簽下1.8億大單是什么感覺?
杭州小伙小余告訴你:別急著高興,你可能連工作都保不住。
當他熬夜算完108萬提成,規劃著怎么買房娶媳婦時,等來的不是銀行卡到賬短信,而是一張冷冰冰的辭退通知書。
理由更荒唐:案場管理混亂。
一個為公司賺了1.8億的員工,怎么突然就成了“管理混亂”的罪人?
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時間回到2017年春天。
小余從老家來杭州打工,聽老鄉說“賣一套房,能賺普通人一年工資”,心動了。
他穿著不合身的西裝去面試,沒想到還真被一家地產公司錄用了。
經理拍著胸脯保證:“賣寫字樓,提成千分之六!賣一單就夠你回老家付首付了!”
小余信了。每天打幾百個電話,跑遍杭州的寫字樓發傳單。
晚上回到出租屋,他就對著墻上的杭州地圖發呆,小余相信,杭州這么大,機會總會砸中努力的人。
沒想到,機會真的來了,而且是個能把人砸暈的機會。
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5月的一個下午,轉機來了。
三個穿著普通但氣場不一般的男人走進售樓部。小余眼尖,認出其中一位是他上周塞過資料的公司老板。
他趕緊迎上去,把項目優勢說得清清楚楚。聊著聊著,戴眼鏡的老板突然問:“我們要三棟,打包價最低多少?”
三棟?
小余腦子嗡的一聲,恨不得直接報個最低價,拿下客戶。可是他知道他根本沒有那么大的力度,他也沒有跟這么大的客戶談生意的經驗。
《孫子兵法》說“善戰者,求之于勢”,小余此刻才懂,當你接不住的時候,就得找能接住的人。三分鐘后,總經理助理周總帶著一幫人沖了出來,熱情地把客戶請進會議室。
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接下來的幾天,小余成了端茶送水的“服務員”。
每次他聽著他們討價還價的聲音,心里既興奮又忐忑。
終于,在經過了數次談判后,1.8億的合同簽下來了。
慶功宴上,周總舉杯:“這是團隊合作的勝利!”小余跟著鼓掌,手都在抖。
那晚他失眠了,抱著計算器按了一遍又一遍:1.8億×0.006 = 108萬。首付有了,彩禮夠了,父母能在村里揚眉吐氣了。
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可左等右等,提成一直沒到賬。
小余去問財務,對方支支吾吾。去問經理,經理讓他“再等等”。
等來的卻是人事部的通知:“你被辭退了。”
領導辦公室,周總翹著二郎腿:“公司發現售樓處管理混亂,你作為銷售,責任重大。”
小余聲音發抖:“那我的提成呢?”
“什么提成?”周總笑了,“那單從頭到尾都是我談的,你只是幫忙接待了一下。年輕人,不要好高騖遠。”
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走出公司,小余站在路邊,看著那棟他賣出去三棟樓的寫字樓,突然明白了,原來有些游戲,從你入場那一刻起,規則就已經寫好了。只是他們等到游戲結束,才把規則翻給你看。
對這樣的結局,小余不服,找了記者幫忙。
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第一站見的是直屬領導盧經理。面對鏡頭,盧經理苦笑:“小余是參與了,但后面都是領導在談。不光他被辭,主管也被辭了。下一個,可能就是我。”
記者問:“那提成呢?”
盧經理搖頭:“這個你得問上面。”
小余立馬帶著記者去到公司,前臺卻說領導都不在。但小余眼尖,看見周總和王總明明就在里面。
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門開了,周總笑容滿面:“進來進來,咱們好好說。”
一坐下,氣氛就變了。鏡頭前,周總演技爆發:“記者同志,我來說明一下。這單生意確實是我全程跟進的,有些人就是輔助工作,不能貪功。”
他轉向小余,皮笑肉不笑:“小余,你說是不是?”
小余對著鏡頭,慢慢說了七個字:“我做了這個職能手段。”
周總表情瞬間僵住:“什么意思?”
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小余閉嘴了。有些話,不需要解釋。
記者趁勢追問:“千分之六的提成到底有沒有?”
周總斬釘截鐵:“沒有!公司從沒這規定!都是他瞎編的”。
這時王總推門進來,戲更足:“說到管理混亂,我親自暗訪過!銷售告訴我房子全賣光了,實際上呢?一套沒賣!”
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小余忍不住反駁:“王總,您來的時候我根本不在!那是中介公司的人說的!”
周總趕緊打圓場:“那是買家請來‘試水’的,行業慣例嘛。但你們在現場不阻止,就是失職!”
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眼看黑鍋要扣實了,一直沉默的盧經理走了進來。他拿出一份文件:“合同里白紙黑字寫著買家可以‘試水’,這條款是總裁批的。我們沒權力阻止。”
接著又抽出一份:“這是提成方案,千分之六寫得清清楚楚,總裁也簽了字。”
王總急了:“盧經理!這話能亂說嗎?!”
盧經理面無表情:“我說的是事實。”
兩位領導張了張嘴,最后擠出一句:“這事得向寧波總部匯報。”
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事情到這里,其實已經講完了,而那個關于108萬提成的答案。那個關于公平和誠信的答案,至今,還懸在半空。但這個故事留下的問題,每一個打工人都該想想。
第一,文字比口頭重要一萬倍。
周總可以說“沒這規定”,盧經理可以說“總裁批了”。但最后讓所有人閉嘴的,是那份有簽字、有日期的文件。
你的勞動合同、提成方案、考核標準,所有承諾,必須落在紙上。
第二,留痕是最好的鎧甲。
小余如果沒留拓客記錄、沒存工作微信、沒記會議紀要,他連對話的資格都沒有。
工作郵件、聊天記錄、現場照片……,這些你以為的“小事”,可能是你最后的護身符。
第三,看懂行業“潛規則”
房產銷售這行,水很深。客戶“試水”、領導“摘桃”都不稀奇,你得提前防備。
第四,警惕那些為你畫餅的人。
古人說“利之所在,當存戒心”。越是巨大的利益面前,越要看清是誰在給你許諾。
公司可以給你夢想,但別讓夢想成為他們控制你的工具。
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如今依舊有無數個小余走進售樓部,做著同樣的翻身夢。只是不知道,會不會還有下一個被“卸磨殺驢”的小余。
1.8億的業績,108萬的提成,1張辭退書。這道題里,公司算的是成本,領導算的是業績,只有小余在算,可算不清的,是人心。你的職場里,有沒有遇到過類似的“算術題”?
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