椰樹集團為何選擇用女員工身材做廣告？

椰樹集團之所以選擇用女員工身材做廣告，核心原因在于其長期奉行“黑紅也是紅”的流量策略，將低俗營銷視為一種低成本、高回報的傳播手段。盡管這種做法屢遭輿論批評和行政處罰，但企業始終未真正整改，背后是經過權衡的“經濟賬”與品牌路徑依賴。

一、低俗即流量：違法成本遠低于收益
對年銷售額達50億元的椰樹集團而言，過去近20年因低俗廣告累計被罰上百萬元，最高單次罰款40萬元，僅相當于其一天銷售額的零頭。在企業看來，罰款已不再是懲戒，而演變為一種“流量購買費”——每一次被罰都伴隨全網熱議，帶來免費曝光和銷量增長。例如，2024年被罰后，其直播間單場觀看人次突破256萬，10天內漲粉35萬，銷售額同比增長3.08%。這種“越罰越火”的現實反饋，強化了其“認罰不認錯”的運營邏輯。

二、路徑依賴：從“我從小喝到大”到“女員工胸這么大”
椰樹的擦邊營銷已有近20年歷史，早已形成固定模式：
2009年?：公交車廣告“木瓜飽滿我豐滿”被罰1000元；
2019年?：“我從小喝到大”被指暗示豐胸，罰款20萬元，廣告語至今仍印在產品包裝上；
2021年?：招聘廣告稱“入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”，被罰40萬元；
2024年?：官網發布“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飛機場’”等廣告語，再被罰40萬元；
2026年?：工廠懸掛“椰樹女員工胸這么大”“追求胸大是讓嬰兒有奶吃”等標語，再度引發爭議。
這一系列操作顯示，椰樹已陷入“爭議—曝光—銷售提升—再爭議”的惡性循環，低俗不再是偶然失誤，而成為品牌“風格”。

三、打著“科普”旗號，實則消費女性身體
此次以“追求胸大是讓嬰兒有奶吃”為說辭，試圖將低俗包裝成“科學常識”，但醫學研究早已明確：乳汁分泌依賴乳腺組織，與胸部大小無直接關聯。所謂“為嬰兒好”，實則是利用信息差誤導公眾，強化“胸大=奶多”的性別偏見，既不科學，也嚴重物化女性。更令人不適的是，此次廣告直接將?在職女員工?作為宣傳對象，使她們在工作環境中被迫成為營銷噱頭，侵犯職場尊嚴。
四、監管乏力助長企業傲慢
當前廣告法對違法廣告的罰款上限為100萬元，對于椰樹這類企業而言震懾力不足。監管部門雖多次處罰并約談（如2026年3月2日海口市監局已介入），但缺乏更嚴厲手段如按營業額比例罰款、暫停廣告發布權或吊銷執照等，導致企業敢于“交錢續命”。椰樹甚至公開發布“一擔心兩不服”聲明，稱“用椰子擦乳”是科普教育，“法無禁止即可為”，公然挑戰監管權威。

五、市場壓力下的短視選擇
隨著瑞幸生椰拿鐵等新品類崛起，椰樹市場份額從巔峰期的75%下滑至25%-30%，面臨增長瓶頸。本可通過產品創新、品牌升級突圍，卻選擇最廉價的方式——靠低俗維持熱度。這不僅透支品牌信譽，也誤導行業風氣，導致絕味、井龍牌等品牌跟風效仿，形成不良示范。