富力地產“背水一戰”：打贏2026年翻身仗

穿越行業周期，不僅需要勇氣與決心，更需要智慧、耐心與對市場規律的深刻敬畏。

中房報記者 許倩 北京報道

走過30載風雨歷程，昔日“華南五虎”之一、曾以“舊改之王”聞名業界的富力地產集團，正面臨其發展過程上最為嚴峻的挑戰。

2025年，富力地產實現總銷售收入約143億元，雖同比增長26.5%，但距離年初設定的銷售目標仍有著不小的差距。

在近期召開的內部會議上，集團聯合創始人張力直面現實，發出動員：“面對層出不窮的經營困難和持續嚴峻的市場環境，只有迎難而上、百折不撓，才能突圍而出、占領市場。”他要求全體管理人員深刻反思、重振精神，從自身出發尋找業績未達預期的深層原因，以重燃的斗志與激情投身新一輪攻堅。

這番表態，不僅是對當前困境的清醒認知，更傳遞出這家老牌房企在多重壓力下推動自我革新的堅定決心。

當前，公司債務重組工作已進入關鍵階段。而同時，富力仍擁有近5100億元未售土地儲備總貨值，這些資產主要分布在一、二線城市和潛力城市地區，成為公司抵御風險、穿越周期的關鍵底牌。

張力明確將2026年定位為“富力打贏翻身仗、實現可持續發展的關鍵一年”。他要求，各區域必須堅持以銷售回款為中心、以債務化解為重點、以產品提質為支撐，用足用好各項政策利好，全面貫徹落實集團部署，全力以赴推動企業走出困境、重煥生機。

雙核攻堅：狠抓銷售與努力化債

面對行業深度調整的窗口期，富力將2026年確定為打贏翻身仗的關鍵一年。

根據集團內部會議精神，當前所有工作將圍繞兩大核心主軸展開：一是攻堅債務重組，優化資本結構；二是狠抓銷售回款，保障現金流生命線。這兩大任務相互支撐、互為依托，構成了富力走出當前困境的戰略閉環。

目前，富力的化債重組工作已進入關鍵執行階段，并形成了一套由集團統籌與區域攻堅相結合的立體作戰方案。

境外債務方面，經過持續努力，公司已就本金約50億美元的境外債務重組方案獲得法定比例的債權人同意票，目前正按程序推進相關法律審批流程。富力有望以較為有利的條件化解這部分債務壓力。

境內債務重組也取得階段性成果。針對約125億元的境內債券，公司正積極與各方努力溝通，全力推動重組方案通過。

富力方面指出，若上述債務重組工作順利完成，公司的財務報表將會得到大幅優化。

然而，債務重組的推進離不開充足的資金支持。無論是執行法院判決還是爭取債權人同意，都需要真金白銀作為支撐。這也正是銷售回款在當前被提到前所未有的戰略高度的根本原因——銷售回籠的資金將直接為債務重組“輸血”。

為此，富力將2026年戰略核心鎖定為“銷售回款”，要求各區域務必通過銷售回款、資產盤活等方式，竭盡全力為集團提供可用資金，以滿足化債工作的資金需求。

在具體執行方面，集團銷售策劃管理中心將牽頭，重新梳理各在售項目情況，制定差異化定價與營銷策略。特別是針對長期滯銷的貨量，將根據市場情況加大促銷力度，包括在必要時以低于成本的價格加快去化，以實現資金快速回籠。

與此同時，富力將產品力提升置于戰略高度。針對當前以改善型需求為主的市場，集團要求著力打造具有競爭力的精裝修產品，通過優化戶型、園林、配套及裝修標準全面提升居住體驗。值得注意的是，集團已明確新推住宅項目原則上必須精裝交付，特殊情況需經最高管理層特批，這彰顯了其堅守品質底線的決心。

據透露，富力為2026年設定了約186億元的銷售目標，并計劃在全國交付約73萬平方米可售面積物業，以及約105萬平方米復建房等不可售物業。

公司內部評估顯示，目前在全國仍擁有價值約5100億元～5600億元的未售土地儲備，以及超過600萬平方米的優質自持商業物業，每年貢獻著穩定的租金收入。這些資產為企業持續經營提供了堅實基礎。

保留火種：核心資產保衛戰

在過去幾年行業普遍“賣資產求生”的背景中，富力的一項戰略抉擇尤為引人注目——竭盡全力保留核心地段優質物業，為熬過行業調整期保存實力與底氣。

通過一系列艱苦談判，富力與多家金融機構達成債務重組協議，成功保住了包括廣州富力中心、麗思卡爾頓酒店、君悅酒店、柏悅酒店等在內的珠江新城優質投資物業，避免了在市場低點被迫出售核心資產，為企業未來發展保存了關鍵火種。

這種在斷臂求生與蓄力未來之間的權衡，體現了企業的長遠考量。

在成功保留資產的基礎上，富力正著力提升資產運營效率。下一步，招商團隊將重點盤活空置物業，提升廣州富力中心等項目的出租率，同時集團也將優化自用辦公面積，合力提高整體租金收入水平，最大化優質資產的現金流貢獻。

管理重塑：向內開刀提升運營效能

除了應對外部挑戰，富力也在同步推進內部管理的全面優化與重塑。集團要求各區域嚴格執行成本管控，一方面嚴控在建及新開工工程的成本預算，另一方面切實做好工程結算審核，確保每一筆支出都用在刀刃上。

在資產管理方面，公司提出“主動盤活存量”的戰略方向。借鑒沈陽盈澤大廈“商改住”的成功經驗，各區域被要求深入研究政策、主動對接政府及金融機構，爭取“一樓一策”的個性化支持，全力推動商業資產功能調整、土地性質優化等方案落地，進一步提升資產價值和流動性。

招標管理也成為內部整肅的重點領域。集團重申所有工程項目必須通過招標中心統一組織公開招標，選用經認證的合格承建商，嚴格執行閉口合同，嚴禁任何形式的違規操作，切實維護公司利益。

對富力而言，債務重組是“拆彈”，旨在解除歷史包袱；銷售回款是“造血”，維系當下生存并為未來蓄力。這兩大任務任何一端的失利都可能影響全局。正因如此，集團要求全體人員必須徹底摒棄懈怠心態，以“背水一戰”的決心和“決戰決勝”的姿態，誓奪2026年翻身仗的全面勝利。

富力的自我救贖之路注定充滿挑戰，但其在銷售回款、債務重組、資產優化、管理提升等多個維度同時發力的系統性突圍策略，不僅關乎企業自身的生存發展，也為正處于深度調整期的中國房地產行業提供了有價值的轉型樣本。

穿越行業周期，不僅需要勇氣與決心，更需要智慧、耐心與對市場規律的深刻敬畏。2026年，對富力而言，將是一場檢驗其戰略定力與執行效能的關鍵戰役。