澤寶前高管創(chuàng)業(yè)，一年干至類目TOP1

作者丨星影

編輯丨Shadow

如今，全世界的鏟屎官都在思考如何進一步提升喵星人的生活品質(zhì)，一個全新的市場也由此應運而生。當寵物經(jīng)濟從傳統(tǒng)的寵物食品領域升級的時候，人類用上的智能家電也開始大批進入寵物的生活。不少消費者開始注重寵物的生活品質(zhì)，讓寵物也能用上智能家電。

在這個背景下，有這樣一家中國企業(yè)，僅用幾年時間，便將旗下智能喂食器打造為亞馬遜該品類銷量冠軍，此后又連續(xù)完成多輪重量級融資，它就是被譽為寵物科技領域標桿、寵物行業(yè)黑馬的深圳企業(yè)：Petlibro。

Petlibro是如何實現(xiàn)出海突圍的？它究竟做對了什么？

高起點選手，找準精準賽道

Petlibro是一家2019年成立的企業(yè)，卻已是業(yè)內(nèi)的高起點選手，其創(chuàng)始人是原澤寶美國子公司經(jīng)理伍昱，其核心創(chuàng)始團隊不少成員也都來自這家在國內(nèi)跨境電商圈有著深厚底蘊的企業(yè)。

養(yǎng)過貓咪的人都知道，市面上多數(shù)寵物喂食器存在卡糧、密封性差等問題。而美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）的調(diào)查顯示，美國有超過60%的家庭，存在因主人臨時加班、出差導致寵物喂養(yǎng)斷檔的情況。

此外，美國多寵家庭數(shù)量持續(xù)增長，如何保障每只寵物都得到科學合理的喂養(yǎng)？主人不在家時，寵物進食、飲水等核心剛需場景，均成為寵物經(jīng)濟市場的潛在藍海。

精準捕捉市場需求的Petlibro，于2020年研發(fā)推出自動喂食器。憑借早年深耕亞馬遜渠道的運營經(jīng)驗，該產(chǎn)品當年便拿下“寵物自動喂食器”品類市場份額第一。

Petlibro的智能喂食器具備哪些技術優(yōu)勢？針對傳統(tǒng)寵物喂食器的飲水部分清洗難度大、存在漏電風險的核心痛點，Petlibro創(chuàng)新采用“無線水泵”設計，將水泵與供電底座分離；針對傳統(tǒng)喂食器易受潮的問題，自動喂食器采用食品級工業(yè)硅膠密封圈與干燥劑倉，大幅提升了使用體驗與安全性。

除此之外，2023年Petlibro上線自研APP，同步推出旗下智能產(chǎn)品訂閱制服務。用戶支付年費，即可查看寵物30天歷史視頻與AI健康分析報告。隨著智能化水平不斷提升，Petlibro的產(chǎn)品也實現(xiàn)了從硬件到軟件的跨越式發(fā)展。

當然，Petlibro的寵物智能化產(chǎn)品遠不止于此。2025年11月，Petlibro正式發(fā)布智能貓砂盆Luma，售價599.99美元（約合人民幣4138元）。

高定價的背后，是更前沿的智能化設計：該產(chǎn)品可通過AI的視覺識別功能，分析出貓咪排泄物的形狀、顏色與質(zhì)地，同步在云端生成健康報告供主人參考分析；同時搭載面部與體型識別功能，多貓家庭可通過一臺設備，實現(xiàn)全寵智能化管理。

雙軌推廣+達人推廣

寵物智能產(chǎn)品的渠道奧秘

好產(chǎn)品更需好渠道，自帶跨境基因的Petlibro，在線上運營中形成了一套成熟打法。線上的主渠道采取標準的“電商平臺+獨立站”雙軌推廣模式。

Petlibro于2020年5月起在亞馬遜上線首款自動喂食器，同年7月登頂BS榜。2026年，Petlibro的核心產(chǎn)品帶5GWiFi自動狗糧喂食器在亞馬遜小型動物自動喂食器BS榜拿下第一名。

圖源：亞馬遜

同時，Petlibro高度重視獨立站運營，官網(wǎng)不僅承載專業(yè)產(chǎn)品介紹、客服對接功能，也是各類訂閱及增值服務的核心入口。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2026年1月，其月均訪問量也達802894，且相當比例流量來自非付費渠道的自然流量，其中移動端流量占比為81.69%，可見品牌擁有較強的用戶忠誠度和品牌認知度。

博主在介紹Petlibro的產(chǎn)品

Petlibro在北美市場能打造出爆款產(chǎn)品，還得益于依托社群運營與達人推廣的精細化布局。在TikTok上，Petlibro和生活類博主合作，聚焦智能喂食器開展開箱測評。

合作的網(wǎng)紅博主在視頻中重點介紹項圈控制、自動識別、精準投喂等核心功能；平臺內(nèi)還上線“多貓家庭喂食大戰(zhàn)”“寵物拆家預警”等情景劇短視頻，吸引大量用戶關注。截至2026年1月，Petlibro的TikTok官方賬號的粉絲量18.1萬粉絲，獲贊量達到了40.17萬，可見其短視頻渠道運營的功力。

在Instagram，品牌主打中高端形象，合作擅長場景化拍攝的寵物生活博主，通過實拍貓咪使用場景、攝像頭實時畫面搭配軟件數(shù)據(jù)截圖，內(nèi)容真實且有說服力，既展現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性與智能性，也強化了用戶信任感。

在YouTube，Petlibro同步聯(lián)動寵物垂類與科技垂類博主，這些推廣內(nèi)容中既有濕糧自動喂食器的專業(yè)測評，也有科技博主對喂食器精準度的深度解析，可謂滿足了不同用戶對產(chǎn)品的了解需求與專業(yè)期待。

總而言之，Petlibro線上營銷既深度契合寵物主人的核心需求與情感共鳴，又針對不同平臺、不同博主定制差異化內(nèi)容，同時預設引流至獨立站與官網(wǎng)的路徑，形成完整的營銷閉環(huán)。

中國智能寵物設備突入美國市場

有分析認為，全世界的寵物經(jīng)濟正呈爆發(fā)式發(fā)展，而寵物智能家電也成為其中競爭最激烈的賽道。從全球寵物零售市場格局來看，美國寵物產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，增速也最快，美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）預計2025年美國寵物行業(yè)規(guī)模將達到1570億美元。

圖源：Petlibro官網(wǎng)

在“人寵共居”時代下，寵物家電已成為消費升級與技術進步的必然結果，既解決養(yǎng)寵人的現(xiàn)實痛點，又滿足情感與健康管理需求。

據(jù)Global Market Insights預測，美國寵物智能家電市場規(guī)模將達到15億美元以上。其中，智能飲水機、智能攝像頭、智能喂食器已成為寵物智能用品中滲透率最高的三大品類。

目前，除Petlibro外，自2017年開始布局海外市場的Petkit，其智能貓砂盆產(chǎn)品一度在北美市場占有率排名第二，2025年美國總銷量也達數(shù)十萬件以上。

此外，國內(nèi)智能家電大廠小米的智能寵物家電也積極布局海外市場；在寵物設備領域，天元寵物（Made4Pets）的貓抓柱等產(chǎn)品適配美國多貓家庭，也已成功進入北美市場。

中國企業(yè)出海的智能寵物家電產(chǎn)品主打高科技，且客單價普遍不低，因此品牌多瞄準相對年輕的城市中產(chǎn)養(yǎng)寵人群，通過社交媒體推廣較易出圈。

原因一方面是年輕群體對科技產(chǎn)品接受度更高，另一方面則是北美城市中產(chǎn)消費意愿與消費能力較強，愿意為提升寵物的生活品質(zhì)而買單。

中國的寵物智能用品憑借技術創(chuàng)新、產(chǎn)品適配性強、數(shù)字化營銷能力突出，在海外市場快速打開局面，但也面臨專利風險、售后成本高、依賴平臺流量等問題。

此外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌認知度低、產(chǎn)品迭代壓力大等挑戰(zhàn)也在日益顯現(xiàn)。未來中國企業(yè)如何平衡線上線下渠道、減少平臺依賴，進一步提升品牌價值，將是行業(yè)新的考驗。

中國寵物智能家電出海，踩中全球寵物經(jīng)濟爆發(fā)的時代紅利，也直面海外市場的規(guī)則與競爭。對于跨境電商業(yè)者而言，無論是做產(chǎn)品還是賣貨，長期來看都要從“賣貨思維”轉向“品牌思維”，在技術、渠道、服務上構建綜合壁壘，才能在北美乃至全球市場站穩(wěn)腳跟。

參考資料：

[1]年入破億！深圳跨境大佬竟靠智能喂食器做到頭部品牌.兔克出海

[2]從喂食器到AI貓砂盆，Petlibro突圍寵物智能設備紅海的秘訣是什么？.吃鯨科技

[3]全球寵物經(jīng)濟變革：Petlibro的智能科技崛起之路.金羽鳳凰黃晶晶