醬酒深調(diào)期的破局之道：王茅以品牌勢能與廠商同心穿越周期

2026年開年，醬酒行業(yè)正站在“結(jié)構(gòu)增長”與“存量競爭”的十字路口。消費(fèi)理性化、品牌集中化、價(jià)格帶分化的趨勢愈發(fā)明顯，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯。在此背景下，1月25日，“志越山海 聚力前行”2026年王茅合作伙伴大會在河南鄭州召開，這場匯聚行業(yè)專家、品牌方、渠道商的盛會，不僅解碼了行業(yè)變局中的結(jié)構(gòu)化機(jī)遇，更展現(xiàn)了王茅與合作伙伴協(xié)同破局的堅(jiān)定路徑。

茅臺的戰(zhàn)略指引與資源賦能，是王茅品牌發(fā)展的重要支撐，成為此次大會的核心底氣之一。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)钚銠?quán)在致辭中表示，王茅作為茅臺醬香系列酒大家庭的重要成員，自上市以來始終堅(jiān)守品質(zhì)根基，依托茅臺的工藝傳承與品牌背書，在高壓市場環(huán)境中收獲了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。“當(dāng)前醬酒行業(yè)雖處于深度調(diào)整期，但‘高成本、長周期、強(qiáng)壁壘’的特性與核心產(chǎn)區(qū)稀缺價(jià)值，決定了長期向好的基本面沒有變。”楊秀權(quán)表示，茅臺將持續(xù)圍繞“以消費(fèi)者為中心”和“市場化”核心目標(biāo)，為王茅提供全方位支持，與京賽酒業(yè)及全體合作伙伴一道，夯實(shí)品質(zhì)根基、創(chuàng)新營銷模式，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

品牌破局：產(chǎn)品、政策、服務(wù)三維發(fā)力

面對行業(yè)變局，王茅給出了系統(tǒng)性的破局方案。

江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司CEO曹柱復(fù)盤了2025年的亮眼戰(zhàn)績：品牌聲量在全域平臺持續(xù)放大，消費(fèi)者品飲熱情顯著高漲，市場流通效率大幅提升，渠道合作伙伴規(guī)模與活力同步增強(qiáng)，更斬獲“2025中國酒業(yè)年度最具代理價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)”。這份成績的背后，是王茅對品質(zhì)的堅(jiān)守與對市場的精準(zhǔn)把握。

2026年，王茅將圍繞“夯基礎(chǔ)、拓客群、促動(dòng)銷、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”六大核心推進(jìn)戰(zhàn)略升級。產(chǎn)品端，升級“祥雅-祥闔-祥邦”全場景矩陣，祥雅劍指高端商務(wù)市場，祥闔撬動(dòng)宴席渠道，祥邦深耕流通領(lǐng)域，精準(zhǔn)匹配“1+2+6+N”市場策略；渠道端，加大新消費(fèi)、新場景挖掘，線下聚焦“質(zhì)量提升+圈層滲透”雙核心，線上深化與京東的戰(zhàn)略協(xié)同，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙重提升。

市場政策層面，江蘇京賽酒業(yè)市場品牌部總監(jiān)劉勝提出“一切從市場出發(fā)”的核心思路。王茅將推行價(jià)格體系與產(chǎn)品體系的市場化重塑，以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格為基礎(chǔ)科學(xué)測算渠道利潤率，結(jié)合經(jīng)營成本、風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)水平確定市場價(jià)盤；同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，全年持續(xù)推進(jìn)開瓶獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)一步提升產(chǎn)品動(dòng)銷率。“這不僅是費(fèi)用的投入，更是資源的戰(zhàn)略性傾斜；不僅是短期激勵(lì)，更是長期價(jià)值的共建共享。”劉勝表示，王茅致力于構(gòu)建“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享”的廠商命運(yùn)共同體。

而一流的政策需要匹配一流的市場管理。江蘇京賽酒業(yè)督查部經(jīng)理李躍強(qiáng)調(diào)，健康的市場秩序是長期共贏的生命線，2026年王茅將進(jìn)一步優(yōu)化市場秩序管理規(guī)定，構(gòu)建線上線下協(xié)同聯(lián)動(dòng)的立體化監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)控低價(jià)傾銷、竄貨等擾亂市場的行為，引入第三方督查保障市場活動(dòng)真實(shí)性，為所有合作伙伴創(chuàng)造公平競爭的經(jīng)營環(huán)境。

行業(yè)研判：周期性見底下的機(jī)遇重構(gòu)

微酒董事長黃磊在大會上給出了清晰的行業(yè)畫像：當(dāng)前白酒行業(yè)呈現(xiàn)階段性見底特征，主流標(biāo)品去庫存已近尾聲，價(jià)格進(jìn)入消費(fèi)能力可接受區(qū)間，但適飲人口持續(xù)減少的長期性縮量壓力仍將存在。“未來20年，主力人口將減少約1.5億，這給白酒消費(fèi)帶來持續(xù)挑戰(zhàn)，但也推動(dòng)市場資源加速向優(yōu)勢品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中。”黃磊強(qiáng)調(diào)，醬酒“高成本、長周期、強(qiáng)壁壘”的核心產(chǎn)區(qū)稀缺價(jià)值，以及國家“十五五”規(guī)劃紅利釋放、居民消費(fèi)能力提升的宏觀環(huán)境，決定了行業(yè)長期向好的基本面沒有變。

在他看來，結(jié)構(gòu)化機(jī)遇藏在三個(gè)維度：一是品牌維度，世界烈酒品牌堅(jiān)守血統(tǒng)定律，頭部全是老名酒，王茅作為茅臺嫡系品牌，具備絕對品牌優(yōu)勢；二是渠道維度，互聯(lián)網(wǎng)仍是持續(xù)紅利，閃購、外賣、視頻號成為重要基礎(chǔ)設(shè)施，所有經(jīng)銷商都需要“互聯(lián)網(wǎng)化”；三是價(jià)位維度，茅臺、汾酒等品牌的實(shí)踐證明，每個(gè)品牌都可在多價(jià)位取得成功，千元價(jià)位長期存在機(jī)遇。這些判斷，為在場合作伙伴厘清了行業(yè)迷霧，堅(jiān)定了發(fā)展信心。

終端革新：認(rèn)知升級與線上轉(zhuǎn)型雙輪驅(qū)動(dòng)

在行業(yè)部分從業(yè)者面臨轉(zhuǎn)型或退出的背景下，終端運(yùn)營的革新成為破局關(guān)鍵。京賽酒業(yè)講師、國際酒類教育WSET最高級認(rèn)證講師譚希提出，最難突破的是成功經(jīng)驗(yàn)帶來的固有認(rèn)知“下意識”反應(yīng)，唯有建立新的認(rèn)知體系，才能適應(yīng)市場變化。針對終端核心動(dòng)作——品鑒會，譚希分享了品鑒會新趨勢，強(qiáng)調(diào)要通過精細(xì)化運(yùn)營打造不可替代的價(jià)值。“算法時(shí)代最稀缺的資源是信任，所有可持續(xù)的生意都構(gòu)建于信任之上。”譚希的觀點(diǎn)引發(fā)了在場經(jīng)銷商的強(qiáng)烈共鳴。

廠商同心：以信任共赴價(jià)值新高地

大會現(xiàn)場，7大類榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)成為廠商同心的生動(dòng)注腳。卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰了在市場開拓、品牌傳播、終端運(yùn)營中表現(xiàn)突出的合作伙伴。從廣州尚湖貿(mào)易有限公司的專注堅(jiān)守，到河南運(yùn)青商貿(mào)有限公司的創(chuàng)新突破；從深圳市茅粉薈醬香實(shí)業(yè)有限公司的戰(zhàn)略布局，到山東澤航酒業(yè)有限公司的潛力迸發(fā)，每一份榮譽(yù)都見證了廠商攜手穿越風(fēng)雨的堅(jiān)守與成就。隨后，優(yōu)秀經(jīng)銷商也進(jìn)行了傾情分享。

湖北貿(mào)森實(shí)業(yè)有限公司董事長張猛以“積極擁抱線上”為主題分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：線上已從“選擇題”變?yōu)椤吧姹匦拚n”，針對線下經(jīng)營“獲客成本高、信任建立慢、地域限制強(qiáng)”的痛點(diǎn)，張猛給出了線上破局路徑：通過朋友圈、視頻號、抖音等平臺搶占公域流量，以真實(shí)經(jīng)營日常、客戶反饋沉淀內(nèi)容建立信任，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化通道，實(shí)現(xiàn)引流、創(chuàng)收、品牌三重價(jià)值。

寧夏百年藍(lán)山商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉敢想則從區(qū)域運(yùn)營角度補(bǔ)充道，經(jīng)銷商的核心競爭力在于“深耕”與“協(xié)同”——既要精準(zhǔn)洞察本地消費(fèi)需求，針對商務(wù)、宴席、日常飲用等不同場景深化消費(fèi)觸達(dá)，也要緊跟品牌戰(zhàn)略步伐，借助王茅的市場化政策與資源支持，在區(qū)域市場中站穩(wěn)腳跟。兩位經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)分享，為在場伙伴提供了可落地的操作指南。

品牌之夜：以溫情共敘美好華章

京東零售茅臺醬香酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人柳光偉在晚宴祝酒環(huán)節(jié)表示：“未來京東將進(jìn)一步在數(shù)字化傳播、線上渠道管控、即時(shí)零售布局等方面加大投入，與王茅、經(jīng)銷商一道，構(gòu)建生態(tài)體系，共同挖掘醬酒市場的結(jié)構(gòu)化機(jī)遇。”

原創(chuàng)開場舞《人生之境王茅同行》、詩朗誦《逆風(fēng)起勢看王茅，恰人生正好》、情景劇《人生正好》等精彩表演，將“人生正好喝王茅”的品牌理念與伙伴情誼深度融合。悠揚(yáng)的弦樂聲中，嘉賓們暢敘情誼、共話未來，讓這場思想盛宴沉淀為同心致遠(yuǎn)的磅礴力量。

在醬酒行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵期，王茅以清晰的戰(zhàn)略布局、務(wù)實(shí)的市場政策、深厚的廠商信任，為行業(yè)樹立了破局典范。正如大會主題“志越山海 聚力前行”所昭示的，2026年，王茅將與全體合作伙伴一道，以茅臺品牌為帆、以匠心品質(zhì)為舵、以信任協(xié)同為基，在結(jié)構(gòu)化機(jī)遇中把握主動(dòng)權(quán)，穿越行業(yè)周期，共赴價(jià)值增長的新高地，續(xù)寫“人生正好喝王茅”的嶄新篇章。