潮玩出圈戰(zhàn)役，正在抖音打響

趨勢(shì)+產(chǎn)品+平臺(tái)加速，助力潮玩加速成長(zhǎng)

最近幾個(gè)月，潮玩行業(yè)的明星代言人合作，肉眼可見多了起來。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅是2026年1月就有五個(gè)代言官宣，比如奇夢(mèng)島1月20日宣布青年演員劉軒丞成為旗下IP“SiiNONO”全球大使，并且在抖音首發(fā)聯(lián)動(dòng)新品。

潮玩與明星藝人的代言合作，背后是商家對(duì)品牌勢(shì)能和用戶群體進(jìn)一步提升的渴求。

過去一年，潮玩賽道發(fā)生著本質(zhì)轉(zhuǎn)換，大批從業(yè)者嘗試走出原有的稀缺性運(yùn)營(yíng)模式，將潮玩從硬核玩家的小眾收藏轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛳喟槿粘５拇蟊姰a(chǎn)品。AYOR TOYS、黑玩、奇夢(mèng)島等紛紛官宣代言人，要用更具情緒價(jià)值的高品質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合明星與紅人的力量打破圈層限制，推動(dòng)IP觸及更廣泛人群。

潮玩品牌們的出圈努力也在迭代升級(jí)：連代言合作，都在從社交媒體官宣發(fā)布資訊、海報(bào)或TVC，發(fā)展為流量場(chǎng)域和產(chǎn)品形態(tài)的多層次深度互動(dòng)。比如最近兩三個(gè)月的多起代言合作，潮玩商家?guī)缀跞慷歼x擇了讓明星藝人空降其抖音直播間，聯(lián)動(dòng)新品也緊扣潮玩消費(fèi)趨勢(shì)和明星的氣質(zhì)與標(biāo)簽。

文創(chuàng)潮還注意到，潮玩品牌在抖音電商成長(zhǎng)出圈的趨勢(shì)越發(fā)明顯，不僅代言人活動(dòng)，潮玩IP的大事件和新品首發(fā)都在把抖音作為首選陣地。

近期，奇夢(mèng)島、AYOR TOYS、閃魂、黑玩、Tangle、TOP TOY、若客、若來、TOI圖益等九大商家，集體在抖音電商上新，吸引了杜海濤、林子聰、張家齊等明星與@網(wǎng)不紅萌叔Joey 、@我是機(jī)靈姐、@叮叮喵dxy等千萬(wàn)粉絲達(dá)人參與互動(dòng)，還帶動(dòng)多個(gè)話題沖上抖音熱榜、種草榜。

數(shù)據(jù)顯示，這些商家此次在不同程度上都實(shí)現(xiàn)了“品效合一”。

比如AYOR TOYS首發(fā)上新的“壞小孩Kippo”二代產(chǎn)品，短短幾天的成交突破1500萬(wàn)元，首發(fā)之后的日均GMV相比活動(dòng)前也有翻倍增長(zhǎng)。奇夢(mèng)島首發(fā)的SiiNONO甜秘丞現(xiàn)限定禮盒與SiiNONO-TA在低語(yǔ)系列毛絨手辦，店播成交與瀏覽量均獲得佳績(jī)。

2026開年，一個(gè)又一個(gè)相關(guān)話題走上熱門，一款又一款潮玩新品打開熱賣，都在顯示著：潮玩出圈戰(zhàn)役，正在抖音打響。

在抖音出圈，潮玩找到爆品公式

潮玩品牌出圈的加速，去年已見端倪。成立僅半年的AYOR TOYS，是一個(gè)典型例子。

作為后起之秀，AYOR TOYS沒有將粉絲人群的核心目標(biāo)放在看重隱藏款與升值潛力的小眾人群，其創(chuàng)始人表示“不做社交貨幣型IP，而是要做能被真實(shí)使用、真實(shí)喜愛的產(chǎn)品”。

AYOR TOYS這種定位，與抖音平臺(tái)高度契合。它也正是在抖音電商展現(xiàn)了驚人爆發(fā)力。

AYOR TOYS將新品的主陣地放在了抖音電商。11月29日，代言人走進(jìn)品牌方的抖音旗艦店，與粉絲們“相約治愈兔子洞”。

數(shù)據(jù)顯示，AYOR TOYS在抖音商城首發(fā)的兔閃閃2.0系列，開售1分鐘就突破1000萬(wàn)銷售額，首發(fā)90min成交3000萬(wàn)，直播間最高在線人數(shù)30萬(wàn)+，登頂帶貨榜與潮玩品類榜單，新增粉絲15.8萬(wàn)。

有業(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)，兔閃閃2.0系列的抖音電商爆賣5000萬(wàn)成績(jī)，關(guān)鍵在于商家與抖音商城團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)了一套“趨勢(shì)+產(chǎn)品+平臺(tái)加速”的有效模型：

AYOR TOYS捕捉到明星賦能潮玩的新趨勢(shì)，簽約知名藝人擔(dān)任品牌全球代言人，并且通過創(chuàng)新產(chǎn)品鏈接粉絲情感。兔閃閃2.0全系列均是藝人親自參與創(chuàng)作的，實(shí)現(xiàn)從1.0系列“明星同款”到2.0系列“愛豆專屬”的進(jìn)階，兼具稀缺性與收藏價(jià)值。

在抖音商城團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，AYOR TOYS獲取平臺(tái)核心資源扶持，成功從蓄水期走向爆發(fā)期，擴(kuò)大新品曝光聲量，進(jìn)而引爆成交銷量，并且通過直播和短視頻的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)獲取平臺(tái)推薦流量，延續(xù)了新品熱度。

諸如此類的案例，還有很多。

九大品牌捕捉趨勢(shì)紅利

風(fēng)從抖音來

越來越多的潮玩商家在抖音讓品牌出圈，復(fù)制“趨勢(shì)+產(chǎn)品+平臺(tái)加速”的爆品公式，涌現(xiàn)從單品爆賣升級(jí)為平臺(tái)現(xiàn)象的趨勢(shì)。

比如前面提到的奇夢(mèng)島等九大商家，參與“抖音商城新品牌·寵粉日”活動(dòng)，這是抖音電商全新孵化的平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷大事件，旨在瞄準(zhǔn)抖音用戶關(guān)注的消費(fèi)趨勢(shì)。本次活動(dòng)將潮玩作為重點(diǎn)類目，撮合資源，加碼助力潮玩新銳品牌在抖音平臺(tái)放大聲量與生意增長(zhǎng)。

這場(chǎng)大事件，發(fā)端于最近幾年風(fēng)起云涌的“童趣經(jīng)濟(jì)”——成年人普遍開始尋找“情緒阿貝貝”來釋放壓力、緩解焦慮、寄托治愈，潮玩產(chǎn)品的角色因此從小眾圈層的收藏愛好演變?yōu)槿谌肴粘５那榫w陪伴。

抖音平臺(tái)的億萬(wàn)消費(fèi)者，無(wú)論是解壓治愈、互動(dòng)收藏還是益智專注的情感需求，“總能發(fā)現(xiàn)好東西”，在通勤、辦公、居家等場(chǎng)景都能找到溫暖自己的那款“情緒阿貝貝”。

活動(dòng)第一批亮相的AYOR TOYS等九大品牌，貼合潮流推出優(yōu)質(zhì)新品，并且在抖音電商整合營(yíng)銷、流量、傳播等多方面資源的賦能助力下，又一次迎來生意爆發(fā)。

以奇夢(mèng)島為例，其SiiNONO-TA在低語(yǔ)系列毛絨手辦1月29日在抖音首發(fā)。該系列的設(shè)計(jì)以自然意象為靈感，比如銀杏象征長(zhǎng)情、青苔代表堅(jiān)韌，契合“低語(yǔ)”之名，同時(shí)精準(zhǔn)匹配治愈趨勢(shì)。

首發(fā)活動(dòng)前，品牌方在抖音進(jìn)行大事件預(yù)熱，釋出SiiNONO全球大使劉軒丞官方物料、在線拆盒高強(qiáng)度安利新品，親簽小卡、限定周邊抽獎(jiǎng)及專屬禮袋（含刺繡貼紙、新年海報(bào)等），吸引粉絲蹲守。首發(fā)活動(dòng)中，劉軒丞空降直播間，與粉絲分享SiiNONO軟萌治愈的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品備受粉絲和潮玩愛好者的青睞。杜海濤的開箱種草，@叫我coco啦、@TongC小蘿卜、@粗野夫婦等達(dá)人的年貨清單視頻，助推新品登上熱度高峰。

閃魂主推新品《迪士尼-米奇和朋友們-波普藝術(shù)典藏卡》，是首個(gè)以潮玩概念打造的藝術(shù)卡牌，不僅在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝等方面相當(dāng)“重工”，還用卡牌包掛、磁吸卡夾等創(chuàng)新形態(tài)讓卡牌化身時(shí)尚單品，證明了收藏卡可以成為“平民藝術(shù)入口”，讓普通消費(fèi)者以相對(duì)可承受的價(jià)格獲得藝術(shù)收藏的體驗(yàn)。

閃魂迪士尼新品首發(fā)活動(dòng)前，官方賬號(hào)連續(xù)發(fā)布多位明星的產(chǎn)品分享。1月26日，知名藝人林子聰?shù)闹辈ラg上線閃魂新品沉浸式直播，在線觀看人數(shù)近12萬(wàn)，成為近期眾多潮玩直播中的標(biāo)桿案例。隨后@請(qǐng)叫我曹丟丟 等達(dá)人展示拆盒細(xì)節(jié)，繼續(xù)積累熱度。

解壓玩具新銳品牌Tangle，為“抖音商城新品牌·寵粉日”特別準(zhǔn)備了聯(lián)名新品首發(fā)，獲得杜海濤等直播間在線講解玩法、單場(chǎng)直播觀看人數(shù)超62萬(wàn)，張家齊直播間詳細(xì)展示產(chǎn)品、短視頻生活化安利。

扭扭樂這類玩法新穎又解壓的潮玩，話題性十足，用戶直呼“這么可愛一定要扭一下”，不僅提高品牌的知名度，還彰顯了明星對(duì)新奇有趣產(chǎn)品的喜愛。它的新品首發(fā)登上熱榜、躋身年貨好物，此外還讓#杜海濤原來在潮玩賽道 #張家齊的潮玩阿貝貝絕了 等相關(guān)話題沖上熱點(diǎn)榜單前列。

與抖音電商一起打造品牌大事件的，還有AYOR TOYS、黑玩、TOP TOY、若客、若來、圖益等。它們也都分別帶來人氣爆品和獨(dú)家新品，用高品質(zhì)貼近“童趣經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)銷售額與美譽(yù)度的雙重豐收。

從流量數(shù)億到銷量過億

潮玩在抖音生態(tài)加速成長(zhǎng)

從明星代言到營(yíng)銷大事件，為何越來越多的品牌將抖音作為首選陣地？

部分商家向文創(chuàng)潮點(diǎn)明緣由，抖音是必選項(xiàng)，這里有著戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)術(shù)部署的雙重確定性：

首先，抖音平臺(tái)聚集了海量興趣用戶，對(duì)于任何一家潮玩公司都是無(wú)法忽視的宣發(fā)陣地。

與此同時(shí)，抖音內(nèi)容電商的破圈勢(shì)能，抖音商城團(tuán)隊(duì)打造的完善基礎(chǔ)設(shè)施資源（千川、直播間裝修、搜索專區(qū)等）以及緊扣消費(fèi)趨勢(shì)的營(yíng)銷事件，大大提升商家們品牌破圈與互動(dòng)轉(zhuǎn)化的效率。

品牌方戰(zhàn)報(bào)等數(shù)據(jù)顯示，2025年已有AYOR TOYS、拼酷等品牌在抖音電商的銷售已然破億，奇夢(mèng)島、黑玩等品牌接近億級(jí)。

隨著新一批商家在抖音電商走上“趨勢(shì)+產(chǎn)品+平臺(tái)加速”的爆品路徑，我們可以篤定斷言，未來必將有更多潮玩賽道選手實(shí)現(xiàn)破圈轉(zhuǎn)變，將品牌的商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值推上新的高度。