北京
昨日，抖音發布關于修訂《精選聯盟推廣費/服務費結算規則》的意見征集通知，擬將精選聯盟的傭金最低門檻從1%拉升至5%（僅保留部分特殊類目為1%）。
根據意見征集稿中的費率表，這一變化不僅波及最基礎的“全部達人-固定傭金策略”和“全部達人-投廣雙傭金策略”，更覆蓋到了人群圈選、店鋪定向計劃、招商團長/托管團長計劃，甚至連平臺活動計劃和商單計劃的費率下限，也全部由1%提升為5%。
本質上講，抖音試圖用價格杠桿強行剝離“偽分銷”與“真推廣”。
在過去很長一段時間里，1%的傭金率被大量商家異化為一種“過賬工具”——商家并非真的通過達人帶貨，而是利用精選聯盟作為自有矩陣號或私域流量的低成本結算通道，甚至僅僅是為了掛鏈。這種操作下，精選聯盟失去了“撮合優質流量”的初衷，變成了一個單純的技術管道。
將門檻全線抬高至5%后，則意味著平臺開始強制要求商家釋放出足以激勵達人創作內容的真實利潤空間。
但目前，這種“強制讓利”并非無差別的。細看此次修訂的附錄名單，保留1%“特權”的類目被嚴格限定在二手奢侈品、黃金彩寶（足金/投資金）、手機電腦及攝影器材等領域。下表即為最低傭金1%類目名單：
背后的邏輯是：這些“硬通貨”和“高標品”自帶流量且毛利極低，1%是維持其在平臺流轉的生命線，一旦漲價，這些貢獻高GMV的供給就會流失。
反之，對于美妝、服飾、日用百貨等非標品類目，5%的起步價則是一道“篩選器”。平臺顯然更希望通過提高門檻，篩選出那些敢于為內容付費、具備健康毛利結構的優質商家。
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