大牌接連擁抱折扣渠道，這是個很明顯的信號

大家發現了嗎？最近幾年越來越多國際大牌開始擁抱折扣零售了，最典型的是奧萊，在頂奢商場和大眾商場門前冷落，商鋪空置率高懸之際，這一曾經的“郊區商場”卻逆勢崛起、遍地開花，實現人氣銷量兩旺，吸引了“戶外愛馬仕”“中產新三寶”等一眾中高端品牌加碼入駐。

要知道幾年前，穿Lululemon的瑜伽褲、裹著始祖鳥的沖鋒衣，再搭一件拉夫勞倫，是中產圈子里最顯眼的身份標識。尤其是Lululemon，一條千元瑜伽褲能讓富婆們趨之若鶩，逆勢暴漲，市值沖到全球運動品牌第三。結果現在，曾經喊著堅決不打折的Lululemon，早已在奧萊開起了折扣店。

背后原因當然不是Lululemon不香了，而是奧萊模式本身已成為香餑餑。該模式僅去年一年時間都接連落地數個店，吸引海量人流。除了線下奧萊，線上奧萊唯品會也是差不多的情況。就在幾天前，雅詩蘭黛官旗也入駐唯品會了，雅詩蘭黛官旗入駐前，香奈兒彩妝、蘭蔻護膚、科顏氏面膜……這些品牌在唯品會都有穩定折扣供應。

很多人在前幾年或許還要為此感到詫異，但如今卻已經習以為常。眼下折扣消費習慣已經徹底在年輕群體中生根，伴隨著品牌越來越齊全，年輕人也加快了擁抱速度。這個春節，各地奧萊就成為消費當紅炸子雞，廣州萬國奧萊，揚州砂之船，杭州百聯奧萊，客流量屢創新高，甚至出現了排隊兩小時才能入場的情景。

唯品會的最新數據也印證了這一趨勢。2025年全年，實現凈營收1059億元。超級VIP活躍用戶數增至980萬，繼續保持兩位數增長，并貢獻線上銷售的52%。超級大牌日和超級品類日全年整體業績同比增長17%。

從線上到線下，眼下整個零售格局發生了微妙變化：大牌不再只在專柜發力，折扣渠道已成為新陣地，折扣已悄悄成為消費者長期選擇的一部分，用更低的價格買到大牌，實現低成本消費升級。

值得注意的是，大牌折扣潮，不是短期風口，而是零售行業重塑的一部分。無論是線上特賣，還是奧萊的線下盛況，都折射出年輕消費者理性且精明的購物心態，也為整個折扣零售行業的未來發展提供了清晰的方向：未來供應鏈效率、折扣策略和品牌合作能力，一起決定了誰能在商業競爭中穩扎穩打。