被500萬+家庭選擇后，世喜能否進一步向上？

撰文｜H.H

編輯｜楊勇

來源 | 氫消費出品

ID | HQingXiaoFei

世喜的崛起，是本土奶瓶品牌逐漸取代國際大牌的一個縮影。

2013年成立之初，中高端奶瓶市場大多以貝親為代表的國際大牌所牢牢把控，本土市場處在有品類、無品牌的境況。隨著世喜推出第1代斷奶奶瓶“世喜大棕瓶”，很快就通過差異化的創新在母嬰喂養用品市場打響名頭。

通過能夠幫助嬰幼兒更加無縫銜接的從母乳喂養轉換到奶瓶上這一痛點需求，世喜奶瓶的銷量和營收水漲船高。目前已經累計獲得超過500萬個新生兒家庭的信任，被不少人稱之為“斷奶神器”。

即便如此，世喜奶瓶仍然有著不少需要主動面對的挑戰，在營銷端的投入過高、國內新生兒數量逐年減少、行業不斷內卷和產品同質化競爭等。

雖然目前整個母嬰喂養用品市場排名前列的巨頭品牌份額相對穩定，不過隨著行業競爭的持續加劇，未來或許還會存在一定的變數，世喜們也遠未到“躺平”時刻。

高端奶瓶王者是怎樣煉成的？

2026年初，世喜官方發布品牌獲得了兩項行業大獎，分別為第十一屆金樹獎“2025年度產品大獎·年度匠心品質”、媽媽網·2025母嬰品牌口碑榜“母嬰用品·年度口碑王”。不僅如此，世喜還登上了紐約時代廣場的納斯達克屏幕，在高端奶瓶市場的影響力進一步擴大。

一個看起來并不太起眼的奶瓶，為何能夠在這個新消費時代脫穎而出？和競爭對手們相比，世喜到底做對了哪些方面呢？

公開資料顯示，世喜成立于2013年。為了能夠推出有別于同行的產品，成立前兩年公司內部在全球超過18個國家進行研發端的學習和設計，最終推出旗下首款斷奶奶瓶“世喜大棕瓶”。

圖源：世喜官方微博

“斷奶奶瓶”顧名思義，主要是為處在斷奶期的嬰幼兒進行研發設計。畢竟針對很多母乳喂養的家庭都會普遍遇到的困擾，就是嬰幼兒從母乳喂養過渡到奶瓶喂養時會存在明顯的不適應，斷奶奶瓶就是為了解決這一過渡期所針對性推出的產品。

憑借極具差異化的產品定位，世喜斷奶奶瓶從推向市場開始就受到不少寶爸寶媽的追捧。2016年正式入駐天貓平臺，2017年一代斷奶奶瓶累計銷量超過5萬件，2018年開始連續4年獲得天貓雙11國產奶瓶中的銷量第一位，被不少消費者稱之為“斷奶神器”。

截止到目前，世喜的奶瓶產品已經累計獲得500萬個新生兒家庭的信任，銷量方面位居高端奶瓶榜首，旗下的安撫奶嘴從2021~2025年間也連續5年在全國實現銷量第一。

之所以能夠在行業內取得如此亮眼的成績，實際上也是多個方面的努力和推動形成的。

首先是品牌定位方面。早在世喜誕生之前，市面上的嬰幼兒奶瓶產品層出不窮，不過本質上來說都大同小異，世喜為走出差異化路線首次提出斷奶奶瓶的概念，一下就擊中了不少寶爸寶媽們的痛點需求，在品牌知名度方面也能夠快速走紅。

品牌影響力有了走紅的基礎，接下來的重心就要放在產品材質和設計上。

材質方面，和很多傳統奶瓶采用塑料瓶身和硅膠奶嘴不同，世喜跑遍全球多個國家最終選擇將高硼硅玻璃作為瓶身材質、德國瓦克定制的食品級液態硅膠作為奶嘴，安全性更高的同時在觸感方面也更接近母乳，這是世喜奶瓶能夠實現更好斷奶效果的關鍵。

設計方面，是其通過大數據的調查和分析判斷嬰幼兒之所以在喝奶過程中出現脹氣和哭鬧，主要是因為吸入了空氣。世喜通過在奶瓶底部安裝回氣閥，能夠將瓶內氣泡和奶液分離，從而有效降低嬰幼兒吸入空氣的概率。

從一款斷奶奶瓶出發，目前世喜旗下的產品線除了斷奶奶瓶，還包括安撫奶嘴、小月齡學飲杯、雙層乳盾等多個系列，覆蓋嬰幼兒喂養的全階段。不同系列的產品，世喜幾乎都將其重新做了一遍。

斷奶神器快要卷不動了？

作為被無數寶爸寶媽認證過的斷奶神器，世喜在母嬰用品行業的影響力不言而喻，只是這并不意味著作為高端奶瓶王者就能夠“一覽眾山小”。

事實上，從世喜推出斷奶奶瓶開始圍繞在品牌身邊就有不少議論，最明顯的莫過于其大手筆的營銷方式。

2018年世喜率先在微信公眾號發布了“斷奶期媽媽的困擾”系列文章引發廣泛議論；2019和2020年間又通過《悅寶貝》等育兒欄目對品牌進行營銷；2022年母親節期間世喜推出了以“媽媽喜歡騙小孩”為主題的短片，引發無數嬰幼兒家庭共鳴的同時也進一步提升了品牌影響力。

同時為了能夠在社媒時代吸引更多的目標消費群體，世喜在抖音、小紅書上合作了眾多網紅達人和KOL進行內容營銷。一方面為消費者帶來更有共鳴感的主題活動，另一方面讓網紅達人進行種草營銷來分享產品，逐漸吸引了一批忠實擁躉。

如果說在營銷端的努力是消費品牌尋求發展的必經之路，那么在產品端被法院認定為欺詐，恐怕也是因過度營銷而使得自身遭到了反噬。

客觀來說，世喜奶瓶的價格本身并不低，單個奶瓶普遍售價維持在200元左右，比很多大眾化品牌要高出不少。然而主打高端的市場定位，實際效果就目前來看也是因人而異。

圖源：世喜官方微博

2023年底，北京市互聯網法院認定世喜奶瓶的母公司申創世紀在斷奶奶瓶宣傳方面存在欺詐，需對消費者退一賠三。起因在于所謂的斷奶神器實際上達不到宣傳中所提的效果，于是消費者將世喜訴諸法院，認為后者存在欺詐和虛假宣傳。

被官方蓋章認定只是其一，有不少寶爸寶媽在使用過程中還表示奶瓶漏氣、凹陷和設計缺陷等問題，說白了，世喜的產品在這個“千人千面”的嬰幼兒喂養市場總歸無法達到完全貼合需求。

如果說以上只是世喜內部所必須要面臨的隱憂，那么隨著外部競爭格局的進一步深化，世喜也不可避免要面臨著更加嚴峻的挑戰。

目前來看，知名網紅奶瓶品牌中除了世喜，還有貝親和赫根。貝親作為成立于上世紀50年代的知名母嬰品牌，一度被稱為是世界上最好的奶瓶，基于吸附、吸吮和吞咽等三大母乳喂養過程中的步驟推出具有自然實感的奶瓶奶嘴系列，從而使得嬰幼兒對奶瓶喂養的抗拒程度降低。

數據顯示，僅2023年貝親旗下的奶瓶就賣出了1.37億個，覆蓋全球近100個國家和地區，市場份額為11.48%。2025年的618和雙11大促期間，貝親拿下了京東、天貓和抖音等多個電商平臺的熱賣榜第一，年底所舉辦的進博會期間貝親還推出了多個品類的新品。

赫根的表現同樣不遑多讓，作為“奶瓶界愛馬仕”憑借獨特的產品設計優勢，在消費市場極具競爭力。這也是為什么世喜想要從同樣是行業巨頭的同行們手中搶走更多的份額，并非想象中的那么簡單。

母嬰用品市場或再迎變數

一個不可否認的趨勢是，國內每年的新生兒數量正在逐步減少。據國家統計局所發布的數據顯示，2025年我國新出生人口為792萬人，相較于2024年減少162萬人，從2017年開始已經連續多年呈現出下降的趨勢。

由此所引發的一連串影響，在和嬰幼兒相關的行業中率先體現。事實上，過去幾年包括奶粉、紙尿褲、童裝等多個行業在消費需求方面都出現了明顯下滑，以奶瓶為代表的母嬰喂養用品自然也很難獨善其身。

隨著整體行業前景逐步縮小，以及消費者對嬰幼兒產品問題的重視度持續提升，母嬰用品市場的競爭只會更加激烈。這也反過來倒逼母嬰喂養用品的品牌方們必須要主動尋求新的出路，才能夠尋求更長期的發展。

目前我國奶瓶行業呈現出頭部玩家的地位越來越穩定，本土品牌在強勢崛起過程中。以2025年的整體銷量來看，奶瓶品類外資品牌中貝親仍然是絕對的龍頭、赫根排名第3位，世喜通過差異化的創新排在第2位，除此之外包括babycare和皇寵等品牌都強勢進入前10。

隨著該行業的持續內卷，品牌方們為了搶占更多的市場份額幾乎已經使出了渾身解數。

產品創新，仍然是奶瓶巨頭們目前所關注的重點。

圖源：世喜官方微博

首先是在奶瓶奶嘴方面，貝親全球首發了“仿生奶嘴3S模型”、世喜通過2000多次的送檢在奶嘴頂端做出了5個微孔、赫根通過取消重力球等行為來側重嬰幼兒的手部運動。

其次在產品材質方面，世喜高管在一次采訪中明確表示品牌旗下的奶瓶選擇和德國巴斯夫、瓦克等頂級供應商合作，通過更頂級的材料來確保產品安全性能夠遠遠超過行業整體標準，這構成了消費者信任該品牌的基礎。

除了產品設計和材質方面的創新，母嬰喂養用品品牌方們還在不遺余力地擴展旗下的產品矩陣。

以世喜為例，旗下包括奶瓶、安撫奶嘴、餐具、水杯和孕產護理等五大產品線，主要覆蓋新生兒到幼兒的整個階段；赫根在儲存蓋方面提供了一系列的配件，奶瓶使用結束可以將其當做水杯、儲物盒等；除此之外，還有不少品牌在情緒消費的帶動下推出更多的奶瓶配色和外觀設計，主打一個情緒價值。

無論品牌方們選擇什么樣的發展路線，歸根結底都是為了在這個存量甚至是縮量市場尋求更長遠的發展。就目前來看，緊跟消費市場趨勢、推出更能夠解決廣大寶爸寶媽們痛點需求的差異化產品，是打贏這場戰役的關鍵勝負手。