那個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶的營(yíng)銷總監(jiān)，輸給了路邊攤的大喇叭

這是大贏的2376篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、別端著，賣貨不是選美

做買賣這事兒，最怕的就是"端著"。

我見(jiàn)過(guò)太多人，一提營(yíng)銷就想到大場(chǎng)面：西裝革履的總監(jiān)、花里胡哨的PPT、滿口的"品牌調(diào)性""用戶心智"。

會(huì)議室里煙霧繚繞，方案改到第八版，最后投放出去——連個(gè)響兒都沒(méi)聽(tīng)著。

反觀街角賣糖葫蘆的老漢，就一支大喇叭，循環(huán)喊著"冰糖葫蘆哎——酸甜可口嘞！"，圍一圈人，竹簽子插得跟刺猬似的。

您說(shuō)這老漢懂啥"營(yíng)銷漏斗"？他不懂。但他懂一件事：讓人掏錢，才是硬道理。

營(yíng)銷這行當(dāng)，從來(lái)沒(méi)有什么高低貴賤，只有成與不成。

二、案例：高端方案敗給"土辦法"

給您講個(gè)真事兒。城東有家做保健品的李老板，財(cái)大氣粗，請(qǐng)了個(gè)"4A出身"的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

那團(tuán)隊(duì)確實(shí)講究：方案名叫《銀發(fā)族健康生活美學(xué)傳播計(jì)劃》，要做"情感共鳴"、要"建立信任資產(chǎn)"、要"長(zhǎng)期主義"。

三個(gè)月燒了兩百萬(wàn)，投了電梯廣告、拍了溫情短片、找了老年KOL。

數(shù)據(jù)漂亮得很——曝光量破千萬(wàn)，互動(dòng)率行業(yè)均值以上。

可您猜怎么著？銷量漲了不到5%，連廣告費(fèi)都沒(méi)賺回來(lái)。

李老板急眼了，自己跑到社區(qū)菜市場(chǎng)支了個(gè)攤。

沒(méi)請(qǐng)明星，沒(méi)拍視頻，就擺張桌子，現(xiàn)場(chǎng)熬阿膠，讓老頭老太太免費(fèi)嘗。

嘗完問(wèn)一句："阿姨，您睡眠咋樣？腰腿還利索不？"話匣子一開，當(dāng)場(chǎng)開單，一個(gè)月回款八十萬(wàn)。

那"4A團(tuán)隊(duì)"不服氣，說(shuō)李老板"破壞品牌調(diào)性"。

李老板樂(lè)了："調(diào)性？我調(diào)性再高，賣不出去貨，員工喝西北風(fēng)去？"

您瞧，滿紙"高級(jí)感"的方案，敵不過(guò)一碗熱乎的、讓人信得著的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

三、門道：好營(yíng)銷，只看這三條

您要問(wèn)了：怎么判斷營(yíng)銷管不管用？別聽(tīng)他們吹概念，您就盯這三條：

第一，能不能讓人停下來(lái)？甭管是短視頻、海報(bào)還是地推，先得讓人愿意看。高端不高端的，沒(méi)人看都是白搭。大喇叭吵歸吵，但它讓您聽(tīng)見(jiàn)了，這就是本事。

第二，能不能讓人信了你？信任這事兒，有時(shí)候"土"比"洋"好使。現(xiàn)場(chǎng)熬阿膠，眼見(jiàn)為實(shí)；老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。您那PPT做得再精美，不如讓人摸得著、嘗得到。

第三，能不能讓人掏出錢？這是最實(shí)在的。曝光量、互動(dòng)率、品牌美譽(yù)度，這些數(shù)字能當(dāng)飯吃？不能。只有收銀機(jī)里的"叮咚"聲，才是真的。

說(shuō)白了，營(yíng)銷不是做給同行看的，是做給主顧看的。您再高端，主顧不買賬，就是自?shī)首詷?lè)。

四、結(jié)語(yǔ)：放下身段，才能摸到錢

說(shuō)到底，做買賣不是選美比賽，不用比誰(shuí)更"高級(jí)"。

您端著裝著，錢就跑了；您彎下腰、說(shuō)人話、辦實(shí)事，錢就來(lái)了。

那個(gè)穿西裝的總監(jiān)和拿大喇叭的老漢，誰(shuí)更懂營(yíng)銷？

我說(shuō)，能讓您掏錢的那位，就是高手。

下次有人跟您談"調(diào)性""勢(shì)能""長(zhǎng)期主義"，您就問(wèn)他一句：這方案，能讓多少人今天掏錢？

答不上來(lái)？那咱還是學(xué)那老漢，先把喇叭打開吧。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!