一場“質(zhì)價比”的年貨節(jié)，京東京喜自營為何更有「底氣」

在年貨消費中掀起一場“質(zhì)價比”革命。

年貨節(jié)背后，是各大零售商及電商平臺對年貨消費的激烈爭奪戰(zhàn)。

春節(jié)臨近，各大實體零售或電商平臺紛紛開啟年貨節(jié)。京東京喜自營也于1月12日正式開啟2026年“年貨節(jié)”，此次活動持續(xù)至2月23日，圍繞尋味年貨、置備年禮、除塵煥新、紅運穿搭等多元消費場景，并攜手全國260余個產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)萬家工廠，帶來超高質(zhì)價比的年貨商品，并依托京東物流網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)“春節(jié)不打烊”。

而我們還要看到，京喜自營背后對產(chǎn)業(yè)帶工廠的連接力、商品創(chuàng)新力和履約服務(wù)能力。

從當下零售行業(yè)來看，流量競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向用戶價值深度挖掘的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。這一趨勢下，各大零售平臺也在通過模式轉(zhuǎn)型以期占據(jù)競爭優(yōu)勢。

京東京喜自營無疑是創(chuàng)新者，其“類自營”模式正順應(yīng)了這一轉(zhuǎn)型趨勢。

從數(shù)據(jù)來看，自2023年底上線以來，京喜自營已累計服務(wù)超4億用戶。2025年京喜自營成交額同比增長10倍，家具品類成交額同比增長最高達23倍，母嬰、生鮮成交額分別實現(xiàn)同比12倍、8倍的增長。這些數(shù)據(jù)也印證了其商業(yè)模式的市場認可度。

今年京喜自營宣布升級經(jīng)營模式，平臺圍繞京喜甄選、王牌單品、京喜農(nóng)場、大牌同廠、京喜IPick、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷六大業(yè)務(wù)版塊。

再從今年年貨節(jié)來看，京喜自營也同樣順應(yīng)消費趨勢。

我們觀察到，年貨節(jié)消費已經(jīng)發(fā)生了典型變化。消費者對年貨的需求正從基礎(chǔ)的物質(zhì)滿足向品質(zhì)、新意和穩(wěn)定的質(zhì)價比轉(zhuǎn)變。

同時，還要看貨品與全場景的融合。尼爾森IQ發(fā)布的《2026馬年春節(jié)零售趨勢前瞻與備貨之道》報告也指出，春節(jié)消費市場已清晰展現(xiàn)出從“交易場”到“生活場”的深刻轉(zhuǎn)型。

今年是京喜自營第三個年貨節(jié)，也更加聚焦“質(zhì)價比”概念。而針對年貨消費的場景化布局商品，成為今年的一大亮點。

比如在春節(jié)闔家歡聚的餐飲場景中，禮贈與囤貨需求格外旺盛。京喜平臺上的臍橙、沃柑、蘋果等水果禮盒低至9.9元起，南美白對蝦、內(nèi)蒙羊肉禮盒等海鮮肉類承諾0注水真分量。

再比如針對春節(jié)裝飾煥新與家電家居升級需求，京喜帶來工廠直發(fā)的高性價比產(chǎn)品：對聯(lián)紅包130件套、六開燙金大掛歷等節(jié)日裝飾低至3.9元；家具建材產(chǎn)品5折起，沙發(fā)衛(wèi)浴等品類享15%限時補貼。

還推出多項優(yōu)惠活動，覆蓋服飾珠寶、個護美妝及各類春節(jié)場景消費需求。比如彩色寶石低至5折，足銀手鐲直降30%，彩妝及新年手工穿戴甲售價3.9元起，品質(zhì)童裝童鞋享5折優(yōu)惠。

同時，活動還針對戶外、寵物及用車等春節(jié)細分場景提供專屬選擇。新年出行裝備價格3.9元起，大牌同款沖鋒衣售價29.9元；寵物食品與用品年貨折扣低至5折，車品好物享15%限時補貼及分期免息。

我們還發(fā)現(xiàn)，京喜自營2026年特別推出“翼馬送?！倍鼗臀膭?chuàng)禮盒，為年貨消費增添了文化韻味與收藏價值。另外還有非常多的IP產(chǎn)品，如迪士尼系列的陶瓷餐具、三麗鷗的保溫杯等等產(chǎn)品，滿足這個春節(jié)的消費新意。

在我們看來，這些產(chǎn)品的布局，也顯示了京喜平臺正從單純商品銷售向文化消費體驗升級。

另一個重點則是在履約。我們知道春節(jié)期間履約服務(wù)是最難保障的。

而物流履約能力恰恰是京喜的一大競爭優(yōu)勢。其依托京東物流的“千縣萬鎮(zhèn)24小時達”計劃，京喜能夠?qū)⒎?wù)觸達至更廣闊的區(qū)域。京喜年貨節(jié)的“春節(jié)不打烊”服務(wù)解決了傳統(tǒng)春節(jié)購物痛點，

「零售商業(yè)評論」認為，春節(jié)消費趨勢的變化，也代表質(zhì)價比革命才剛剛開始。零售業(yè)將迎來更加注重品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新的新發(fā)展階段。京喜自營年貨節(jié)打出質(zhì)價比的牌，這正是零售企業(yè)轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵。

春節(jié)旺季對產(chǎn)業(yè)帶商家而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。近兩年各行業(yè)內(nèi)卷加劇，不少商家陷入“賠本賺吆喝”的境地。

京喜自營采用的“類自營模式”正在改變產(chǎn)業(yè)帶工廠的游戲規(guī)則。這一被稱作 “甩手掌柜模式” 的合作方式，讓工廠只需專注生產(chǎn)，選品、營銷、運營、物流及售后均由京東負責。

模式顯著降低了產(chǎn)業(yè)帶白牌工廠的經(jīng)營風險，讓他們實現(xiàn)“賣一單，賺一單”，在春節(jié)期間實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

最顯著的成效，是產(chǎn)業(yè)帶合作。2025年，京喜自營深度鏈接全國超260個產(chǎn)業(yè)帶，近百家入駐企業(yè)實現(xiàn)年銷售超百萬單，超過2萬家商家訂單量同比增長翻倍。

以家清品類中“向日葵掛抽”為例，憑借持續(xù)穩(wěn)定的日銷表現(xiàn)，建立起用戶口碑與品類心智。

“王牌單品”策略在此過程中發(fā)揮重要作用。在年貨節(jié)中，我們看到很多王牌單品的搶購，比如最近爆火的哭哭馬+開心馬，一款白凡士林防裂防凍霜已搶30萬+。

值得一提的是，今年是中國外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的首個年貨節(jié)，京喜自營成為重要橋梁。山東、廣東、浙江、福建等多個產(chǎn)業(yè)帶的外貿(mào)商品通過京喜自營的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)，首次走進國內(nèi)用戶家中。

在我們看來，京喜自營確定性日銷能力為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了穩(wěn)定增長的土壤。在年貨節(jié)銷售中，確定性更為重要。

“年貨銷售對于商家又愛又恨，它的風險在于備貨，一不小心年貨庫存積壓?！睒I(yè)內(nèi)零售商表示。

對于平臺而言，難點在于如何做到“按需過年”？京喜自營背后通過數(shù)字化洞察力和供應(yīng)鏈效率作為強力支撐。

在具體運營上，京喜自營依托京東強大的資源優(yōu)勢，通過人貨場的匹配為工廠提前洞悉消費需求和趨勢。它通過大數(shù)據(jù)分析，將傳統(tǒng)模式下的“猜需求”變?yōu)椤岸ㄐ枨蟆保瑯O大降低了工廠的試錯成本和庫存風險。

在「零售商業(yè)評論」看來，這種數(shù)字化經(jīng)營手段正是零售企業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵。隨著消費市場持續(xù)細分，供應(yīng)鏈的敏捷響應(yīng)和精準匹配能力將成為零售平臺的核心競爭力，京喜自營已經(jīng)具備優(yōu)勢。

此前，京東集團京喜事業(yè)部負責人祁婷表示：“我們致力于構(gòu)建一個健康的商業(yè)生態(tài)，一端緊密連接著遍布全國的產(chǎn)業(yè)帶工廠，另一端服務(wù)于廣大用戶，去掉所有不必要的中間環(huán)節(jié)?！边@一理念將指導(dǎo)京喜自營未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

最后從行業(yè)來看，平臺對年貨消費這一重要場景的加碼，將窺見新動向。

零售業(yè)的競爭已從單純的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率、品質(zhì)把控和消費者洞察的綜合較量。京喜年貨節(jié)通過“春節(jié)不打烊”、“廠貨百補計劃”等策略，正逐步構(gòu)筑其在年終消費市場的差異化優(yōu)勢。