從“云趕集”到“云供菜”：一個鄉村直播間的助農探索

《雅安日報》 (2026年02月02日 第04版)

直播售賣農家紅薯淀粉

張艷處理后臺訂單事宜

蘿卜、白菜、娃娃菜……近日清晨，蘆山縣龍門鎮青龍場村，一筐筐剛從地里采摘的鮮嫩蔬菜已被打包裝箱，即將通過便捷的物流網絡，奔赴全國各地網友們的餐桌。

這場從田間到舌尖的“新鮮速遞”，源頭竟是一方設在山村里的簡易直播間，而忙碌在鏡頭前后的人，便是青龍場村村民張艷。

2025年10月，在雅安市“直播筑夢”助力創業就業活動的精準助力下，張艷這位山村女性將直播鏡頭堅定地對準家鄉土地，讓深藏山間的時令蔬菜“觸網上云”。此舉不僅拓寬了蔬菜銷路，更讓村里許多年邁的村民，足不出戶就能將地里的收成變成實實在在的收入。

手工藝人的電商嘗試

張艷在青龍場村是個“名人”。1984年，張艷剛出生不久，就被確診為“先天性成骨不全癥”，但她堅韌頑強，并未被此嚇倒。

2015年，蘆山縣殘疾人聯合會在龍門鎮開辦殘疾人手工藝培訓班，張艷報名參加，并很快脫穎而出。也是在這一年，在蘆山縣總工會和蘆山縣殘疾人聯合會的支持下，張艷牽頭成立合作社，帶領殘障人士及留守婦女，通過制作手工藝品實現增收。在第七次全國自強模范暨助殘先進表彰大會上，張艷榮獲“全國自強模范”稱號。

此時的張艷緊隨電商興起的時代浪潮，開通線上渠道，先后建立網店、微店，還帶領團隊入駐直播平臺，將竹編收納籃、生肖掛件等特色產品銷往全國各地。

“那時雖然開通了直播，但根本不懂其中門道，常常是對著手工藝品埋頭做一整天，也等不來一單。”張艷回憶，最初直播幾乎是她一個人的“獨角戲”，合作社的成員大多是不熟悉互聯網的老年人，大家空有熱情，卻對如何操作直播、如何吸引觀眾一無所知。“我那時最盼望的，就是能有懂行的老師來指導我們，也希望有年輕人加入進來。”

導師團隊下鄉“把脈開方”

2025年10月，在雅安市“直播筑夢”助力創業就業活動的支持下，一個由實戰經驗豐富的導師組成的“線上+線下”陪跑團隊來到張艷身邊。當時，他們沒有急于推銷手工藝品，而是將目光投向了村莊周圍那片充滿生機的田野。

“這里的蔬菜這么水靈，老人們辛辛苦苦背到集市上，一次也賣不了多少，我們為什么不試試幫鄉親們賣菜呢？”導師的建議為張艷打開了一扇全新的大門。

在導師團隊帶領下，張艷的直播內容發生了根本轉變。隨后，張艷把直播間“搬”到龍門鎮熙熙攘攘的集市上，帶著天南海北的網友“云逛菜市場”，實地展示水嫩的蘿卜、清甜的白菜。

然而，轉型并非一蹴而就，如何讓鏡頭畫面生動有趣，如何講解才能打動人心，如何與網友進行有效互動？一道道難題擺在張艷面前。

“那段時間，艷姐的刻苦勁頭讓我們所有人佩服。”導師鄧軍回憶，為了打磨直播技巧，張艷常常熬夜鉆研，她曾一晚上精心構思和修改了36條不同場景的講解詞，并對著手機反復練習。此外，導師團隊則從場景布置、鏡頭語言、產品賣點提煉、粉絲互動技巧、后臺數據監測等方面，對其進行全方位的“以播代訓”，手把手傳授其實戰技能。

家庭團隊托起“云菜場”

1月27日清晨，張艷來到青龍場村村委會，這里有她的“辦公室”。打開電腦，她熟練地處理昨天遺留的訂單。“這個白菜漏發了，得給人家補上。”張艷一邊說著，一邊打印著發貨單。等忙完這些事，時間已至當日9時，張艷每天的直播時間又到了。

當日，張艷要銷售的是農家紅薯淀粉。她搭好直播設備后，鏡頭對準了姐姐張瓊，張瓊在前面展示紅薯淀粉，張艷則在鏡頭后滔滔不絕進行介紹。2小時里，張艷不間斷地介紹著產品特點，同時她也關注著商品銷售的情況。

一個以張艷為核心的家庭直播團隊正在逐漸成形。原本因照顧孩子無法外出務工的張瓊和她的妹妹們，憑借對農產品的熟悉和天然的親切感，如今已能從容面對鏡頭進行講解；張艷剛從大學畢業的弟弟，則迅速掌握了后臺運營、訂單處理和數據分析等“技術活”，保障了直播間的順暢運轉。在導師的系統指導下，這個“家庭作坊式”的直播團隊分工日益明確，能力穩步提升。

如今，張艷的姐姐和妹妹在積累經驗后，已能獨立進行直播，進一步拓展了銷售渠道，她的弟弟則成了確保整個電商鏈條高效運行的關鍵樞紐。

更深刻的變化還發生在這片廣袤的田野上。

張艷團隊的直播間在村民中有了知名度后，大家主動將待售的蔬菜送到青龍場村村委會，這里儼然成了一個高效的“線上集市”。“昨天我把地里挖的蘿卜背過來，不一會兒就通過張艷的直播間賣光了，比我自己挑去鎮上擺攤省力多了！”村民張大娘的話道出了許多老人的心聲。

如今，張艷團隊的直播間已成為連接分散農戶與廣闊市場的橋梁，每天能穩定售出兩三百單各類新鮮農產品，有效解決了留守群體的農產品銷售難題。而這一模式，不僅為張艷的個人事業找到了新的突破口，也為其家庭成員提供了就地就業的新崗位，更探索出了一條以數字化手段激活鄉村資源、服務鄰里鄉親的可行路徑。

來源：雅安日報

編輯：蔡溢豪 羅永達（實習）

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