從“廚房食品”到“家庭食品”，十月稻田加速進(jìn)化

剛剛過去的2025年，是“十四五”收官、“十五五”蓄勢的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，食品行業(yè)顯現(xiàn)出抗周期的增長韌性，消費(fèi)市場也隨之呈現(xiàn)出“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”的發(fā)展特征。在行業(yè)整體穩(wěn)中有進(jìn)的背景下，一些手握核心競爭力的企業(yè)率先破局，用亮眼的市場表現(xiàn)為這場深刻的行業(yè)變革注入動能。

財報數(shù)據(jù)顯示，十月稻田2025年上半年實(shí)現(xiàn)總收入30.64億元，同比增長16.9%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)到2.94億元，同比增長97.7%，在這場深刻的行業(yè)變革中率先領(lǐng)跑。2025年年底，十月稻田入圍由中國食品工業(yè)協(xié)會評選而出的2025中國食品工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)500家，位列110名，行業(yè)地位再獲權(quán)威認(rèn)可。

十月稻田的韌性與活力，根植于獨(dú)樹一幟的“雙基因”融合模式：一方面，聯(lián)合創(chuàng)始人王兵、趙文君夫妻來自東北，家族經(jīng)營糧食生意多年，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有著深刻理解；另一方面，擁有前瞻性的互聯(lián)網(wǎng)洞察，深諳爆品打造、精準(zhǔn)營銷和用戶運(yùn)營。這種難以復(fù)制的雙重優(yōu)勢，構(gòu)成了十月稻田的核心壁壘。

2025年，十月稻田的“雙基因”驅(qū)動其在多個層面不斷進(jìn)化。從產(chǎn)品到渠道、從品牌到模式，十月稻田在每一個核心維度都構(gòu)建了差異化競爭力。其逆勢增長的進(jìn)化之路，正是對行業(yè)變局最有力的回應(yīng)。

產(chǎn)品進(jìn)化

“十四五”期間，中國食品行業(yè)經(jīng)歷了一場深刻的消費(fèi)變革。健康化、快捷化、情緒化、小型家庭常態(tài)化等消費(fèi)端的變化，已經(jīng)傳導(dǎo)到了產(chǎn)業(yè)端，重塑著產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯。十月稻田敏銳地捕捉到了消費(fèi)需求的變化，并通過“大單品引領(lǐng)+多品類拓展”的模式，及時地響應(yīng)差異化需求。

做深基本盤。大米是十月稻田的業(yè)務(wù)基本盤，2025年，十月稻田主動優(yōu)化大米的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少了低毛利大米的銷售，聚焦中高端大米市場。順應(yīng)小型家庭常態(tài)化、“一人食”賽道爆發(fā)等消費(fèi)趨勢，十月稻田推出500g、2.5kg小規(guī)格大米，更好地滿足消費(fèi)者的需求。2025年上半年，大米產(chǎn)品收入20.66億元，同比增長21%。

培育增長盤。順應(yīng)健康化、便捷化的消費(fèi)趨勢，十月稻田成功將玉米品類打造為第二增長曲線，2025年上半年收入4.33億元，加速跑向10億規(guī)模。在玉米品類的培育上，十月稻田持續(xù)推動場景產(chǎn)品化，瞄準(zhǔn)早餐、健身房、辦公室充饑等多重場景，創(chuàng)新開發(fā)出玉米棒、玉米段、風(fēng)味玉米等30多款產(chǎn)品，將玉米從傳統(tǒng)主食打造為輕食化、零食化的快消品。

拓展創(chuàng)新盤。大米業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，玉米品類高速增長，十月稻田還在不斷孵化新品，陸續(xù)推出了雜糧飯團(tuán)、黃油手抓餅、沙拉汁等便捷家庭食品，從滿足一日三餐到引領(lǐng)健康生活方式，不斷豐富品牌內(nèi)涵。

產(chǎn)品創(chuàng)新和延展的背后，是十月稻田戰(zhàn)略定位的進(jìn)化。2025年，十月稻田完成了從“廚房食品企業(yè)”到“家庭食品行業(yè)創(chuàng)新者”的戰(zhàn)略定位升級，從單一廚房場景向家庭生活場景深度滲透。十月稻田不僅是品質(zhì)廚房的支持者，而是為消費(fèi)者提供品質(zhì)家庭生活的全案伙伴。

渠道進(jìn)化

十月稻田聯(lián)合創(chuàng)始人王兵曾經(jīng)表示，我們需要回歸本質(zhì)，比如關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、定價，以及尋找更有效的渠道。近年來，零售端的變革雖然迅猛，但高勢能渠道卻愈發(fā)清晰：以胖東來、山姆和盒馬為代表，注重質(zhì)價比的線下賣場火遍全國；萬物到家的即時零售，讓眾多的商品、門店和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)，小象超市、樸樸超市等百億平臺加速涌現(xiàn)；媒渠一體化的推動下，直播電商的銷售規(guī)模不斷沖高。

2025年十月稻田把握高勢能渠道的增長機(jī)會，穩(wěn)固線上線下基本盤并開拓新增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和品牌聲量的雙重突圍。

牽手“胖山盒”，占領(lǐng)信任高地。“胖山盒”的供應(yīng)鏈效率和人文關(guān)懷，不僅贏得了市場，更成為消費(fèi)者心智中值得信任的符號。憑借產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，十月稻田強(qiáng)化了和胖東來、山姆等高勢能商超的合作。通過在這些高勢能商超的亮相，十月稻田強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步建立消費(fèi)者信任。比如在山姆會員超市，十月稻田以高端產(chǎn)品進(jìn)行差異化陳列，拓展銷量的同時，夯實(shí)了質(zhì)價比品牌的心智占位。

卡位即時零售，提升用戶粘性。十月稻田早在多年前就布局了前置倉業(yè)務(wù)，和小象超市、樸樸超市、叮咚買菜等主流即時零售平臺深度合作。依托即時零售平臺，十月稻田將產(chǎn)品的配送時效壓縮至30分鐘，精準(zhǔn)滿足城市消費(fèi)者“深夜食堂”、“應(yīng)急采購”等即時性需求，讓消費(fèi)者隨時隨地能夠買到商品，提升用戶粘性。

激活內(nèi)容場域，實(shí)現(xiàn)全域營銷。十月稻田持續(xù)夯實(shí)其在線上平臺的優(yōu)勢，深耕京東、拼多多、抖音等40+電商平臺，通過直播間矩陣運(yùn)營，拉動銷量的同時進(jìn)行品牌宣發(fā)和傳播，確保品牌和產(chǎn)品的高頻次觸達(dá)。通過構(gòu)建內(nèi)容場域，十月稻田還能夠快速地收集消費(fèi)需求，讓需求數(shù)據(jù)更快回流，供給端響應(yīng)更加準(zhǔn)確。

十月稻田的渠道布局，不應(yīng)該僅從數(shù)量和規(guī)模的傳統(tǒng)視角來看。對于十月稻田來說，渠道已從單純的銷售管道，進(jìn)化為集品牌建設(shè)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)反饋于一體的價值網(wǎng)絡(luò)。全渠道的每一個觸點(diǎn)，都在為十月稻田創(chuàng)造多元化的價值。

品牌進(jìn)化

從開年聯(lián)名國民IP《新白娘子傳奇》，到為準(zhǔn)媽媽送上十月誕生米，十月稻田2025年的品牌營銷呈現(xiàn)出清晰的“雙線敘事”，既通過多元化玩法占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的心智，又通過有溫度的表達(dá)夯實(shí)了國民品牌的高占位，實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的有效沉淀。

國民品牌的高度占位。2025年，十月稻田贊助了央視綜藝節(jié)目《味你而來》，將產(chǎn)品嵌入家庭聚餐、朋友分享等溫情場景，觸達(dá)更加廣泛的家庭客群，強(qiáng)化了品牌在國民生活場景的滲透度。而貫穿于春種秋收的誕生米公益活動，將新米豐收和新生命誕生兩個場景聯(lián)結(jié)起來，為十月誕生的新生兒，送上了一袋與新生命體重等重的“十月誕生米”，將品牌融入了國民情感圖譜。

年輕消費(fèi)者心智的強(qiáng)勢占領(lǐng)。為了融入年輕人語境，十月稻田和國民IP《新白娘子傳奇》及趙雅芝老師深度聯(lián)動，以情懷為媒介，將玉米升維為年輕人健康生活方式的“社交貨幣”；在新玉米上市時，宣布聯(lián)名游戲IP《貓咪和湯》，讓玉米成為年輕人療愈情感需求的載體。此外，十月稻田還通過明星代言推動品牌破圈，宣布新生代人氣演員柯淳出任 “淳香推薦官”，同步開啟新米季系列營銷活動，實(shí)現(xiàn)了品牌和年輕消費(fèi)群體的雙向奔赴。

小結(jié)

2025年亮眼的業(yè)績和穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展，印證了十月稻田從單一的規(guī)模增長，向高質(zhì)量、高盈利增長的成功轉(zhuǎn)型。

品類復(fù)制能力。在成功打造大米、玉米兩個品類之后，雜糧飯團(tuán)等新品已顯現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭，多品類驅(qū)動的第N增長曲線正在形成。

線下滲透潛力。2025年上半年，十月稻田在現(xiàn)代商超渠道收入增長26%，直接客戶與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)收入分別增長75.1%和29.8%，線下市場的深度拓展，為十月稻田持續(xù)貢獻(xiàn)可觀增量。

價值重估預(yù)期。中信建投預(yù)測，十月稻田2025至2027年凈利潤將持續(xù)增長。隨著十月稻田業(yè)務(wù)版圖的多元化，資本市場對其“家庭食品創(chuàng)新品牌”的估值邏輯進(jìn)一步認(rèn)同，打開企業(yè)新的價值空間。

穿越周期，韌性增長。2026年，“十五五”迎來開局之年，在新的發(fā)展周期，十月稻田的“家庭食品”生意，將釋放出更加強(qiáng)勁的增長能量。