2009年，張清森才從這家公司辭職——不是沖動，而是他看清了一個趨勢：

當時的中國電腦市場，已經開始流行賣一體機、筆記本，組裝機的生意會越來越難做，在一個看不到未來的領域耗費時間，是對青春與時代的辜負。

● 蕭條的組裝機市場。圖片來源：時代周報

可做什么呢？

彼時，有線電視正風靡全球，但張清森明白自己沒資金、沒技術，做不了這些“大東西”；思來想去，他盯上了一個小到不能再小的品類——傳輸線。

最早，張清森主要幫外國廠商生產電視高清線，簡單理解，就是國外廠商設計好加工方案，張清森再根據這些方案，通過深圳華強北的供應鏈資源進行生產，賺取加工費。

靠著這門貼牌生意，張清森賺到了第一桶金，但沒過多久，他就發現：給別人當加工廠，實在太憋屈了。

彼時，珠三角的電子代工廠不計其數，大家用的都是公模，生產出來的產品長得大同小異，毫無差異化可言。

為了搶訂單，就有廠家開始惡性競爭，打起了價格戰，利潤被壓得薄如紙片。

● 2025年的華強北通天地通訊市場。圖片來源：證券時報

有一次，張清森已經按國外客戶要求備好了一批貨，但正打算發貨，客戶卻發來一封郵件，說他們找到了價格便宜1美金的供應商，要求張清森必須再壓低1美金，否則就要撤單。

這讓張清森陷入兩難——要么同意降價，這一單毫無利潤可言，要么拒絕客戶的要求，讓這些貨品積壓在倉庫里，連本錢都收不回。

無奈之下，張清森只能選擇前者，但也正是這次事件，才讓他看透了一個道理：

給外國人代工，不僅是跪著掙錢，而且還是件長期沒有希望的事情，只有自己做品牌，才能站著把錢掙了。

于是在2011年，張清森帶著2名伙伴，創建了綠聯品牌。

02 在沙縣小吃悟出的生意經

對于總是在天南海北打拼的閩商來說，什么是平日里最大的慰藉？

答案一定是：沙縣小吃。

在福建人眼中，開遍全球的沙縣小吃早已上升為精神坐標，既代表著家鄉味道，也是閩商敢闖敢拼精神的具象化寫照。

● 沙縣小吃開到了紐約

張清森也鐘愛沙縣小吃，但夸張的是，他在吃沙縣小吃時領悟出了一套生意經：

沙縣小吃有國民級知名度、有剛性需求，可大多是夫妻店“散兵作戰”，沒標準、沒統一品質——觸類旁通，這不正像華強北的數碼檔口嗎？

張清森覺得，這其中存在優化空間，按照他的說法就是：應該用開五星級大酒店的方式去經營一家沙縣小吃。

這不是說要大刀闊斧改變沙縣小吃的口味，也不是說提高沙縣小吃的價格，而是用更具組織的管理方式，讓門店看起來更整潔、更高檔，讓產品更穩定、更安全。

放在數碼配件上，就是做品質、做品牌、做口碑。

在綠聯剛成立的那段日子，張清森的主要業務仍是自己最擅長的高清電視線。

當時，正值電商的爆發期，但華強北的3C廠商大多還守在線下的一畝三分地里，即使做電商業務，也就是隨便拍張照就掛在淘寶上，對消費者問詢也是愛答不理，毫無品相可言。

但張清森不一樣，他認為電商是前所未有的大機會，所以對產品拍攝得極為認真，不僅用單反相機、有攝影棚，對包裝也做了升級，使得整個產品體驗有品質保障。

此外，當時“7 天無理由退貨”還沒成為行業標準（2014年3月15日才正式實施），綠聯就在平臺上率先喊出了口號：“如果你有任何不滿意，都可以包郵退貨，哪怕你心情不好，都可以選擇退貨。”

為了第一時間對客戶的訴求進行反饋，張清森甚至親自下場當客服。當時綠聯的團隊總共3個人，大家合力保持每天16小時在線，張清森仍忘不了做全職客服的那段時光，他說：

“那時候人跟人溝通就覺得很有感情。后面其實沒有幾個人退貨，所以當很多產品構建不了差異化的時候，真誠就是核心競爭力。”

真心的付出，也讓張清森有不少意外的收獲——綠聯的很多核心改進都來自客服一線。

比如，當時市面上的電視高清線主要做出口，長度都是國外客戶要求的1.8米，但這個長度并不符合中國消費者的使用習慣，就有客戶對張清森提及“想連接客廳電視和機頂盒，現有長度不夠”。

于是他立刻調整產品線，新增了0.5米、1.5米、2米、3米的規格，按長度來收費，一下子戳中了市場痛點，這一個微小的改動后來還應用到手機充電線上，成為3C配件史上最經典的改良案例。

● 不同長度的綠聯高清電視線

靠著真誠和品質，綠聯的業績增長之迅猛無法阻止，開店不到4個月，一天的銷售就突破1萬元，張清森用“幸福的類似初戀”來形容那種感覺。

03 品牌與豪賭

在高清電視線領域徹底站穩腳跟后，張清森帶領綠聯，逐漸開始拓寬產品線。

2014年，一代神機iPhone6發布，綠聯抓住風口，全力沖刺拿下蘋果MFi認證，成為中國第一家通過蘋果認證的手機數據線廠商。

要知道，蘋果MFi認證的門檻極高，張清森以為，拿下這張證書就拿到了叩開高端市場的“金鑰匙”。

然而，現實卻給了他和綠聯一記猝不及防的重拳——消費者根本不買賬！

當時，通過蘋果認證的數據線一根成本都要30塊錢，綠聯定價19塊錢賠本賺吆喝都沒人要。

而與之相反，有品牌將不是原裝和認證、成本一塊多兩塊多的數據線拿出來賣29塊，銷量卻出奇得好，這也讓張清森再次領悟到：品牌力，到底有多么重要。

● 綠聯生產車間。圖片來源：UGREEN綠聯

好在，后來綠聯加大營銷推廣，向消費者普及了認證線和非認證線的區別，首批消費者也在實際體驗中被綠聯的產品征服，開始向身邊人推介起綠聯的產品。

經過時間演變和信譽沉淀，綠聯的銷量最終好了起來，口碑和品牌力也由此建立。2015年時，綠聯總營收來到了2億元，及至2017年，更是突破了20億元大關。

而綠聯的下一個爆發點，出現在2020年——一場“豪賭”，讓它徹底在全球市場站穩了腳跟。

那一年，iPhone12發售在即，坊間傳起了“新款iPhone不再贈送充電頭”的傳聞，當同行還在吃瓜看樂子時，張清森卻決定“賭”一把——他提前買了1000萬批次的芯片用來做充電器，想著等蘋果發布會一確認消息，就下單去生產。

果然，當蘋果官方正式宣布“取消附贈充電器”的那一刻，整個行業瞬間陷入缺貨恐慌：各大品牌紛紛緊急下單生產，卻面臨芯片短缺、產能不足的困境。

但綠聯早已萬事俱備，第一時間啟動大規模生產，成為全球市場中為數不多貨源充足的品牌。

時至今日，張清森依舊為自己的這場布局頗為得意，那一年，綠聯的年營收逼近40億元大關，更重要的是，它成功躋身全球消費電子配件主流玩家陣營，在海外市場站穩了腳跟。

在之后的幾年里，綠聯一直保持穩步增長的勢頭，產品線也愈發完善，從數據線、充電器到拓展塢、移動電源、存儲設備一應俱全。

2024年，綠聯更是以61.7億元的年營收（境外營收近60％）推開了深交所的大門，張清森也以130億身家，只用16年時間就實現了從白手起家到莆田第二富豪的華麗轉變。

● 綠聯上市，左側簽約臺為張清森。圖片來源：UGREEN綠聯

04 最幸福的企業家

2025年前三季度，綠聯的營收依舊以47.80%的恐怖增速在向上生長，年營收預計在90—100億的區間，且計劃申請在港交所主板上市。

這意味著，張清森的身家也會迎來再一次暴漲，極有可能成為史上最年輕的莆田首富。

● 2025年前三季度，綠聯科技還在狂飆

回望張清森從白手起家到身家百億的傳奇之路，并非偶然，其成功的核心密碼，藏在三個關鍵維度：

其一，是對時代機遇的敏銳捕捉，敢打敢拼。

從捕捉組裝機衰退的行業變局，到電商爆發率先發力線上，再到豪賭iPhone12不配充電器時的提前布局，這個福建80后從不被動等待機遇，而是主動洞察趨勢、提前布局，將每一次行業變革都變成自己的超車窗口，用“看得準、下手狠”的決斷力，讓綠聯始終站在增長的快車道上。

● 綠聯的產品架構日趨完善。圖片來源：UGREEN綠聯

其二，是對用戶價值的死磕，把產品做深做透。

眾所周知，深圳華強北是3C數碼的圣地，但有趣的是，張清森對這里始終保持著一份“距離感”——綠聯科技的注冊地自始至終都在深圳龍華。

背后的原因很明確：他堅信，如果進了華強北，綠聯就會用華強北的思路做產品，從而陷入“用沙縣小吃的思路開沙縣小吃”的短視邏輯，只顧跟風逐利，難以沉下心打磨產品。

從創業至今，張清森始終貫徹“用五星級標準做平價生意”的思維，拒絕行業普遍的公模抄襲和低價內卷，讓平價配件也能擁有標準化的品質和高端的使用體驗，即使早期不被消費者理解，卻能取得長期主義的勝利。

● 綠聯科技。圖片來源：深圳龍華

其三，是對組織建設的重視，格局決定結局。

張清森很感恩馬云，當人們嘲笑馬云說“我不喜歡錢”時，張清森卻說他聽懂了馬云的意思：

真正的企業家很少整天就摸著錢數來數去的，而是在思考什么才是正確的事，只要大致做正確的事情，就不會沒錢。

張清森認為，組織的核心是利益分配。你不放心員工，本質是利益分配沒到位；只要把利益匹配合理，大家自然會有自驅力，根本不用層層監管。

因此，從創業初期的3人團隊，到如今的上市公司，張清森始終懂得“財散人聚”的道理，他組織起員工共同參與公司的決策，也共享綠聯發展成果。

● 綠聯團隊攀登天露山。圖片來源：UGREEN綠聯

這正是綠聯持續增長的核心動力，也是當無數企業家抱怨“生意難做、身心俱疲”時，張清森卻能說出那句讓人羨慕的話的底氣所在：

“我們公司里，我是最輕松的；這些做配件的品牌里，我是最幸福的！”

這份“輕松”，藏著一個草根創業者的格局——懂得讓利，才懂聚力；懂得分享，才能走得更遠。文/吳迪