價(jià)格大“縮水”！超20億庫存賣不動(dòng)？又一“龐氏騙局”被曝光了

如果說有哪個(gè)商品，曾經(jīng)被無數(shù)人堅(jiān)信“永遠(yuǎn)不會(huì)貶值”，鉆石一定排在前列。

但現(xiàn)實(shí)正在給這個(gè)認(rèn)知一次徹底的反轉(zhuǎn)，因?yàn)槿蜃畲蟮你@石巨頭手里竟然壓著超過20億美元的庫存賣不出去，而價(jià)格還在被迫一降再降。

十年前花幾萬買下的鉆戒，如今在回收市場(chǎng)甚至無人問津，另一邊培育鉆石卻以更低的價(jià)格占據(jù)了越來越多的市場(chǎng)份額。

當(dāng)“恒久遠(yuǎn)”的敘事開始失效，當(dāng)降價(jià)都換不來成交，鉆石這個(gè)被捧了上百年的高價(jià)神話，是否正在演變成一場(chǎng)“龐氏騙局”？

“天價(jià)永恒”的故事

說起鉆石，很多人第一個(gè)想到的就是那句幾十年前的廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”

幾十年來，這句話仿佛告訴每個(gè)人鉆石是永恒的愛情象征，鉆石是保值、甚至增值的硬通貨。

這種營銷不是簡(jiǎn)單的廣告，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的一部分，讓鉆石不再是一塊石頭，而是情感、投資、社會(huì)地位的三位一體象征。

然而，現(xiàn)實(shí)正在狠狠拆解這個(gè)神話。

全球最大的鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯，曾經(jīng)掌控了全球鉆石市場(chǎng)高達(dá)80%的供應(yīng)量，而它的價(jià)格話語權(quán)一度決定了市場(chǎng)走勢(shì)。

但現(xiàn)在這個(gè)“曾經(jīng)無可撼動(dòng)的王者”，卻不得不采取前所未有的策略，大幅度降價(jià)、放棄價(jià)格底線，以刺激銷售。

戴比爾斯將毛坯鉆石價(jià)格下調(diào)約 10%–15%，這是公司近幾年最顯著的價(jià)格調(diào)整，并且公司采用了合并開票方式，使外界更難判斷具體價(jià)格浮動(dòng)，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是“史上最大幅度”之一。

坦白說，只有在被逼到了墻角的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)才會(huì)放棄堅(jiān)持多年的定價(jià)策略，而戴比爾斯這一次做的，就是“放棄堅(jiān)持價(jià)格高于市場(chǎng)的立場(chǎng)”，希望用更低價(jià)格換取銷量。

你可能會(huì)覺得一個(gè)大公司庫存積壓不稀奇，但20億美元是什么概念？

這是一個(gè)連全球消費(fèi)者都開始懷疑的數(shù)額，而庫存積壓意味著大量鉆石已經(jīng)沒有需求，即便降價(jià)也未能有效提升需求。

想想看，曾經(jīng)讓無數(shù)情侶選鉆戒、讓無數(shù)家庭花重金購買的商品，如今卻積壓在倉庫里很難處理，就算公司再怎么大也扛不住這種現(xiàn)實(shí)。

為什么沒人像以前那樣去買天然鉆？

造成這種現(xiàn)象的因素，遠(yuǎn)比你看到的價(jià)格下跌復(fù)雜。

現(xiàn)代消費(fèi)者，尤其是年輕一代，對(duì)奢侈品的認(rèn)知不再盲目，不再有“必須買鉆石”的刻板理解，更多在乎性價(jià)比、實(shí)用價(jià)值、消費(fèi)理性。

他們覺得“為什么要花一分錢買一個(gè)馬上就會(huì)貶值的東西？”這種思考在天然鉆石身上開始普及。

說到底，人們不再相信鉆石是“最穩(wěn)的價(jià)值存儲(chǔ)”，反而在同期，黃金和白銀反而表現(xiàn)強(qiáng)勁，黃金價(jià)格在過去幾年持續(xù)上漲，貴金屬成為資產(chǎn)保值和投資的工具。

相比之下，鉆石不僅不升值，反而大幅下跌，當(dāng)然，還有一個(gè)真正改變游戲規(guī)則的因素：培育鉆石。

它不是“看起來像鉆石”，而是真正的鉆石，物理、化學(xué)特性，和天然鉆石幾乎一樣，可以經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證，光澤、硬度等指標(biāo)與天然鉆基本無差別。

唯一不同的是，價(jià)格低70%–90%左右，生產(chǎn)過程更可控，環(huán)保性更好，以至于現(xiàn)在很多珠寶店、鉆戒品牌都開始主推培育鉆。

而消費(fèi)者也真的開始選擇更大克拉數(shù)的鉆戒，更美觀的定制款，性價(jià)比明顯優(yōu)于天然鉆的款式，簡(jiǎn)而言之，培育鉆石正在奪走天然鉆石的市場(chǎng)份額與消費(fèi)者心智。

培育鉆石市場(chǎng)正在迅速壯大，在美國，培育鉆銷量已經(jīng)超過傳統(tǒng)天然鉆銷量，越來越多新人在選擇訂婚戒時(shí)優(yōu)先考慮培育鉆，消費(fèi)者用三分之一甚至更低的價(jià)格買到了“看起來一樣”的鉆石。

這種趨勢(shì)背后，是消費(fèi)者不再愿意為“品牌故事”付超高溢價(jià)，更愿意拿著省下的錢去投資生活，與其花10萬買一顆天然鉆，不如花幾千買一顆更大更閃的培育鉆。

除了消費(fèi)變化，還有國際政治與貿(mào)易政策在推波助瀾，美國對(duì)印度加征高額關(guān)稅，間接促使全球鉆石供應(yīng)鏈出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化。

當(dāng)鉆石的進(jìn)口與加工成本上升，天然鉆最終進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格更難下調(diào)，消費(fèi)者面對(duì)的只是更不合理的價(jià)格。

不僅國外市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，中國市場(chǎng)也在悄然改變?nèi)蚋窬郑瑖鴥?nèi)培育鉆產(chǎn)量巨大，河南、深圳等地出現(xiàn)了培育鉆研發(fā)和生產(chǎn)重鎮(zhèn)，國產(chǎn)鉆石質(zhì)量和工藝不斷提升。

甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為：中國本土鉆石品牌正在改變?nèi)蛱烊汇@壟斷格局。

不少消費(fèi)者表示：“同樣的預(yù)算，在國產(chǎn)品牌那里可以買到更大、更漂亮的鉆戒。”

這種局面對(duì)傳統(tǒng)國際巨頭來說是真正的挑戰(zhàn)。

很多人看到這里會(huì)問： “既然如此，天然鉆石是不是要徹底完蛋了？”

答案是否定的，天然鉆石不會(huì)消失，但它的市場(chǎng)定位將發(fā)生變化，不再是大眾化首飾，而是小眾奢侈品，而培育鉆將承擔(dān)大眾奢侈品與日常首飾的主流角色

也就是說鉆石行業(yè)正在分裂成兩個(gè)世界，一個(gè)是價(jià)格堅(jiān)挺、但體量有限的天然鉆，一個(gè)是價(jià)格親民、體量不斷增長的培育鉆。

“永恒”并非價(jià)格不變，而是價(jià)值被認(rèn)可的方式改變，原先靠營銷神話賣出的“永恒”，如今被市場(chǎng)與消費(fèi)者重新定義。