河馬劇場的“確定性”：近100%月活增長，爆款“煙花秀”持續(xù)中

作者| Mia

2025年，文娛形勢更加復(fù)雜多變，平臺(tái)與公司都在尋找“更確定性的增長”直面挑戰(zhàn)，穿越周期。娛樂獨(dú)角獸將繼續(xù)推進(jìn)“年度盤點(diǎn)”和“年度專訪”，從短劇、長劇集、綜藝、音樂等多維度盤點(diǎn)年度行業(yè)事件和標(biāo)桿公司。
本文為“年度專訪”專刊第四篇。2025年，河馬劇場繼續(xù)保持行業(yè)第二的位置，以將近100%的月活增長率，讓外界看到了短劇行業(yè)的無限潛力。本篇對(duì)話河馬劇場運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉鵬。

免費(fèi)短劇平臺(tái)仍在一路狂奔中。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的2025年在線視頻APP月活用戶規(guī)模TOP10統(tǒng)計(jì)，短劇類APP的爆發(fā)式增長尤為引人矚目，其中河馬劇場以月活5158萬位列第七，同比增長99.4%，已經(jīng)超過了咪咕視頻等平臺(tái)。截至12月17日的12月DataEye短劇熱力榜中，點(diǎn)眾旗下河馬平臺(tái)12次登頂榜首，登頂率超70%。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)近日發(fā)布了《2025年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合實(shí)力前百家企業(yè)》，其中河馬劇場母公司點(diǎn)眾科技排名第54，成為短劇行業(yè)代表之一。

距離河馬劇場誕生僅兩年，便已取得這樣的成績，離不開內(nèi)容、渠道、產(chǎn)品運(yùn)營層面的多重努力。身為“行業(yè)第二”，河馬劇場自有其不可替代的護(hù)城河。年末，我們與河馬劇場運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉鵬進(jìn)行了“掏光家底”的一次深度對(duì)話。

內(nèi)容：爆款煙花秀持續(xù)中

于內(nèi)容行業(yè)而言，點(diǎn)眾科技是一個(gè)并不陌生的名字。這家成立于2011年的公司，以“點(diǎn)眾閱讀”APP、微信閱讀H5網(wǎng)站、快應(yīng)用等多產(chǎn)品矩陣，在網(wǎng)文界深耕多年。2022年起，點(diǎn)眾正式布局短劇行業(yè)，迅速憑借著多部爆款成為行業(yè)頭部。2023年下半年，推出免費(fèi)短劇App河馬劇場。

當(dāng)前的河馬劇場，已逐步構(gòu)建出多元供給的生態(tài)。內(nèi)容與運(yùn)營體系本質(zhì)上根植于同一邏輯：通過自制劇來把控核心品類的質(zhì)量和創(chuàng)新，通過引入合作方的劇來保證供給的規(guī)模和豐富度。

以當(dāng)月上線新劇為例，自制和引入的比例大概在1:1，自制略多，如果算上二輪劇，引則入比例稍微高。短期來看，自制劇因?yàn)樾屎透叽_定性而成為主力。

河馬劇場的邏輯重在內(nèi)容而非運(yùn)營，與創(chuàng)作者合作生產(chǎn)內(nèi)容，形成強(qiáng)閉環(huán)，并定期產(chǎn)出。基于點(diǎn)眾自身的IP儲(chǔ)備，加上外部CP的頂級(jí)資源加持，他們試圖打造出行業(yè)的頭部標(biāo)桿案例：從內(nèi)容方向、制作元素到情節(jié)細(xì)節(jié)，能夠引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向、帶動(dòng)影響其他創(chuàng)作者的“爆款”“好劇”。

強(qiáng)情感向的“后悔流” “古風(fēng)逆襲”是已經(jīng)被用戶反饋驗(yàn)證過的爆款公式，但他們并不想依賴于某一單一品類，而是不迎合市場，不斷迭代，去尋找每個(gè)品類或賽道的突破口，以試圖在各個(gè)品類和階段都推出爆款。

“我們追求的不是單個(gè)爆款，而是在不同品類、不同風(fēng)格上都能有爆款涌現(xiàn)的‘煙花秀’效應(yīng)。”爆款絕不是玄學(xué)，而是可復(fù)制有確定性的因素。

一系列年度爆款成為這一理論的佐證。截止發(fā)稿前，點(diǎn)眾自制反賭題材《出手》在河馬劇場已獲得了 5.6 億次觀看，站內(nèi)評(píng)分9.1。短劇以音效、鏡頭設(shè)計(jì)、拍當(dāng)事人反應(yīng)等手法，制造強(qiáng)烈緊張刺激感的同時(shí)，避免“千術(shù)宣傳”，揭露賭博危害。

結(jié)合《出手》《盲刃》等劇的成功經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)知到男頻爆款需要爽點(diǎn)密集，有強(qiáng)的權(quán)謀結(jié)構(gòu)和清晰的主角成長弧光。相應(yīng)地，平臺(tái)男頻自制劇也在歷史、古代、高手下山等方向進(jìn)行了重點(diǎn)布局。

女頻自制劇代表作《林深不知云海》《愛意滿鄉(xiāng)間》已破8.5億次、6.9億播放量。在團(tuán)隊(duì)看來，女頻劇出圈，需要能引發(fā)強(qiáng)烈共情的情緒，有動(dòng)人的人物弧光，以及反套路的關(guān)系鏈設(shè)計(jì)。他們的布局主要方向是甜虐、都市情感、腦洞、萌寶等。

正值“慶奶”金句全網(wǎng)流傳、真·大女主形象出圈之際，劉曉慶參演的《萌寶助攻：五十歲婚寵》，也成為了河馬劇場去年在內(nèi)容創(chuàng)新中標(biāo)志性的一筆。明星參演劇能否勢能疊加，“關(guān)鍵在于找到與明星自身人設(shè)和表演節(jié)奏相匹配的短劇角色。”

爆款的誕生只是第一步，留意到用戶對(duì)系列化世界觀的龐大需求，他們在后續(xù)致力于IP生命周期的延續(xù)，IP價(jià)值的多維挖掘。

思路之一是純原創(chuàng)IP的系列化路徑，即同一IP的線性開發(fā)：在打造原創(chuàng)IP《出手》之后，圍繞這部劇里的人物故事線，把它擴(kuò)展成了《出手二》，并且在今年10月、11月上線了《出手三》，逐步構(gòu)建起“出手宇宙”。

思路之二是針對(duì)某個(gè)品類進(jìn)行橫向拓展。比如《掌中萬物》和最近爆火的《司命》，就是同題材、同世界觀下的不同故事切入，基于對(duì)用戶的洞察，在同一個(gè)架構(gòu)下，從不同角度講述用戶喜歡的故事。

這些系列化作品有原創(chuàng)IP，點(diǎn)眾自家網(wǎng)文改編IP，也有和七貓、愛奇藝、掌閱、騰訊視頻等合作伙伴一起開發(fā)的IP。如七貓IP改編的《萬里江山入我懷1&2》。

與不斷增長的產(chǎn)能相應(yīng)的是，平臺(tái)培養(yǎng)了自己的編劇和導(dǎo)演儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)，藝人團(tuán)隊(duì)，形成完整的培養(yǎng)成長體系，在成都、西安、鄭州等地都有布局，與海外平臺(tái)亦有深度版權(quán)合作。同年，成立河馬星馳藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，意在補(bǔ)足內(nèi)容生產(chǎn)的最后一環(huán)。

“他們主要負(fù)責(zé)滿足自家非常大的劇集產(chǎn)能。但當(dāng)遇到外部非常好的劇本和制作團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們也會(huì)讓藝人參與，前提是角色合適，對(duì)藝人成長有利。”

目前河馬劇場對(duì)文旅短劇和品牌短劇探索還不多，他們發(fā)現(xiàn)，品牌方也從流量敘事變成追求精品化。兩者的布局方向同樣是“回歸內(nèi)容本身”，帶來更明顯的綜合效益，將地標(biāo)、文化與真實(shí)的戲劇表達(dá)、情感結(jié)合得更深，力求做出“短劇版《阿勒泰》”。品牌定制短劇則需要品牌定義刷新，有反轉(zhuǎn)、有懸念，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生新鮮感和深刻印象。

目前大熱的漫劇，成為平臺(tái)目前重點(diǎn)布局的方向之一。此前漫劇《大霧之下》播放量破千萬，跑通了“網(wǎng)文-短劇-漫劇”的多重路徑。用短劇的形式做動(dòng)漫，成本可控，可以快速測試故事和人物。“我們有自己的制作力量和IP，關(guān)鍵是要快速摸清用戶到底喜歡什么。”

所謂綜藝、紀(jì)錄片的“短劇化”，不是去硬闖傳統(tǒng)的長視頻品類，而是用短劇的生產(chǎn)方式、傳播方式，把這些品類再做一遍，核心在于發(fā)揮自身在短劇制作、發(fā)行和傳播上的核心優(yōu)勢。微短綜藝是探索用戶在看劇之外，對(duì)豎屏、短平快的真人秀或喜劇內(nèi)容的喜好。微紀(jì)錄片可能與地方合作，制作豎屏的歷史人物傳記等。

合作：確定性的輸出

這是一個(gè)日新月異的行業(yè)，如果說短劇“三年跑完長劇十年路”，漫劇則是“半年跑完短劇兩年路”。 WETRUE數(shù)據(jù)發(fā)布的《2025年微短劇行業(yè)洞察報(bào)告》指出，年輕群體成為行業(yè)增長的核心驅(qū)動(dòng)力，一線至二線城市觀眾占比提升，男頻賽道強(qiáng)勢爆發(fā)。

換言之，在受眾結(jié)構(gòu)變革的大背景下，頭部玩家在內(nèi)容生產(chǎn)和排播上都日漸趨向于“精品驅(qū)動(dòng)邏輯”，在合伙計(jì)劃與激勵(lì)政策上也同樣如此。

什么是好劇？此前河馬劇場負(fù)責(zé)人張翔宇結(jié)合短劇和短視頻消費(fèi)邏輯，提出吸引用戶注意力的“黃金10s定律”。這一定律可進(jìn)一步反推到制作端。

河馬劇場最近被行業(yè)熱議的大動(dòng)作，便是“河馬劇場合伙人計(jì)劃”于年底正式發(fā)布3.0版本。”

如何減少風(fēng)險(xiǎn)、提高確定性，一直是所有短劇從業(yè)者的痛點(diǎn)：相較于其他內(nèi)容形式，短劇具有很高的不確定性，爆款率、進(jìn)化速度都很快，風(fēng)口和頂流按月迭代，“跟風(fēng)的那一刻便已經(jīng)過時(shí)”，此前，行業(yè)甚至有近90%難以收回成本之說。

為此，河馬劇場嘗試構(gòu)建一種少見的可能性：不止是一個(gè)計(jì)劃，而是和行業(yè)的頭部優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、制作方建立一種相對(duì)穩(wěn)定、確定的合作關(guān)系。

截至七月，上線150天以來，其累計(jì)額外激勵(lì)金額已突破1000萬元，保持著行業(yè)較高水平。7月，單月平臺(tái)TOP10合作方分賬總額超600萬元，其中前兩名合作方單月分賬均破100萬元。

“通過這大半年差不多七八個(gè)月的運(yùn)營，我們確實(shí)在慢慢為這個(gè)行業(yè)輸出一些確定性。”

今年3月成都網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)首次公布河馬劇場合伙人計(jì)劃1.0， 當(dāng)時(shí)約有14家合作方，主要和業(yè)內(nèi)頭部內(nèi)容供應(yīng)商合作，比如像九州、山海、麥芽。這一階段主打“基礎(chǔ)分賬+流量傾斜”，徹底降低短劇創(chuàng)作的變現(xiàn)門檻，與更多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)達(dá)成了深度合作，構(gòu)建自身內(nèi)容護(hù)城河。

到了第三十屆上海電視節(jié)白玉蘭電視論壇，河馬劇場官宣合伙人計(jì)劃迎來2.0升級(jí)，發(fā)展到了30多家，頭部內(nèi)容供應(yīng)商之外，還引入了像七貓這樣的IP方，以及騰訊視頻、愛奇藝。

這一階段主打“保底翻倍+獨(dú)家IP開放+共投聯(lián)合制作”，進(jìn)一步深入到IP合作層面，點(diǎn)眾3000+爆款小說、河馬劇本庫里的1000+爆款劇本開放合作，降低了試錯(cuò)成本和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提升了高ROI項(xiàng)目產(chǎn)出的確定性，IP自帶粉絲基礎(chǔ)、已被用戶驗(yàn)證，使得這類IP改編短劇得以快速引爆市場，聯(lián)合制作減少了開發(fā)成本，保底翻倍則為合作方帶來了更多真金白銀的現(xiàn)金激勵(lì)。

12月，合伙人計(jì)劃升級(jí)到3.0階段，一些中腰部的廠牌或有特定垂類優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)也被納入了進(jìn)來。這一階段的合作方更多元，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也變得更加豐富，包括河馬內(nèi)部數(shù)據(jù)、付費(fèi)榜單、抖音等平臺(tái)的免費(fèi)熱播榜。

“算法友好+人工精準(zhǔn)”成為3.0計(jì)劃最關(guān)鍵的升級(jí)，在“算法討好”的普遍環(huán)境下，“算法友好”打破信息繭房，發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)用戶潛在的深層次需求。例如在女頻甜寵內(nèi)容大爆的情況下，看見男性用戶、中老年被忽視的剛需偏好。

在平臺(tái)每天海量上新的背景下，“人工精準(zhǔn)”負(fù)責(zé)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和判斷那些“沒上榜的好內(nèi)容”。通過人工篩選和平臺(tái)的二次分發(fā)機(jī)制，讓劇被更多用戶看見，不讓好內(nèi)容沉沒。

對(duì)此，劉鵬總結(jié)為，1.0階段可概括為“自建渠道”，2.0階段可稱之為“強(qiáng)化渠道”，而3.0階段則開始真正共建“創(chuàng)作者生態(tài)”。經(jīng)過持續(xù)耕耘，平臺(tái)合作深入到成品劇的引入，IP改編，出品宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，中小內(nèi)容合作方獲得破局機(jī)會(huì)。

其激勵(lì)方式大致可分為“首發(fā)高保底”“保底+分成”“獎(jiǎng)金激勵(lì)”“爆款+分成”四種，基本覆蓋了首發(fā)、次新、二輪等不同階段和類型的劇集合作。

具體而言，“首發(fā)高保底”主要針對(duì) “高潛力劇”，前置判斷和用戶驗(yàn)證相結(jié)合。關(guān)鍵要素，如好的劇本、導(dǎo)演、演員、服化道等。“基于河馬的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)先驗(yàn)性地去判斷哪些劇有爆款潛質(zhì)，在開播前就給予較高的保底。也有一些劇是通過我們平臺(tái)的機(jī)制和用戶喜好沉淀下來的，是用戶反饋認(rèn)為劇本、演員很好，這類劇跑出來后我們也會(huì)給予激勵(lì)。”

保底加分成的方式更多是為了提供“確定性”，與頭部的CP（內(nèi)容提供商）或能建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系的伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。“因?yàn)槊考夜镜谋盥什皇呛愣ǖ模覀兓趯?duì)方的創(chuàng)作體量和歷史表現(xiàn)，給一個(gè)基礎(chǔ)的保底，超出部分再按比例分成，并設(shè)有額外的激勵(lì)臺(tái)階。”

純保底主要針對(duì)一些二輪劇或情況特殊的合作方，“用戶中還有很高的消費(fèi)預(yù)期，也愿意給一定的保底，這在以前是純分賬的。”

次新劇激勵(lì)是后驗(yàn)性的，主要是追投那些已經(jīng)在付費(fèi)榜、免費(fèi)榜上跑出一定成績的劇，相當(dāng)于為“用腳投票”買單，希望把市場上已經(jīng)驗(yàn)證的好內(nèi)容帶給用戶。這一機(jī)制也被用于打破 “甜寵 / 戰(zhàn)神” 等同質(zhì)化局面，激勵(lì)稀缺題材和重點(diǎn)品類。這一政策推動(dòng)《野蠻女友美又颯》等劇集實(shí)現(xiàn)播放量破億。

并不是只有首發(fā)劇才能取得高分賬，事實(shí)證明基于差異化內(nèi)容特點(diǎn)，不同的流量池帶來了收益的更多可能。例如，2.0時(shí)期的《新生從分手開始》在付費(fèi)推廣階段并沒有爆，進(jìn)入平臺(tái)免費(fèi)播出后迎來了長線逆襲。這類劇被定義為 “黑馬劇”，并納入階梯式分賬體系，此外還有額外現(xiàn)金激勵(lì)，減少中小團(tuán)隊(duì)的推廣成本壓力。

有一些劇在付費(fèi)階段和免費(fèi)階段都取得了較好成績，雙端運(yùn)營延續(xù)了IP生命力，推動(dòng)劇方收入最大化。以《林深不知云海》為例，該劇2月16日開啟付費(fèi)投放，累計(jì)熱力值達(dá)2069.5萬，抖音端原生播放量達(dá)1.1億。之后登陸河馬劇場目前播放量已破8.5億次。

“目前單在河馬平臺(tái)，通過合伙人計(jì)劃推出的劇，已經(jīng)有近百部分賬收入超過了50萬，激勵(lì)額度也翻了倍，現(xiàn)在最高的我們敢給到一部25萬。這說明好內(nèi)容用戶看得多，給平臺(tái)帶來的價(jià)值大，合作伙伴賺得也多，是一個(gè)共贏的局面。”

面對(duì)同行高舉高打的“演員分賬”及隨之而來的明星化質(zhì)疑，河馬劇場目前并不打算參與其中。“我們目前更傾向于激勵(lì)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者、劇本和制作本身。我們更關(guān)注內(nèi)容的整體價(jià)值，演員是內(nèi)容的一部分。我們會(huì)通過培養(yǎng)和輸出我們的自有藝人，從另一個(gè)角度參與行業(yè)演員生態(tài)的建設(shè)。”

運(yùn)營：不做純粹的算法討好，而是幫用戶發(fā)現(xiàn)好劇

《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2025）》認(rèn)為，2025年免費(fèi)微短劇市場規(guī)模占比達(dá)66.3%。紅果短劇與河馬劇場、繁花劇場共同拿下超過95%的月均活躍用戶滲透率。

免費(fèi)的河馬劇場，及付費(fèi)的繁花劇場，同屬點(diǎn)眾旗下，“我們家可能是目前為數(shù)不多同時(shí)堅(jiān)守付費(fèi)和免費(fèi)兩種模式的平臺(tái)，而且實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)各有各的利好。”

免費(fèi)劇和付費(fèi)劇對(duì)應(yīng)的用戶群體通常并不重合。在劉鵬看來，付費(fèi)劇和免費(fèi)劇呈現(xiàn)形式有所不同，本質(zhì)上是用戶分層和內(nèi)容價(jià)值分層的必然結(jié)果。免費(fèi)模式對(duì)應(yīng)的是更大的流量池，付費(fèi)模式則更側(cè)重于情緒的極致釋放和“爽感”，更能驗(yàn)證一部劇的內(nèi)容付費(fèi)能力。兩個(gè)系統(tǒng)互相反饋、互相補(bǔ)充。

在用戶運(yùn)營層面，河馬劇場堅(jiān)持“我們不做純粹的算法討好，而是平衡地幫助用戶發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容。未來還會(huì)加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)。”

劉鵬坦承，互聯(lián)網(wǎng)下的運(yùn)營方式能夠?yàn)槔绿峁┖芎玫淖饔茫L期來看，內(nèi)容是留住用戶的根本。

上視節(jié)論壇公布的平臺(tái)用戶畫像顯示，河馬劇場目前男性用戶占比52%，女性用戶占比48%，擁有較為平衡的男女用戶比例。平臺(tái)中50歲及以上用戶占比33%，40歲至49歲用戶占比25.8%，30歲至39歲人群占比24.5%。平臺(tái)25歲至29歲觀眾占比8.6%，18歲至24歲占比5.7%。

上述用戶結(jié)構(gòu)，決定了平臺(tái)較為均衡而多元的布局，其男女頻內(nèi)容比例保持在4:6。而這也意味著在女頻創(chuàng)作同質(zhì)化的當(dāng)下，男頻或許是其差異化破局的發(fā)力點(diǎn)。

基于對(duì)用戶群體的深入理解、數(shù)據(jù)收集，平臺(tái)持續(xù)研究他們的內(nèi)容偏好和消費(fèi)習(xí)慣，并打造出相應(yīng)的“內(nèi)容指南”，告訴創(chuàng)作者某類人群在河馬喜歡什么樣的故事結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，從而反哺創(chuàng)作，形成系列化、周期性的排播，更好地建立用戶忠誠度和確定性。

市場和內(nèi)容互相養(yǎng)成，短劇品質(zhì)升級(jí)，吸引了更多高線用戶，用戶的涌入，也倒逼創(chuàng)作升級(jí)。

河馬劇場意識(shí)到，用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，對(duì)應(yīng)舉措也需要針對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。最重要的是圍繞以“好劇”為核心的邏輯，幫助用戶“看劇、找劇、獲得確定性信息”，平臺(tái)進(jìn)行了一系列產(chǎn)品功能方面的優(yōu)化。

以劇單為例，這一功能主打由專業(yè)人士或個(gè)性化算法為用戶進(jìn)行篩選和推薦，為不同用戶生成劇單，幫助他們快速發(fā)現(xiàn)喜好。劇場功能服務(wù)于高意愿用戶，“讓他們能像找美食一樣，精準(zhǔn)找到特定類型的內(nèi)容”。排行榜等多個(gè)榜單，不僅反映熱度，也讓用戶了解平臺(tái)流行趨勢。

而這些產(chǎn)品功能也間接和短劇生產(chǎn)、宣發(fā)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了深層勾連和互動(dòng)。如預(yù)約功能實(shí)際上有利于為未上線短劇預(yù)熱造勢，加速了系列化IP季更的趨勢，同時(shí)也推動(dòng)了行業(yè)精品化轉(zhuǎn)型。

在排播方面，平臺(tái)堅(jiān)持“精品排播”策略，不同于長視頻時(shí)代的排播邏輯，更快速、更精細(xì)地去響應(yīng)和迭代。

劉鵬表示，河馬劇場會(huì)根據(jù)當(dāng)前的數(shù)據(jù)反饋，來動(dòng)態(tài)地安排劇集儲(chǔ)備和上線計(jì)劃，兼顧“確定性+驚喜感”。

其差異化運(yùn)營策略體現(xiàn)于方方面面。對(duì)于平臺(tái)不同級(jí)別的劇，也會(huì)有這自己專屬的運(yùn)營方式，更好地滿足用戶的需求，以提升作品的熱度。

但歸根結(jié)底，運(yùn)營始終是錦上添花的一件事。一切始于內(nèi)容，回歸于內(nèi)容。仍在“倍數(shù)級(jí)增長中”，河馬劇場的下一步棋將落在何處？我們將持續(xù)關(guān)注。