九卦 | 助貸行業(yè)刮起“短劇風(fēng)”

作 者 | 我愛話梅糖

來 源 | 隨想隨錄

2025年Q4以來，助貸行業(yè)刮起了一股“短劇風(fēng)”。原本靠信息流廣告、線下地推獲客的助貸平臺(tái)，紛紛轉(zhuǎn)身做起了短劇制作與投放，試圖借短劇的流量東風(fēng)破解行業(yè)多年的沉疴。有人說這是精準(zhǔn)破局的戰(zhàn)略升級(jí)，也有人警示這是風(fēng)險(xiǎn)暗藏的跟風(fēng)博弈。到底助貸+短劇的模式是否可行？

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優(yōu)勢(shì)看得見：短劇適配助貸的三大核心邏輯

不可否認(rèn)，助貸平臺(tái)盯上短劇，并非盲目跟風(fēng)，而是精準(zhǔn)踩中了行業(yè)痛點(diǎn)與流量紅利的契合點(diǎn)，部分優(yōu)勢(shì)已被市場(chǎng)驗(yàn)證。

1. 客群精準(zhǔn)匹配，轉(zhuǎn)化效率確有提升

短劇用戶與助貸目標(biāo)客群的高度重合，是這場(chǎng)合作的核心基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，短劇用戶規(guī)模超6.62億，其中31歲以上人群占比70%，低線城市用戶占比53%，而這部分人群恰好是小額周轉(zhuǎn)、應(yīng)急借錢需求的核心群體。他們收入不算頂尖，面臨家庭、工作中的突發(fā)資金壓力，對(duì)借貸服務(wù)有潛在需求。

更關(guān)鍵的是，短劇的“情緒種草”能力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告。不同于硬廣的直白推銷，助貸場(chǎng)景可自然融入劇情：比如小老板因資金周轉(zhuǎn)難題陷入困境，通過合規(guī)貸款順利盤活生意；普通家庭突發(fā)意外，靠應(yīng)急借貸渡過難關(guān)。這種故事化表達(dá)能讓用戶在追劇時(shí)潛移默化接受信息，降低抵觸心理。

從行業(yè)反饋看，效果確實(shí)可觀。有平臺(tái)透露，爆款短劇單條可帶來3000+有效咨詢，轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)信息流廣告高47%，而傳統(tǒng)助貸廣告在短視頻平臺(tái)的獲客成本早已飆升至1500-2000元/人，極端情況下甚至逼近3000元/人，短劇的轉(zhuǎn)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。

2. 成本可控性強(qiáng)，緩解渠道依賴

助貸行業(yè)長(zhǎng)期受困于第三方渠道綁架，信息流平臺(tái)的競(jìng)價(jià)模式讓獲客成本水漲船高。xx科技2024年銷售和營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)20.14億元，核心就是為了爭(zhēng)奪有限的流量資源。而短劇制作的成本門檻，隨著AI技術(shù)普及大幅降低：?jiǎn)尾緼I短劇成本可控制在3-8萬，實(shí)拍普通款10-50萬，即便頭部達(dá)人短劇成本達(dá)百萬級(jí)，也遠(yuǎn)低于持續(xù)高額投放的費(fèi)用。

更重要的是，自建短劇團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)“流量自主”。以往助貸平臺(tái)需向短視頻平臺(tái)支付廣告費(fèi)和用戶推介費(fèi)，而自制短劇可沉淀在品牌自有賬號(hào)，后續(xù)通過持續(xù)更新內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)用戶，減少對(duì)外部渠道的依賴，長(zhǎng)期來看能顯著拉低獲客成本。

3. 適配合規(guī)要求，弱化行業(yè)負(fù)面印象

2025年《助貸新規(guī)》落地后，傳統(tǒng)夸張廣告（如“零門檻借款”“秒到賬無壓力”）被嚴(yán)格禁止，助貸平臺(tái)急需合規(guī)的宣傳路徑。短劇恰好提供了這種可能性。通過劇情自然呈現(xiàn)貸款流程、利率區(qū)間、風(fēng)險(xiǎn)提示，避免直接夸大宣傳。

同時(shí)，助貸行業(yè)因信息不透明、亂收費(fèi)等問題，長(zhǎng)期背負(fù)“高利貸”“套路貸”的刻板印象。而短劇可通過展現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、合理利率、貼心售后，重塑品牌形象。比如在劇情中明確展示“綜合年化利率不超過24%”“擔(dān)保費(fèi)單獨(dú)披露”等合規(guī)細(xì)節(jié)，逐步建立用戶信任。

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風(fēng)險(xiǎn)藏暗處：看似完美模式的四大現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

但助貸+短劇的模式并非萬能解藥，隨著入局者增多，成本內(nèi)卷、合規(guī)漏洞、效果衰減等問題逐漸暴露，不少平臺(tái)已踩坑。

1. 成本內(nèi)卷加劇，中小平臺(tái)難扛壓力

雖然單部短劇成本可控，但想要做出爆款并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，隱性成本極高。2025年品牌短劇市場(chǎng)已出現(xiàn)“成本暴漲、效果下滑”的困境：制作成本從70萬飆升至200萬+成為標(biāo)配，可集均點(diǎn)贊往往只有幾千，評(píng)論寥寥無幾。麥當(dāng)勞、KFC等大品牌的定制短劇均遭遇滑鐵盧，《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》上線一小時(shí)播放量?jī)H破千，廣告大于劇情的生硬植入讓用戶紛紛劃走。

對(duì)中小助貸平臺(tái)而言，更是陷入兩難：不做短劇則錯(cuò)失流量，做短劇則面臨前期投入、內(nèi)容迭代、流量推廣等多重成本，且多數(shù)中小平臺(tái)缺乏內(nèi)容創(chuàng)作能力，只能依賴第三方承制，不僅利潤(rùn)被壓縮，還難以保證內(nèi)容質(zhì)量。更殘酷的是，流量平臺(tái)對(duì)助貸類短劇的收費(fèi)并不低，有行業(yè)人士透露，通過短劇獲取一個(gè)有效網(wǎng)貸客戶，平臺(tái)需支付給流量方2000元，與傳統(tǒng)渠道成本相差無幾。

2. 合規(guī)紅線難逾越，隱性風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)

不少助貸平臺(tái)借短劇打合規(guī)“擦邊球”，反而加劇了風(fēng)險(xiǎn)。部分短劇為了提升轉(zhuǎn)化，刻意弱化風(fēng)險(xiǎn)提示，在劇情中營(yíng)造“借款輕松、還款無壓力”的氛圍，甚至通過“日息最低7毛3”等表述模糊年化利率，違反《助貸新規(guī)》中“年化利率需明顯展示”的要求。

某平臺(tái)案例更具警示意義。該平臺(tái)通過短劇采購(gòu)下沉流量，看似合規(guī)獲客，實(shí)則存在無放貸資質(zhì)卻違規(guī)導(dǎo)流、擔(dān)保費(fèi)遠(yuǎn)超利息、綜合成本突破36%等問題，觸碰監(jiān)管紅線。更值得警惕的是，短劇生態(tài)已形成“劇情種草-借貸-反催收”的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，反催收機(jī)構(gòu)借短劇投放廣告，對(duì)逾期用戶二次收割，進(jìn)一步放大了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化效果可持續(xù)性存疑

當(dāng)前助貸類短劇大多陷入“爽文套路”：主角遭遇資金危機(jī)，靠貸款逆襲打臉，劇情狗血、價(jià)值觀扭曲，且廣告植入生硬，90%的作品讓用戶看一分鐘就想劃走。這種模式短期內(nèi)能靠情緒鉤子吸引用戶，但長(zhǎng)期來看，用戶會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，轉(zhuǎn)化效果必然衰減。

更關(guān)鍵的是，短劇的核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)容，而助貸平臺(tái)的核心能力是金融服務(wù)，兩者存在基因差異。多數(shù)助貸平臺(tái)缺乏內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，只能跟風(fēng)模仿爆款劇情，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)。一旦流量紅利消退，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐，獲客能力會(huì)迅速下滑。

4. 變現(xiàn)路徑狹窄，多元收益難以落地

理論上，短劇可通過付費(fèi)解鎖、廣告植入等方式多元變現(xiàn)，但對(duì)助貸平臺(tái)而言，這些路徑大多難以落地。助貸類短劇的核心目的是獲客，無法像娛樂短劇那樣靠付費(fèi)解鎖盈利：用戶若需付費(fèi)追劇，大概率會(huì)放棄觀看，反而影響轉(zhuǎn)化；而廣告植入則受限于行業(yè)屬性，多數(shù)品牌不愿與助貸平臺(tái)合作，多元收益淪為空談。

即便是形成IP的優(yōu)質(zhì)短劇，也難以放大商業(yè)價(jià)值。助貸業(yè)務(wù)的強(qiáng)金融屬性，決定了其IP聯(lián)名、內(nèi)容授權(quán)的空間極小，最終仍需依賴核心借貸業(yè)務(wù)盈利，無法真正對(duì)沖行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

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辯證看待：短劇是抓手而非解藥，關(guān)鍵在“合規(guī)+內(nèi)容”

綜上，助貸平臺(tái)做短劇并非短期跟風(fēng)，而是行業(yè)在流量紅利見頂、合規(guī)趨嚴(yán)背景下的必然探索，具備一定可操作性，但絕非“一本萬利”的生意。它是解決行業(yè)痛點(diǎn)的“抓手”，而非包治百病的“解藥”。

對(duì)頭部助貸平臺(tái)而言，若能堅(jiān)持“合規(guī)為先、內(nèi)容為王”，或許能實(shí)現(xiàn)突破：一方面嚴(yán)控內(nèi)容質(zhì)量，避免套路化劇情，通過真實(shí)、正向的故事傳遞合規(guī)理念；另一方面借助AI技術(shù)降低制作成本，搭建“制作-分發(fā)-轉(zhuǎn)化-服務(wù)”的完整閉環(huán)，將短劇流量沉淀為自有用戶資產(chǎn)。

而中小助貸平臺(tái)則需謹(jǐn)慎入局，優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)模式，比如與成熟短劇團(tuán)隊(duì)合作投放，聚焦細(xì)分客群打造差異化內(nèi)容，避免盲目自建團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，切勿將短劇作為唯一獲客渠道，需搭配線下場(chǎng)景合作、老客裂變等方式，分散風(fēng)險(xiǎn)。

歸根結(jié)底，助貸行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終是合規(guī)能力、風(fēng)控水平和服務(wù)質(zhì)量。短劇能帶來流量，但無法解決行業(yè)的根本問題。若只追逐流量而忽視合規(guī)與服務(wù)，最終只會(huì)陷入“流量越旺、風(fēng)險(xiǎn)越高”的困境。