價(jià)格翻倍仍“一機(jī)難求” 無(wú)人機(jī)表演成過(guò)年新潮流

臘月的蘇州，太湖邊的風(fēng)已經(jīng)透著凜冽寒意，但在吳中太湖新城的馭風(fēng)者科技(蘇州)有限公司辦公室內(nèi)，卻是一派火熱場(chǎng)景。

“不好意思，春節(jié)里的檔期真的排不進(jìn)去了，年初七之后我們可以再溝通。”距離春節(jié)還有十多天，MOVA集團(tuán)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人莫凡和團(tuán)隊(duì)就已忙得“腳不沾地”。“現(xiàn)在不是價(jià)格的問(wèn)題，是真的‘一機(jī)難求’。從除夕到初七，我們的3000架無(wú)人機(jī)，加上外調(diào)的2000架，全部‘撒’出去了。”莫凡說(shuō)。

從文旅景區(qū)的盛大慶典，到商業(yè)綜合體的引流利器，甚至是私人訂制的浪漫告白，新春將至，作為數(shù)字時(shí)代的“賽博煙花”——無(wú)人機(jī)表演，正成為一種過(guò)節(jié)新潮流。“除了蘇州，我們的無(wú)人機(jī)燈光秀還將點(diǎn)亮北京、溫州、杭州等地的夜空，預(yù)計(jì)整個(gè)春節(jié)檔營(yíng)收超一百萬(wàn)元。”莫凡說(shuō)。

無(wú)人機(jī)在蘇州灣畔騰空起飛。企業(yè)供圖

市場(chǎng)火爆：價(jià)格翻倍，依然“一機(jī)難求”

馭風(fēng)者科技(蘇州)有限公司是MOVA集團(tuán)自主孵化的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司，作為MOVA生態(tài)的重要組成部分，公司聚焦于表演無(wú)人機(jī)商業(yè)化賽道。去年7月，馭風(fēng)者團(tuán)隊(duì)落戶吳中太湖新城，短短半年時(shí)間，這個(gè)僅有25人的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)收已經(jīng)突破百萬(wàn)。

“春節(jié)假期一直是無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)的高峰期。在萬(wàn)家團(tuán)圓的時(shí)刻，人們渴望儀式感。傳統(tǒng)的慶祝方式已經(jīng)難以滿足年輕一代對(duì)視覺(jué)沖擊力的追求。無(wú)人機(jī)表演節(jié)奏快、變化多，過(guò)節(jié)的氛圍感直接拉滿。”莫凡介紹，無(wú)人機(jī)表演價(jià)格主要取決于編隊(duì)數(shù)量，平時(shí)無(wú)人機(jī)價(jià)格是每臺(tái)200元，過(guò)年報(bào)價(jià)在400至500元，翻了一倍都不止。“這樣算下來(lái)，一場(chǎng)15分鐘千架無(wú)人機(jī)表演價(jià)格起碼40萬(wàn)，而且越臨近春節(jié)，價(jià)格更高。”

馭風(fēng)者團(tuán)隊(duì)在吳中太湖新城上演無(wú)人機(jī)燈光秀。企業(yè)供圖

今年無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)的火爆，卻也超出了莫凡的預(yù)想。“往年這個(gè)時(shí)候，雖然也是旺季，但多以政府的大型文旅項(xiàng)目為主。而今年，市場(chǎng)風(fēng)向變了。”莫凡透露，今年春節(jié)的訂單中，商業(yè)項(xiàng)目的比例接近一半。這背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：稀缺的注意力。

“無(wú)人機(jī)秀不僅僅是一場(chǎng)表演，更是一次巨大的流量曝光。”莫凡分析道，相比于商場(chǎng)大屏的被動(dòng)觀看，無(wú)人機(jī)更像是一種“強(qiáng)制性傳媒”——當(dāng)幾千架飛機(jī)在頭頂嗡嗡作響、變換光影時(shí)，沒(méi)有人能忍住不抬頭。“此外，客戶還看中無(wú)人機(jī)表演帶來(lái)的話題度和二次傳播價(jià)值。一場(chǎng)千架規(guī)模的無(wú)人機(jī)演出，足以讓一個(gè)商圈在抖音、小紅書(shū)上霸屏好幾天。”莫凡說(shuō)。

不僅是B端市場(chǎng)，C端市場(chǎng)也在悄然覺(jué)醒。私人訂制的求婚、祝壽訂單今年也明顯增多。“雖然價(jià)格不菲，但對(duì)于想要制造‘獨(dú)家記憶’的人來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)溢價(jià)是值得的。”莫凡說(shuō)。

技術(shù)“升維”：拒絕“空中PPT”，要做“3D電影”

在普通觀眾眼中，無(wú)人機(jī)表演就是飛機(jī)飛上去亮個(gè)燈。但在莫凡看來(lái)，這背后有著巨大的技術(shù)鴻溝。

“市面上很多小團(tuán)隊(duì)做的無(wú)人機(jī)表演，只能稱作‘空中PPT’。”莫凡打開(kāi)一段對(duì)比視頻解釋道，“飛機(jī)飛上去，變一個(gè)平面圖案，停在那不動(dòng)，換下一張圖再變一下。這其實(shí)就是二維像素點(diǎn)的簡(jiǎn)單排列，跟看老式幻燈片一樣。”

而MOVA追求的，是“3D視頻”般的流動(dòng)感。

“我們要做的不是平面素描，而是立體的1:1還原。”莫凡指著屏幕上正在模擬的流星雨畫(huà)面，“這背后的難點(diǎn)在于路徑規(guī)劃。幾千架飛機(jī)，要在高速運(yùn)動(dòng)中完成復(fù)雜的隊(duì)形變換，不僅要防碰撞，還要考慮視覺(jué)的景深和立體感。這就像從看照片進(jìn)化到了看視頻。”

為了實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)15分鐘無(wú)人機(jī)表演的震撼，幕后團(tuán)隊(duì)往往需要提前7天就開(kāi)始準(zhǔn)備。光是編程這一項(xiàng)，就需要專業(yè)工程師耗費(fèi)2-3天時(shí)間打磨。“如果不計(jì)成本，我們甚至可以把每一個(gè)光點(diǎn)加密，把簡(jiǎn)筆畫(huà)變成高清油畫(huà)。”莫凡說(shuō)。

除了軟件上的“炫技”，硬件上的革新更是MOVA的殺手锏。在蘇州灣邊的測(cè)試場(chǎng)，記者見(jiàn)到了他們的“秘密武器”——箱式起降。

采用“箱式起降”方案，無(wú)人機(jī)會(huì)自動(dòng)尋找箱子降落。企業(yè)供圖

“以前做表演，需要十幾個(gè)人在寒風(fēng)中一架架擺飛機(jī)，飛完再一架架收回來(lái)，效率極低。現(xiàn)在我們用箱子，一箱裝6架，到了現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)箱蓋，一鍵起飛，表演完自動(dòng)尋找箱子降落。”莫凡自豪地說(shuō)，這套系統(tǒng)極大地解放了人力，一場(chǎng)千架級(jí)別的表演，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行核心人員甚至只需要兩人。

“我們還在研發(fā)更超前的‘貨車(chē)方案’和‘集裝箱方案’。”莫凡眼里閃著光，“未來(lái)，一輛大貨車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，集裝箱像禮品盒一樣展開(kāi)，飛機(jī)直接起飛，演完收納開(kāi)走。無(wú)人機(jī)表演將變成一種隨時(shí)隨地、快閃式的服務(wù)。”

立足太湖：做天空的“造夢(mèng)師”

莫凡團(tuán)隊(duì)選擇落地吳中太湖新城，并非偶然。

這里有寬闊的水域，有現(xiàn)代化的城市天際線，更有一流的營(yíng)商環(huán)境。“政府的支持和區(qū)域的活力，讓公司得以快速完成了技術(shù)積累和市場(chǎng)驗(yàn)證。”莫凡表示，公司成立半年，已完成無(wú)人機(jī)表演20余場(chǎng)。今年，公司將與吳中太湖新城展開(kāi)深度合作，開(kāi)展常態(tài)化展演。從周末的例行演出到節(jié)假日的特別策劃，力爭(zhēng)成為區(qū)域夜經(jīng)濟(jì)的一張新名片。

“春節(jié)這波行情，同時(shí)也讓我們看到了市場(chǎng)的巨大潛力。但我們不想只做一個(gè)‘賣(mài)表演’的公司，我們想做天空的‘造夢(mèng)師’。”

馭風(fēng)者團(tuán)隊(duì)打磨無(wú)人機(jī)表演方案。企業(yè)供圖

談及新一年的規(guī)劃，莫凡的思路很清晰。一方面，繼續(xù)深耕本地，讓無(wú)人機(jī)表演成為吳中太湖新城的文旅常態(tài)，探索“無(wú)人機(jī)+”的更多可能性，打造更具沉浸感的夜游體驗(yàn)。

另一方面，他們要走出去。“技術(shù)是沒(méi)有邊界的。我們?cè)谔吥ゾ毘鰜?lái)的集群控制算法、箱式起降，完全可以復(fù)用到更廣闊的市場(chǎng)。”莫凡透露，公司正在積極接洽國(guó)內(nèi)其他城市的文旅項(xiàng)目，甚至有一些海外的訂單也在初步溝通中。“未來(lái)，我們希望讓MOVA的無(wú)人機(jī)編隊(duì)，不僅照亮太湖的夜空，也能飛向全國(guó)，甚至在世界的舞臺(tái)上講述中國(guó)故事。”

對(duì)于莫凡和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，春節(jié)的忙碌才剛剛開(kāi)始。而對(duì)于這個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)而言，屬于它的春天，或許正隨著這波春節(jié)檔的熱潮，加速到來(lái)。

（編輯：晚秋）