出版行業(yè)，就像撞上冰山的泰坦尼克號(hào)

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第856篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

下午剛把電腦上盯盤(pán)的軟件關(guān)了。

手機(jī)響了，是個(gè)做圖書(shū)出版的哥們。

出版說(shuō)，萬(wàn)叔，今年實(shí)體書(shū)太難搞了，我尋思著帶團(tuán)隊(duì)搞點(diǎn)新業(yè)務(wù)，你幫我把把脈。

萬(wàn)叔說(shuō)：說(shuō)。

出版說(shuō)，現(xiàn)在那些搞自媒體的、做IP的，不是都缺背書(shū)嗎？我打算給他們做個(gè)幫人出書(shū)的業(yè)務(wù)。

收個(gè)十幾萬(wàn)，幫他們搞定版號(hào)，包打磨包印刷，他們拿去賣(mài)課。

萬(wàn)叔把燙好的茶杯往茶盤(pán)上一扣。

萬(wàn)叔說(shuō)，這業(yè)務(wù)聽(tīng)著就像十年前的產(chǎn)物。你準(zhǔn)備上哪去坑冤大頭。

出版說(shuō)，怎么叫坑呢。

這是剛需啊。

你看市面上那些教人賣(mài)課的，天天喊什么一書(shū)一課好課像大片。

我這是順勢(shì)而為。

萬(wàn)叔說(shuō)，那幫教人賣(mài)課的這么喊，是因?yàn)樗嵸u(mài)課的錢(qián)。

你跟著湊什么熱鬧。你信不信，你這業(yè)務(wù)跑不出三個(gè)月就得死。

出版說(shuō)，我有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容校對(duì)、排版都是行業(yè)一流的，憑什么死。

萬(wàn)叔說(shuō)，憑你腦子里那點(diǎn)乙方思維。

你出去跑業(yè)務(wù)，是不是打算跟人家算賬，我買(mǎi)個(gè)版號(hào)七八萬(wàn)，我編輯排版多少人工，我這里有多少人要發(fā)工資，所以我收你十五萬(wàn)很合理。

出版沒(méi)吱聲，估計(jì)是被我說(shuō)中了。

萬(wàn)叔說(shuō)，人家花個(gè)大十幾萬(wàn)，自己還得買(mǎi)幾千本堆在倉(cāng)庫(kù)里落灰，最后連個(gè)鳥(niǎo)客戶都拉不來(lái)。人家圖啥。

就為了聽(tīng)你一句，我們團(tuán)隊(duì)很專業(yè)？

出版說(shuō)，那我順便跟他說(shuō)，我能幫你在互聯(lián)網(wǎng)上打爆，行不行。

萬(wàn)叔說(shuō)，你一個(gè)做傳統(tǒng)出版的，你自己信你能把他在網(wǎng)上打爆嗎。

出版說(shuō)，那你說(shuō)怎么搞。

萬(wàn)叔說(shuō)，你得換個(gè)腦子。你不能賣(mài)出書(shū)，你得賣(mài)大邏輯。

出版問(wèn)，什么是大邏輯。

萬(wàn)叔說(shuō)，你跑去見(jiàn)一個(gè)想做IP的老板，你不要提書(shū)的事。

你先給他建立一個(gè)概念。

你就說(shuō)，老板，這個(gè)時(shí)代，只有成為細(xì)分賽道的第一，才有活路。定位定生死，定位定江山，沒(méi)定好位你就是炮灰。

萬(wàn)叔說(shuō)，你問(wèn)他認(rèn)不認(rèn)同。

他要是認(rèn)同，你就接著說(shuō)，那我們的能力，就是幫你成為這行里的第一。

出版說(shuō)，然后呢。

萬(wàn)叔說(shuō)，然后你就用這個(gè)大邏輯去篩選人啊。

那些聽(tīng)完熱血沸騰，覺(jué)得這時(shí)代所有人都有階層躍遷機(jī)會(huì)的老板，就是你的客戶。

出版說(shuō)，可我拿什么保證他做第一。

萬(wàn)叔說(shuō)，你管他呢。

到了這一步，他已經(jīng)被你套進(jìn)這個(gè)敘事里了。

這個(gè)時(shí)候，你再把你的底牌翻出來(lái)。你跟他說(shuō)，別人做第一靠吹牛，我?guī)湍阕龅谝唬侵苯咏o你弄一本你署名的行業(yè)白皮書(shū)，直接拿實(shí)體書(shū)去降維打擊同行。

萬(wàn)叔說(shuō)，聽(tīng)明白了嗎。你不是在賣(mài)十幾萬(wàn)的版號(hào)和紙張，你是在賣(mài)一個(gè)階層躍遷的入場(chǎng)券。

出版在那頭沉默了半天，說(shuō)了句，還得是你心黑。

掛了電話，萬(wàn)叔把茶倒上。

這事兒其實(shí)沒(méi)多復(fù)雜。萬(wàn)叔跟那個(gè)出版哥們說(shuō)的，本質(zhì)上就是一句話：停止兜售你的手藝，去兜售你的定義權(quán)。

很多人在社會(huì)上混不開(kāi)，賺不到大錢(qián)，根源就在這里。

你覺(jué)得自己有一身硬功夫。你是頂級(jí)的程序員，你是高級(jí)的插畫(huà)師，或者像那個(gè)哥們一樣，手里握著成熟的圖書(shū)出版資源。

你覺(jué)得這就是你的價(jià)值。你天天拿著這些東西去跟客戶盤(pán)道，去拼價(jià)格。

這就叫算小賬。

萬(wàn)叔當(dāng)年剛進(jìn)咨詢行業(yè)的時(shí)候，也犯過(guò)這個(gè)毛病。

出去打單子，恨不得給客戶拉個(gè)清單，我團(tuán)隊(duì)里幾個(gè)清華的，幾個(gè)北大的，做一次訪談花多少小時(shí)，寫(xiě)一份報(bào)告出幾頁(yè)P(yáng)PT。

結(jié)果呢？客戶天天跟你摳細(xì)節(jié)，覺(jué)得你這也不值，那也太貴。

你在人家眼里，就是個(gè)高級(jí)點(diǎn)的碼字工。

后來(lái)萬(wàn)叔自己出來(lái)干，不這么玩了。

去見(jiàn)那些地方城投的老總，或者傳統(tǒng)企業(yè)的老板，萬(wàn)叔從來(lái)不聊我們調(diào)研多辛苦。

萬(wàn)叔直接給他畫(huà)大框。

萬(wàn)叔跟他說(shuō)，這三年行業(yè)要大洗牌，舊的產(chǎn)能要出清，你現(xiàn)在這個(gè)盤(pán)子，如果不做資產(chǎn)重組，明年你的現(xiàn)金流就會(huì)斷。

你想保住現(xiàn)在的基本盤(pán)，就得按我這個(gè)模型走。

當(dāng)他接受了這個(gè)生存與死亡的大邏輯，后面我交給他幾頁(yè)P(yáng)PT，還是幾十頁(yè)P(yáng)PT，根本不重要。

因?yàn)槲屹u(mài)的不是文檔，我賣(mài)的是避險(xiǎn)方案。

這種思維模式，你把它放大到現(xiàn)在的商業(yè)局勢(shì)里，到處都是。

你看最近這兩天的新聞。

美國(guó)最高法院把特朗普那個(gè)對(duì)等關(guān)稅給否決了。

特朗普怎么干的？他沒(méi)去法庭上跟法官咬文嚼字，他轉(zhuǎn)頭就在外面放話，說(shuō)誰(shuí)敢耍花招，我就搞更高的全球關(guān)稅。

這老頭就是個(gè)玩大邏輯的高手。

他不跟你算某個(gè)商品的稅率是加五毛還是扣兩分。

他直接拿“美國(guó)優(yōu)先”和“全球貿(mào)易洗牌”這個(gè)大邏輯去篩選他的基本盤(pán)，去恐嚇?biāo)膶?duì)手。

他用一個(gè)極高的敘事維度，把你拉進(jìn)他的節(jié)奏里。

我們普通人也一樣。

開(kāi)年找工作，如果你還在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)什么精通Excel，熟練掌握各種剪輯軟件。

那你就是那個(gè)天天在菜市場(chǎng)論斤賣(mài)的白菜。

HR一看，哦，耗材。然后開(kāi)始跟你壓價(jià)。

但如果你換個(gè)說(shuō)法。

你說(shuō)，我能用AI重構(gòu)部門(mén)的業(yè)務(wù)流，我這套跑通的方法論，能幫公司每年省下兩個(gè)人的用工成本。

你賣(mài)的就不再是技能，而是結(jié)構(gòu)性的降本增效。

你的那點(diǎn)手藝，你寫(xiě)代碼的能力，你畫(huà)圖的能力，不能當(dāng)成商品擺在貨架上。你要把它后置，當(dāng)成你在新賽道里降維打擊的暗器。

時(shí)代早就變了。

別拿著前朝的劍，去斬本朝的官。

不要在你原來(lái)的存量賽道里卷價(jià)格，要拔高你的敘事維度，先學(xué)會(huì)畫(huà)那個(gè)不可拒絕的大框，再用你扎實(shí)的專業(yè)底子去把框填滿。

還在低頭磨鐮刀的人，是割不到這個(gè)時(shí)代的麥子的。

就是這么個(gè)理。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！