春節檔平淡收官：中低價位葡萄酒唱主角，禮盒遇冷

春節前夕，WBO對葡萄酒終端市場進行了調查，發現動銷雖有回暖，但酒商對春節預期偏保守。那么在春節假期，哪些酒商仍在營業？整個春節終端動銷如何？哪些葡萄酒表現較好？WBO對北京、廣東、福建、吉林、山東、陜西、四川、浙江、廣西等地的酒商進行了一番調查。

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假期部分終端仍營業，春節整體業績表現平淡

春節假期，各地酒類零售終端呈現出明顯的經營分化。浙江杭州一葡萄酒零售門店負責人許茂介紹：“門店在春節假期并未營業，但春節整體行情還不錯，銷售表現較去年略有提升。”

北京宛融小酒窩負責人楊宛融則表示：“受物流影響，春節期間多數快遞停運，京東、順豐也無法保障配送時效，因此假期并未營業；2月春節整體銷售額未實現增長，僅春節前的零售動銷表現相對可觀?！?/p>

四川極棒酒業創始人刁維君也提到：“春節假期門店未營業。另外，春節整體葡萄酒銷售數據同比去年下滑明顯，降幅約30%?！?/p>

不過，在春節假期仍有部分酒類零售門店選擇正常營業，但業績表現不一。

陜西漢中秋菊9庫負責人沈秋菊表示：“門店假期全程營業，不過葡萄酒的整體動銷情況較為一般?！?/p>

“春節假期我們在營業，并沒有休息，但是假期只賣出幾箱。整個春節的動銷與去年變化不大?！鄙綎|濟南葡萄酒零售商江耀坦言。

吉林長春一家酒類零售商創始人汪林春表示：“我們兩個門店除夕到初六是放假，但是其間安排了員工值班，有大客戶需要還是可以發貨。但今年春節的銷售額比去年腰斬了?！?/p>

廣東省清遠市東昇1999商行銷售負責人劉泰東介紹：“門店除臘月二十九外均正常營業，2月初本地動銷表現理想，月中因返鄉高峰銷量趨于平淡，月末新年前后期間銷量有所增長；今年春節營業額同比上漲10%-20%，訂單主要以現場采購、聚餐用酒需求為主。”

福建泉州葡萄酒商王潤之表示：“春節只出了幾百箱貨，銷量較為一般，原因是現階段客戶數量依舊較少。另外，根據泉州同行的交流來看，整個春節較去年同期的話，單價有所下滑，利潤減少明顯?！?/p>

相較于零售門店，即飲渠道在春節假期營業率明顯更高。據 WBO 觀察，四川成都玉林街一帶的小酒館絕大多數正常營業，僅1-2家休息，這與成都作為旅游城市的屬性密切相關。

成都高新區一家小酒館負責人張曉曉透露：“門店僅除夕當天休息，其余時段均正常營業，但因并非游客打卡點位，未能借助客流提升業績，客源仍以熟客為主。春節業績波動不大?！?/p>

不過，今年選擇在春節假期的酒類零售門店有所減少。有業內人士認為，即時零售購酒的高度便利性，讓消費者失去了節前備酒的緊迫感，也進一步影響了傳統零售終端的動銷節奏。另外，從整個春節的動銷情況來看，傳統終端整體動銷表現較為平淡甚至下滑，僅有少數終端實現小幅增長。

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中低價位主導，無醇、白葡萄酒不錯，禮盒需求遇冷

許茂談及春節銷售情況時表示：“200元左右的葡萄酒是消費主流，千元價位段表現尚可。品類方面，店內起泡酒整體銷量偏低，主要是因為沒有平價起泡酒；白葡萄酒銷售情況不錯，但仍以紅葡萄酒為主。此外，并未推出禮盒產品，團購送禮需求較少，僅有部分客戶會整箱采購?！钡仓赋?，由于門店以熟客為核心，有固定消費群體，所以在高價位的產品銷量上具有一定特殊性。

江耀表示：“主要動銷的葡萄酒以精品葡萄酒為主，集中在400-500元。因為客群都是平時維護的客戶，另外就是有折扣，涉及清庫存的價格?！?/p>

楊宛融稱：“春節期間200元以內價位段的葡萄酒最受歡迎，品類上紅葡萄酒依舊最暢銷，其次是起泡酒，無醇酒也有不俗表現。不同于往年，今年禮盒需求明顯下降，多數客戶采購以自飲為主。我們推出了滿減和指定酒款特價兩種促銷方案，雖效果不及往年，但也在一定程度上帶動了消費欲望。”

汪林春指出：“在年前，我們公司參加了保稅區舉行的年貨大集，白酒、啤酒銷售額明顯高于葡萄酒。白酒主要是30-180元/瓶價位段，葡萄酒主要是100元/瓶以下價位段。從出貨品類來看，類似奔富這種流通貨占我們葡萄酒出貨額的四成。名莊酒銷售比較不理想，只在節前出了一批拉菲正副牌，截至目前再沒出過?！?/p>

廣西尊品匯酒業相關負責人龍向兵坦言：“當前消費降級趨勢明顯，低價位酒更暢銷，其中批發價50元以內、零售價200元以內的產品走貨最快。”值得關注的是，他表示：“春節期間白葡萄酒和無醇酒的銷量增長迅猛，成為新的業績增長點，尤其是新西蘭長相思白葡萄酒銷量可觀，無醇葡萄酒因適合全家飲用，銷量也翻番。不過禮盒銷售表現不佳，較去年同期減少一半以上。但葡萄酒整體情況仍不容樂觀?！?/p>

刁維君則表示：“春節期間葡萄酒動銷仍以干紅為主，無醇、低醇葡萄酒銷量較以往有明顯增長，這主要是因為此前該品類趨勢不明顯，門店未重點推廣，2026年春節加強布局后，實現了一定動銷；而白葡萄酒銷量與往年相比基本持平，甚至略有下滑。價位方面，零售100-200元、300元左右的產品是銷售主力。”

其還坦言，為拉動葡萄酒出貨，門店推出了產品搭贈、向零售端配送禮盒作為促銷品等政策，但收效甚微。一方面終端對這類促銷活動反應平淡，未達到預期效果；另一方面消費者對禮盒等促銷手段并不敏感，葡萄酒禮盒今年整體也幾乎沒有起色。

福州三點水酒業總經理汪水水則表示：“春節期間白葡萄酒銷量火爆甚至賣斷貨，正月初三就有客戶咨詢拿貨。從價位來看，50-100元的葡萄酒動銷最好；品類上，紅葡萄酒銷量有所下降，白葡萄酒則實現增長，而禮盒幾乎無人問津。”

劉泰東介紹：“春節不同時段的價位需求有所差異，新年前消費者更青睞100元及以下的單品，新年期間則以200-300元的單品為主力。品類方面，白葡萄酒銷量有小幅上升，但幅度不明顯；無醇酒和起泡酒的銷量與日常持平?！睂τ诙Y盒需求減少，他認為這可能與市場送禮習慣的改變有關，春節期間訂單主要以整箱銷售為主。

沈秋菊則表示：“門店300元以上的葡萄酒動銷相對較好，其中奔富品牌表現突出；平價無醇酒也有不錯的銷量。禮盒銷售整體一般?！?/p>

另外，在即飲渠道來看，張曉曉告訴WBO：“我們酒館的葡萄酒一般是開瓶賣，200元-600元的酒都有人點，還是比較依靠客群。一般熟客會點價格較高的葡萄酒?！?/p>

整體來看，春節葡萄酒市場整體表現較為平淡，中低價位產品占主導，白葡萄酒和無醇酒成為新的業績增長點，而傳統禮盒銷售則普遍遇冷，自飲需求占據主導；高端產品雖有一定市場，但多依賴熟客支撐，促銷手段收效有限。

*部分采訪者為化名