北方水產飼料產業格局生變，青島七好“十萬噸戰略”重塑競爭規則

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北方水產飼料產業的"規模戰爭"正式打響。2026年1月9日，通威股份副總裁、通威農發總經理張璐率領特種水產研究所所長陳效儒、天邦特區總經理賈光文、青島七好營養科技有限公司總經理張磊、青島海壬水產種業科技有限公司總經理于明超等核心高管團隊集體出席青島七好首屆財富論壇，向近200名核心客戶擲出重磅戰略宣言：在通威累計投入1億元技術改造的加持下，青島七好將用三年時間沖刺10萬噸年銷量，構建北方特種水產料供應基地的絕對壁壘。

這不僅是數字的跨越——三年前，2萬噸產能尚能在北方市場分一杯羹；如今，5萬噸僅是生存線，而未來三年，10萬噸將成為頭部玩家的入場券。當通威將國家級研發平臺、萬噸級超微粉碎工藝和"雙零標準"產品體系注入這家深耕北方十七年的區域龍頭，一場由行業大佬主導的產能整合與淘汰賽的號角，已在渤海灣吹響。

這場以“馬到功成，聚力共贏”為主題的行業盛會，不僅是對企業十七年發展的回望，更成為北方水產飼料產業升級的重要里程碑。會上，青島七好宣布“三年十萬噸”戰略目標，并首創行業“客戶共享體系”。在通威農發戰略加持下，一場以規模為基底、技術為利刃、服務為紐帶的產業變革正悄然開啟。

產能整合催生新門檻，十萬噸成北方生存線

會上，通威股份副總裁、通威農發總經理、黨支部書記張璐在題為《至臻服務，致敬伙伴》的演講中，明確了青島七好的戰略定位：“七好是通威在北方布局的最大特種水產料供應基地”。為實現這一目標，通威農發近三年來已累計投入1億元用于技術改造，并通過整合上下游資源，進一步強化產業鏈協同效應。張璐還對七好提出了明確要求：必須堅守“原料穩定、質量如一”的產品定位，并在三年內實現10萬噸的銷量目標，從而構建以規模為核心的競爭壁壘。

“在北方市場，無規模便無發展，無規模等于出局。”青島七好總經理張磊的發言揭示了行業殘酷現狀。隨著淄博通威產能正式并入，青島七好基礎產能突破7萬噸，躋身北方頭部陣營。但張磊警示，當前市場格局已發生質變：三年前2-3萬噸體量尚可立足，如今5萬噸僅能維持生存線，未來三年若無法突破7-8萬噸將徹底喪失競爭資格。

技術攻堅戰全面升級，雙零標準定義產業品質

工藝硬實力成為規模擴張的核心支撐。青島七好內務總經理、生產經理袁方來在《工藝領先，精益求精》報告中首次公開“雙零承諾”——顆粒蝦料粉化率低于0.5‰、膨化料結塊率為零，兩項指標均刷新行業標準。支撐這一承諾的是投入億元打造的智能化生產體系：配置10臺220KW超微粉碎機實現80目過篩率98%，較行業平均水平提升18%；創新采用前膨脹+后熟化工藝，徹底解決傳統制粒糊化不足的頑疾；真空噴涂技術精準控制油脂添加精度至0.1%，最大限度保留活性物質；獨家應用流體粉碎機將誘食性膏漿添加比例提升至8%，顯著改善攝食穩定性。

通威農發特種水產研究所所長陳效儒的《品質如一，技術引領》演講，則從產業技術演進角度深化了這一主題。他深入闡釋了七好產品如何依托通威農發國家級研發平臺實現技術突破：“膨化沉性料工藝的行業鼻祖地位、高端膨化蝦料規模化生產的唯一性，是七好十七年積累的技術護城河。”陳效儒特別強調，在飼料同質化加劇的當下，七好通過四級調質+雙螺桿膨化工藝將調質溫度穩定在102℃以上，較行業平均高出7℃，實現熟化度與營養保留率的雙提升。這種以技術保障養殖效益的模式，正在重構北方高端水產飼料的價值標準。

客戶共享體系破局零和博弈，重構產業價值鏈

本次論壇最具創新價值的突破，當屬青島七好首推的“客戶共享體系”。該體系將傳統供銷關系升級為深度利益共同體：針對200-500噸級客戶承諾旺季產能優先供給；500-1000噸級客戶增加片區級技術服務駐點；1000噸以上核心客戶額外享受專業機構年度VIP體檢服務。更創新設立客戶推薦獎勵機制——成功引薦千噸級客戶獎勵1萬元，500噸級獎勵5000元，激發渠道網絡自生長動能。

這一創新模式迅速點燃市場熱情。在政策發布后的訂金收款環節，現場氣氛異常火爆，持續40分鐘的搶訂潮中，客戶預訂量遠超預期，成為對共享體系最直接的信心投票。“這套體系的核心是讓合作伙伴從旁觀者變為事業共同體。”張磊在現場解讀時表示。同時張璐也強調，通威賦予七好的三大戰略定位——北方蝦料第一品牌、冷水魚料技術標桿、最大特種料供應基地，必須通過深度綁定客戶價值來實現。

服務生態革命：從產品交付到效益共創

產業競爭下半場，服務成為破局關鍵。青島七好宣布構建三級服務賦能網絡：組建10人碩士技術服務團深入塘口實施一對一指導；在京津唐、環渤海布局3個技術服務站，確保2小時快速響應；打造300戶專用示范基地，通過效果驗證反向優化服務體系。

當晚的答謝晚宴將合作深化推向高潮：53位優秀合作伙伴接受專屬授牌，表彰其對產業發展的長期貢獻；13家戰略客戶完成現場簽約，標志著深度合作共同體的正式形成。“飼料企業的價值最終由養殖效益定義。”張璐在演講中三次強調“為用戶創造價值”的初心。他要求七好必須將服務深度融入區域養殖產業：一方面依托通威農發水產研究所的技術儲備，為冷水魚、工廠化對蝦等高端養殖模式提供定制方案；另一方面利用產能規模優勢，保障旺季供應鏈穩定。這種從“賣產品”到“交付養殖效益”的轉變，正在推動北方水產飼料行業服務標準的重構。

產業觀察：規模與技術雙輪驅動下的北方新生態

青島七好的戰略突圍，映射出北方水產飼料產業的結構性變遷。產能整合浪潮下，單廠10萬噸級規模成為頭部玩家新門檻；工藝創新競賽中，超微粉碎、真空噴涂等技術的精度直接為產品質量背書；而客戶共享模式的誕生，標志著行業從零和博弈走向共生發展。

正如晚宴中一位登臺獻唱的客戶代表所言：“選擇七好不僅是選擇飼料，更是選擇未來。”當“規模保生存”成為共識，“技術定品質”成為標配，“服務建壁壘”成為利器，青島七好以十七年積淀為舟，十萬噸目標為帆，正在為北方水產養殖業繪制新的價值坐標。

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第二屆中國蝦類產業大會

首屆全國花蝦產業研討會

2025廣東蝦業年會

一、會議規模

約500人大會，政府領導蒞臨指導，專家學者共分享，100個養蝦大戶（白對蝦、羅氏沼蝦、斑節對蝦、日本對蝦等），200名大經銷商、200企業代表共參與的行業盛事。

二、同期活動

（一）首屆全國花蝦產業研討會

（二）2025廣東對蝦產業年會

（三）2025中國蝦業風云榜頒獎典禮

1.評選中國蝦類高端品牌飼料企業

2.評選中國蝦類高端品牌蝦苗企業

3.評選中國蝦類優秀動保企業

4.評選中國養蝦先進設備企業

5.評選中國蝦類產業風云人物

6.評選中國蝦類養殖高手頭TOP10

7.評選中國蝦類養殖示范基地TOP10

8.評選中國蝦類優秀流通與加工企業

（四）參觀溫氏總部和智能化養豬

三、主要議題

1.2025中國蝦類產業發展形勢與未來趨勢分析

2.多元養殖模式創新精準驅動我國花蝦養殖效率與效益雙提升

3.我國花蝦遺傳育種關鍵技術突破與苗種分模式精準選育

4.我國對蝦流通與加工產業現狀及發展趨勢

5.中國蝦類主要病害防控與生物安全體系的建設

6.中國主要蝦類線上、線下消費需求與趨勢

7.高效飼料配方技術創新驅動養蝦效益最大化

8.千萬級銷量經銷商助力蝦農降本、增效、提質實戰經驗分享

9.國內養蝦設備效率革命和養殖效益提升路

10.金融保險體系賦能蝦類全產業鏈高質量發展

四、擬邀代表（部分，排名不分先后）

01

專家代表：

劉少軍中國工程院院士

崔 和中國水產與流通加工協會會長

曹煜成國家蝦蟹產業技術體系首席專家

張殿昌中國水產科學研究院南海水產研究所所長

李 健對蝦工業化養殖科技創新聯盟理事長、中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

何建國中山大學教授

相建海中國科學院海洋研究所研究員

孔 杰中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張海琪浙江省淡水水產研究所所長、正高級工程師

江世貴國家蝦產業體系斑節對蝦遺傳育種崗位科學家、中國水產科學研究院海水產研究所二級研究員

毛 勇廈門大學教授、國家蝦蟹產業技術體系日本囊對蝦育種崗位科學家

劉 鷹浙江大學教授、教育部設施漁業重點實驗室主任

王 雷中國科學院海洋研究所研究員

孫建明中國科學院海洋研究所研究員

黃 倢中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

王印庚中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張慶利中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

曲克明中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

朱建新中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張家松中國水產科學研究院南海水產研究所研究員

倪 琦中國水產科學研究院漁業機械儀器副所長

陳曉漢國家蝦蟹產業技術體系育種崗位科學家

易少奎國家蝦蟹產業技術體系羅氏沼蝦種質資源與品種改良崗位科學家

宋協法中國海洋大學水產學院副院長

譚洪新上海海洋大學水產與生命學院院長

黃 濱中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

張慶文中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員

劉建勇廣東海洋大學教授

02

養蝦代表（排名不分先后）：

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