多好的機會！鈦7都月銷3.4萬輛了，為啥從沒聽見，4S店加價賣車？

大家都知道，在2025年，可能除了小米YU7之外，另一款可以稱之為黑馬車型的國產新能源SUV，就是比亞迪旗下方程豹品牌的鈦7了，一款售價17.98-21.98萬的中大型SUV，而且其中90%的用戶都選擇了頂配和次頂配車型，這款車上市之后就迅速爆火，單月銷量最高達到了3.4萬輛。而且這么高的單車銷量，這款車在產品方面竟然跟上了，用戶等待的時間，和很多造車新勢力同等銷量的車型比起來，少多了！

不知道大家還記得不記得，之前一段時間，本田在國內推出了3000輛的“限量版”飛度（參數丨圖片），竟然遭到了搶購，而到了這么時候，一些本田的4S店就開始穩(wěn)定發(fā)揮，也就是變相加價了，這一點廣汽本田官方在聲明中已經確認了。而且在過去很多年里，包括大眾、雷克薩斯、豐田等品牌4S店，一旦出現一款暢銷車型，加價幾乎是習慣性動作。所以很多小伙伴看到方程豹鈦7爆火，第一反應也是，這玩意不會加價吧？

但是大家也看到了，方程豹鈦7上市已經有好幾個月，完全沒有傳出說方程豹的4S店向用戶收取額外費用，來換取用戶盡快提車的資格，這樣的消息，我們沒有聽到一條。這樣的反差，和傳統(tǒng)4S店的做派是完全不一樣的，很多傳統(tǒng)4S店給人的感覺都是認錢不認人，只要有錢賺，品牌形象和用戶利益都不算什么，這一點大家應該都深有感觸。

不過在比亞迪的終端體系里，這種情況就不會出現，原因也非常簡單，比亞迪在嚴格管控經銷商和終端體系的同時，也給了很多經銷商“甜頭”。比亞迪旗下品牌，雖然有很多終端門店還是傳統(tǒng)的加盟渠道，但是比亞迪對這些4S店的管控異常嚴格，尤其是價格層面，廠商制定好的價格和權益，在哪個店都是一樣的。比亞迪會不定期組織“暗探”，就是廠家的人以消費者的身份進店詢價，如果發(fā)現該店擅自降價或者擅自加價，將面臨重罰，據說最高罰款30萬元/次，對于很多4S店來說，這是相當重的處罰了。

當然比亞迪有重罰，也有重賞，那就是比亞迪在車輛產能有保證的同時，給符合銷售標準的門店，都會有一定的利潤獎和分紅，去年年中就大張旗鼓搞過一次，單車返利666元，大多數店都拿到了。而且比亞迪作為國內新能源汽車領域的暢銷品牌，4S店或者終端門店在車輛銷售這件事本身上，也是能賺到錢的，所以最近兩年的比亞迪及旗下品牌4S店，只要不盲目擴張、加大杠桿，基本的生存和盈利都是沒有什么問題。加上嚴格管控，所以方程豹鈦7火成那樣，也沒有出現4S店加價賣車的情況，是有原因的。

所以其實在我們看來，比亞迪因為產銷量巨大，而且前兩年也沒有特別重視直營體系的建設，所以現在沿用的還是經銷商模式，但是比亞迪的經銷商模式，更像是合作式的直營店，因為從店面形象、價格體系、售后透明度等方面，基本上和造車新勢力是差不多的，比亞迪給了4S店更多的收入，但是進行了更加嚴格的管控，使經銷商體系不會拖累比亞迪在用戶心中的形象，用戶也不會在買車時遭遇4S店的“盤剝”。