40個新盤對接需求 重慶返鄉置業雙向奔赴丨新春走基層

春節前后，重慶樓市都會迎來一波看房高峰，其中返鄉人群占比普遍在40%~60%。

中房報記者 孟雙奎 通訊員 高枝 重慶報道

“一開年，我最大的收獲就是給家人在重慶安了個新家。”李娜說。

在外漂泊久了，她還是想回家鄉重慶扎根。

2月5日，重慶市中心城區一樓盤營銷中心，李娜正在辦理購房手續，作為一名在北方打拼10年的重慶人，她趁著返鄉過年的契機，敲定了一套三室新房。

在營銷中心里，像李娜這樣的購房者還有很多，他們是趁著過年的回家的契機，實地了解樓盤情況，感覺合適就購買，置業的暖流已經涌動在春節回鄉的浪潮之中。

開發企業從中也看到了機會。為了迎接春節期間的置業潮，重慶開發企業已經早做準備，有的加足了馬力。從監測數據來看，進入2月份，重慶中心城區共有40個項目集中推出新產品，合計供應房源2250套，供應總面積26.5萬平方米，供應量較1月份提升顯著。

記者走訪重慶市兩江新區、沙坪壩、大渡口等多個熱點板塊也發現，品牌房企主導的改善性產品成為供應主力，也成為返鄉群體重點關注的住房產品。

實際上，2026年一開年，重慶市以“福年置業?馬上安居”為主題的春季房地產促銷活動就已經拉開序幕，計劃通過1＋3＋N系列促銷活動，讓今年春節的購房置業紅火起來。記者采訪獲悉，1指2026重慶春交會，3為歲末年初購房置業便民服務活動、春節售樓部“不打烊”活動、春節返鄉置業展銷會，N指各區縣開展房地產促銷活動。這是一場有準備、有目標、有服務的樓市定向銷售活動。

返鄉客戶忙選房

重慶一地產項目，吸引了諸多購房者前來咨詢。 高枝/攝

經采訪我們得知，為了讓兩個孩子能在2027年順利入學，李娜在2025年就開啟了看房計劃。

“先是在線上篩選房源、對比配套，后又利用節假日返回實地考察，前前后后對比了數十套房子，最終才敲定下來。”李娜告訴記者，雖然過程比較糾結，但簽下合同的那一刻，一切都定了。

在重慶龍湖御湖境營銷中心，來自深圳的張偉也在忙著看房，他希望買一套改善性的好房子，“以前，我們在重慶住的是老房子，采光差、密度高，這次回來想換套舒適度好的房子，尤其是環境要低密，戶型要通透。”

“這陣子，返鄉客占比能到6成以上，像張先生這樣瞄準改善性房子的客戶最多。他們多是提前在線上看房源、劃范圍，返鄉后只看精準意向盤，決策效率比本地客群高出不少。”剛對接完一組返鄉客戶的銷售人員王偉，趁著休息的間隙和記者聊起了行情。

在重慶中央公園萬科璞園，項目置業顧問小林的嗓子已經有些沙啞，卻依然熱情地為客戶講解。她告訴記者，春節前后這段時間會很忙，很多返鄉客群會來看房，“他們停留時間短、行程也緊，我們就要連著轉，抓住這波賣房機會”。

“這幾天從早上9點到晚上8點，我幾乎沒停過，一天要接待20多組客戶。”小林說，很多售樓處也是全員在崗，都推出了“一站式服務”，從看房、選房到簽約，最快一天就能幫助返鄉客群處理完所有流程，盡量幫助他們省去繁瑣的流程，少走彎路。

在一些售樓處休息區，有不少看房家庭是全家出動，孩子們在游樂區玩耍，長輩們交流著居住需求，年輕人則和置業顧問討論戶型細節，一派熱鬧的景象。

記者在走訪中了解到，一般在春節前后，重慶各樓盤都會迎來一波看房高峰，其中，返鄉客群占比普遍在40%~60%，教育配套好、環境低密、戶型舒適度成為購房者關注的重點方面。

這也與當前重慶市場供應結構相契合——2月份入市房源中，改善類產品占比達72%，洋房、高品質項目成為市場供應的主流。

40個新盤對接需求

重慶一項目營銷中心，看房客戶絡繹不絕。高枝/攝

“針對返鄉置業潮，我們是提前備貨，推出了120套洋房和高層產品，主打大面寬、高得房率、低密布局，希望能贏得購房者的青睞。”位于重慶市兩江新區的中國鐵建西派城營銷負責人劉經理向記者表示。

克而瑞監測數據顯示，2月份以來，重慶樓市供應呈現“北區領跑、多點開花”的格局：兩江新區以16.78萬平方米供應量占據中心城區63.3%的市場份額；中央公園、蔡家、悅來等板塊也成為供應核心。其中，中央公園板塊的萬科璞園、國浩白嶼林等項目集中推新，供應套數超300套；蔡家板塊的中誠兩江印、保億御景潤園等項目則以高性價比高層產品，滿足著剛需改善群體的需求。

記者在走訪中獲悉，生態型新一代“好房子”成為此次新盤中的一大亮點。在大渡口華宇春江明月項目，記者看到，自帶空中庭院、融合綠色生態理念的樣板間前圍滿了看房人，“既能享受高層的開闊視野，又有庭院的綠意生機，這種產品太吸引人了。”正在看房的市民王女士表示。

除核心區域外，重慶市沙坪壩大學城、巴南龍洲灣等板塊也有少量優質項目補充供應，形成了“核心主導、多點支撐”的供應格局，以滿足不同區域、不同預算返鄉客群的置業需求。

“重慶房價‘很親民’，同等預算能買到比一線城市大得多、品質更好的房子。”對比多地樓盤后，最終選擇在重慶北碚買房的王先生感慨地說。

數據顯示，目前，重慶市中心新房均價在11215元/平方米，二手房均價在7177元/平方米，價格整體平穩；部分板塊還有小幅購房優惠，進一步為返鄉置業群體降低了購房門檻。

針對返鄉置業群體，重慶市多個樓盤還推出了新春專屬優惠、首付分期、家電禮包等福利，部分區域還優化了公積金貸款審批流程，為返鄉客群高效置業提供便利。

“當前，重慶樓市已呈現明顯的回暖態勢，為全年樓市交易開了好頭。”克而瑞重慶公司一位分析師表示。