“金三銀四”可期！西安多盤蓄力備戰節后市場

天地源高新宸樾 中房君/攝

石青玲/發自西安

丙午馬年新春，西安樓市在年味中透著暖意。

盡管假期出游分散了部分客流，但多家房企仍選擇“春節不打烊”，在紅火的節日氛圍中搶抓置業窗口。中房君走訪看到，售樓處里春聯高掛、燈籠點綴，來訪客戶與置業顧問的交談聲此起彼伏，勾勒出一幅“人氣與煙火氣交織”的樓市新春圖景。

“整個春節期間項目來訪量有70組左右，春節前半段，來看房的人比較少，每天能有3組客戶來看房，后幾天客戶逐漸變多，每天有10組左右，初六接待了12組客戶。”對于春節期間的來訪情況，越秀鐵建·樽樾的銷售經理孫經理表示。

作為2025年高新區軟件新城板塊的紅盤，天地源高新宸樾延續了節前的熱度，據銷售經理介紹，項目提前180天交付，且交房即交證，目前為現房在售，在售產品為188平方米、215平方米的大平層，項目春節期間來訪了70余組客戶，共計成交10套。

隨著假期結束，市場焦點已轉向“金三銀四”。房企已全面進入備戰狀態，越秀鐵建·樽樾、白樺林書香等項目紛紛將工作重心聚焦春季市場，對節后行情充滿信心。供應端同樣蓄勢待發，信達錦華頌、白樺林·龍璽等多個純新盤預計3月集中入市，涵蓋第四代住宅、高層等多種產品，價格梯度分明。

前瞻顧問分析，2026年3月西安樓市或將迎來年內首輪供應高峰，春節積壓的看房需求有望逐步釋放，形成環比小高峰。

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春節樓市升溫

為吸引春節返鄉客群，西安多家房企推出形式多樣的新春優惠。中鐵建推出“公里數抵首付”活動，每1000公里里程可抵10000元首付款，旗下8個項目共同參與。此外，特價房源、額外折扣、贈送家電或物業費等促銷手段也紛紛登場，進一步降低了購房門檻。

市民林女士的購房經歷頗具代表性。大年初四，結束回鄉團聚的林女士一家便返回西安，開啟看房之旅。“平日里工作繁忙，很難抽出整塊時間集中看房，趁著春節假期，打算把購房這件大事敲定。”

林女士將看房范圍鎖定在港務區與高新區，主要看中這兩個區域的教育資源與綜合發展潛力。在持續關注市場后，她等到了意向項目的春節專屬優惠——“比之前便宜了四五萬元，加上孩子上學需要，就果斷入手了。”

談及春節成交案例，越秀鐵建·樽樾項目孫經理印象深刻。一位前后到訪五六次的購房者，最終在春節期間攜家人敲定一套 220 平方米房源。“項目春節推出多套特價房，客戶所選房源優惠達 2 個點，總價直省 11 萬元左右。” 孫經理介紹。

該客戶看房期間曾對比招商西安灣、華發錦宸賦等多個熱門項目，置業選擇上一度陷入糾結：家人更青睞浐灞國際港，板塊內學校、生態環境與產品品質俱佳，但距離購房者城南的工作地點較遠；而其本人則更偏向高新區。

除了區位抉擇，贈送面積也是該購房者糾結的關鍵因素。近兩年建筑新規調整后，房企贈送空間持續升級，2025 年入市的招商西安灣、華發錦宸賦等熱點項目，在贈送面積上表現突出。

“最終客戶梳理核心需求后認為，露臺無需過大，若追求更大空間可選擇頂躍、底躍產品，隱私性更佳；而樽樾項目能夠同時滿足學校、生活配套與通勤上班的多重需求，契合核心置業訴求。” 孫經理說道。

同樣選擇在春節加推的團結村板塊項目龍翔未央和鳴，取得了“來訪806組，成交83套”的亮眼成績。項目策劃人員表示，由于首開時很多客戶未能選到房，因此緊急在春節推出二批次房源，市場反饋積極。

多位受訪企業人士表示，春節假期期間，不少客戶選擇返鄉團圓或外出度假，項目整體來訪量有所回落，但到訪客戶置業目的明確、意向度更高，客戶跟進效率與成交轉化率反而優于平日。

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全力備戰“小陽春”

隨著長假結束，房企已開始積極備戰“金三銀四”。

孫經理表示，項目已為節后市場做準備，目前客戶量與去年年底相比“沒有太大差別”，對春季市場持有信心。白樺林書香的一位置業顧問也表示，節后工作重心將聚焦于三四月的傳統銷售旺季。

市場供應端同樣蓄勢待發。信達錦華頌、白樺林·龍璽、金旅悅汐府等多個純新盤預計在3月陸續入市，產品類型覆蓋第四代住宅、高層等，價格梯度明顯，為購房者提供豐富選擇。

馬年首周，信達地產在西安的純新盤信達錦華頌即將開放售樓部，項目打造的是約89平方米~169平方米的“第四代住宅”，89平方米贈送可達31平方米，放風價低至1.3萬元/平方米。

位于西安高鐵新城板塊的白樺林·龍璽首批次已取價，項目為24層高，戶型面積約93平方米、115平方米、120平方米，備案均價分別為16420.42元/平方米、16154.78元/平方米。另外，位于西安浐灞國際港的純新盤金旅悅汐府一次性公示了整盤7棟樓的價格，備案均價約1.54萬元~1.76萬元/平方米。

前瞻顧問分析稱，2026年3月西安樓市或迎來年內首輪供應高峰，春節積壓的看房需求有望逐步釋放，帶動市場出現環比小高峰。“市場結構性機會明確，擁有稀缺資源、價格調整到位的項目有望率先走出行情。”

紫雲境一位策劃人士從入學時間節點分析，由于今年春節相對偏晚，有入學需求的家庭購房周期被壓縮，需求可能在4月前后集中釋放，“預計今年的‘金三銀四’會比較火爆”。

隨著市場信心逐步修復和品質項目持續入市，西安樓市有望在理性需求與有效供給的互動中，迎來新一輪活躍周期。