一年狂撈好幾億，廉價(jià)健身房，硬控打工人

下班后你能在樂(lè)刻看到的排隊(duì)盛況，簡(jiǎn)直不亞于老年人排隊(duì)領(lǐng)雞蛋的場(chǎng)面。

一個(gè)“要啥沒(méi)啥”的健身房，被牛馬們擠爆了。

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以下是本期視頻腳本：

健身房放倒閉率有多高？10家里面只有1家能活。

在“健身”這門(mén)反人性的行業(yè)里，能夠堅(jiān)持到2年以上的商家或者品牌，連10%都不到，以致于長(zhǎng)久以來(lái)，跟健身房的綁定最密切title，早已變成了“騙錢(qián)”跟“跑路”。

根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年，全國(guó)健身房數(shù)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，大量健身房開(kāi)始倒閉；2013年，中國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部總數(shù)約為5000余家，其中80%都無(wú)法盈利，基本在掙扎在勉強(qiáng)維持或直接虧損的狀態(tài)。

然而就是這么個(gè)長(zhǎng)年微利的行業(yè)，還真有越開(kāi)越多的健身品牌。

尤其是在牛馬扎堆的北上廣，樂(lè)刻居然還成了卷了一天的牛馬們下班還想接著卷的“健身圣地”。

下班后你能在樂(lè)刻看到的排隊(duì)盛況，簡(jiǎn)直不亞于老年人排隊(duì)領(lǐng)雞蛋的場(chǎng)面。

這家以“健身便利店”為定位的品牌，不到10年就完成了從0到2000家門(mén)店的跨越，躋身全球健身房門(mén)店數(shù)前五，還成為了眼下國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖健身房品牌，去年雙11全平臺(tái)銷售額達(dá)5.68億元，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

一個(gè)“要啥沒(méi)啥”的健身房，被牛馬們擠爆了。

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽(tīng)深氪新消費(fèi)。

樂(lè)刻能跑通市場(chǎng)的關(guān)鍵，就是在“反人性”的行業(yè)里，順著人性做生意，畢竟健身房想運(yùn)營(yíng)下去的第一要素，不是有多高端，而是能保證一直有人想去。

放在以往，最大的兩條攔路虎，一是“貴”，二是“懶”。

動(dòng)輒大幾千的年卡，不僅讓消費(fèi)者的決策門(mén)檻極高，也讓不少企業(yè)倒在這上面。

細(xì)數(shù)以往無(wú)數(shù)健身房倒閉的原因，基本無(wú)一例外都是因?yàn)楦哓?fù)債。

而預(yù)收費(fèi)的模式，是必然會(huì)將健身房負(fù)債率越拉越高的。

按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，健身房所入賬的預(yù)付年卡費(fèi)，只是當(dāng)月作為收入，在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況下，這筆錢(qián)對(duì)于企業(yè)其實(shí)是一筆負(fù)債，只是每過(guò)一個(gè)月減少一部分，直到一年才能清空。

樂(lè)刻就完全擯棄了“年卡”模式，讓人“想去”的第一步，就是降低決策門(mén)檻。

5.9元的新人體驗(yàn)卡、299元包月卡等低價(jià)產(chǎn)品，將單次健身成本壓縮至個(gè)位數(shù)，完美適配打工人“碎片化健身”需求。

199元的月付制不僅降低了決策風(fēng)險(xiǎn)，也更契合年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，反而拉升了續(xù)費(fèi)率。

人懶是天性，消費(fèi)者不想走太遠(yuǎn)，樂(lè)刻就用密度取勝，爭(zhēng)取開(kāi)到消費(fèi)者眼前，嵌入用戶的日常動(dòng)線

其門(mén)店多選址于寫(xiě)字樓、社區(qū)底商等次優(yōu)地段，面積控制在300平左右（僅為傳統(tǒng)健身房1/2-1/3），實(shí)現(xiàn)“樓下、公司旁、商場(chǎng)內(nèi)”的密集覆蓋。

例如北京海淀區(qū)，單區(qū)域就有40家門(mén)店，且全部支持24小時(shí)營(yíng)業(yè)，解決打工人“沒(méi)時(shí)間、距離遠(yuǎn)”的健身障礙。

畢竟在這門(mén)生意里，高估了用戶的“意志力”品牌，往往都死得很慘。

在經(jīng)營(yíng)模式上，樂(lè)刻也取消傳統(tǒng)的銷售提成機(jī)制，教練薪資與課程滿員率、復(fù)購(gòu)率掛鉤，從根源上杜絕強(qiáng)制推銷。

同時(shí)，門(mén)店以跑步機(jī)、史密斯機(jī)等易上手器械為主，主打“無(wú)壓力”的氛圍，精準(zhǔn)擊中了社恐型、入門(mén)級(jí)打工人的健身需求。

比起傳統(tǒng)健身房直營(yíng)重資產(chǎn)模式，樂(lè)刻走的則是“輕資產(chǎn)”的路子。

由加盟商承擔(dān)房租、水電等固定成本，繳納保證金，樂(lè)刻則通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管控選址、裝修、排課、資金結(jié)算等環(huán)節(jié)，平臺(tái)僅抽取7%-9%的流水分成，剩余部分則歸加盟商。

這種類似Uber的平臺(tái)邏輯，既保障了多門(mén)店的統(tǒng)一管理，又降低了擴(kuò)張成本。

在基礎(chǔ)健身之外，樂(lè)刻還延伸出私教館、瑜伽館、專業(yè)鐵館、體能社區(qū)等子品牌，形成了從新手入門(mén)到進(jìn)階訓(xùn)練的全場(chǎng)景覆蓋，既鞏固了核心用戶，又開(kāi)拓了高客單價(jià)市場(chǎng)。

樂(lè)刻，通過(guò)“輕資產(chǎn)+合伙人制”的創(chuàng)新模式，打破了傳統(tǒng)健身房的重資產(chǎn)、高門(mén)檻、強(qiáng)推銷困局，成為了打工人的“健身剛需”。

其實(shí)對(duì)于整個(gè)健身行業(yè)而言，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)健身房的諸多詬病與信任喪失，以及對(duì)身材管理上的其他要求，還有消費(fèi)降級(jí)的普遍理念，都在催促著健身行業(yè)向新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。

一個(gè)個(gè)“不像健身房”的健身品牌，反而從中脫穎而出。

健身行業(yè)的下半場(chǎng)，或許消費(fèi)者在期待的，就是不止于健身房的業(yè)態(tài)了。

你為“健身房”花過(guò)錢(qián)嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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