一年狂賣235億，胖東來成功背后的秘密

兄弟姐妹們，一年狂賣235億，抵得上一個小型城市的GDP，胖東來的成功背后到底隱藏著什么不為人知的秘密？為什么全國那么多的超市都在學習胖東來，卻始終找不到一個成功的案例？

今天我用幾分鐘時間來好好聊下這個問題。

先說第一個問題，為什么胖東來能夠成功？

其實沒有那么多復雜的原因，我總結起來就是三大核心因素。

第一，胖東來是真的把員工當人。

人是一個什么樣的生物？很多老板一輩子都沒有搞清楚，他們考核CPI，看業績，搞末位淘汰制，但他們就是忘了，只要是人，就有七情六欲，只要是人，就需要休息，需要陪伴家人，需要有娛樂活動來緩解自己的壓力。

在他們把員工當機器人用的時候，胖東來站了出來，它告訴所有人：我們的員工周二會強制休息，全員工資照發不允許上班；我們的員工一年有10天的不開心假，只要申請公司就會立馬批準；我們的員工還有5000-8000元的委屈獎，用來安慰員工受傷的心靈；甚至我們的員工一年保底還有140多天的假期，能夠讓身體得到充分的休息。

為什么胖東來要設置這些制度？

胖東來的創始人于東來說得非常清楚，他說：加班就是在占用別人成長的機會，剝奪別人的時間，是不道德的，人生不只是掙錢，還有生活，享受和娛樂。

這就是胖東來成功的第一大核心因素，錢多錢少只是其次，更重要的是，他們的創始人是真的把員工當成了一個有血有肉活生生的人，所以他允許員工在不開心的時候出去放松心情，也允許員工花更多的時間去陪伴家人，因為他非常清楚，人不是機器人，更不是只知道拉磨耕田的牛馬，這個道理非常的簡單樸素，但全中國95%的老板都做不到這一點！

第二，胖東來是真的把顧客當人。

對國內大多數老板來說，顧客是人流量，是創造業績的一串串數字，每個顧客走進超市里，他們看到的是頭頂上冒出的一串數字，這個能消費100塊，那個能消費200塊，這就是大多數老板的視角。

但在胖東來這里，情況就完全不一樣了，顧客在他們眼里不是數字，而是想要解決需求的真實個體。

?這個顧客想要吃到安全健康的蔬菜，他們就采購無農藥的蔬菜；那個顧客想要買到高品質的衣服，他們就采購性價比極高的品牌服飾。

客戶的需求，就是他們改善工作的動力，所以在胖東來你能看到很多神奇的現象，比如說：胖東來的商品標簽會直接標注清楚自己的利潤空間；胖東來的電器降價之后可以無條件退還差價給你；胖東來的食物出現問題，他們會給出巨額賠償，最高的那一次直接賠償了800多萬人民幣。

甚至胖東來的工作人員還會給顧客的車披上雨衣，還會免費幫顧客清洗皮衣皮包、免費代煎中藥、免費幫看娃等等，最離譜的是，在胖東來看電影不滿意，出來之后甚至還能退還50%的票價！

這些細節反應的不只是胖東來愿意花錢花時間，而是他們是真的尊重客戶，把顧客的體驗當成了自己前進的動力，試問市面上的超市有幾個能做到這一點？

第三，胖東來把分錢這件事給徹底玩明白了。

他們一年95%的利潤全部分給了員工，為什么他們要這樣做？是因為于東來不喜歡錢嗎？還是胖東來的高管沒有學過系統的商業管理？

都不是，而是他們的創始人于東來很早以前就想明白了，管理和商業的本質，就是要讓員工和自己成為利益共同體，只有讓員工發現公司的利益和自己息息相關，他們才會提供最優質的服務。

所以在胖東來，一個基層員工的工資也能高達9886元人民幣，店長的月薪更是能達到78058元的恐怖收入。

一個聰明的老板，絕對不是天天高強度的畫餅，因為再美好的大餅，你也只能欺騙員工最多兩次，第三次你的信用就會徹底歸零，到時候整個公司的人都會清楚你的真實目的。

于東來他很懂這個道理，所以他從來都不和員工玩套路，你們能分多少錢，我能分多少錢，公司的財報寫得清清楚楚，100萬的利潤下來了，首先拿出95萬分給你們，剩下的5萬塊錢留給我養家度日，這就是于東來的經營哲學，看似簡單，但又有幾個老板愿意學習？

為什么全國那么多的超市都在學習胖東來，卻始終找不到一個成功的案例？

因為那些人學的只是管理模式，回去之后就開始抓衛生、抓服務、練微笑、免費給顧客發礦泉水，甚至有的超市還建了非常高大上的廁所，想要給顧客更好的體驗。

但他們就是不愿意去調整薪酬結構，他們只是拼命的在給員工加任務，讓員工去做得更好，但是他們沒有解決一個核心問題，那就是——員工的動力在哪里？

你老板一年幾百萬上千萬的收入，底下的員工一個月只有3000塊錢，你開著豪車住著別墅，底下的員工還住在幾百塊一個月的城中村里，然后你要求他們像五星級賓館的服務員一樣搞微笑服務，去給顧客提供情緒價值，那他們只會勉強擠出一個標志性的假笑，然后背地里偷偷罵你傻子！

這就是客觀事實。

一定要記住，管理的精髓就是要學會分錢，一個不懂分錢的老板，他的事業一定很難做大，因為他底下的人永遠都不會拼盡全力。

通過胖東來的成功案例，也給我們整個社會一個非常重要的啟示，如果我們想要健康穩定的發展，是不是也要以人為本，多給老百姓漲漲工資，多給老百姓一些假期，多給老百姓一些尊嚴？

一個國家和一個企業雖然規模不同，但人性的本質其實都是相通的，只有尊重個體，調整好分配制度，社會才會走上良性循環，社會的居民才會獲得更美好的生活體驗，你說是不是這個道理？

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