五蓮縣石場鄉(xiāng): 打造“土特產(chǎn)”區(qū)域品牌 暢通城鄉(xiāng)產(chǎn)銷鏈

齊魯網(wǎng)·閃電新聞3月4日訊在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略背景下，如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出田野山鄉(xiāng)、穩(wěn)定進(jìn)入城市市場、實現(xiàn)價值提升，是關(guān)乎農(nóng)民增收與產(chǎn)業(yè)興旺的核心課題。位于日照市五蓮縣的石場鄉(xiāng)立足本地優(yōu)良生態(tài)資源，聚焦特色農(nóng)產(chǎn)品長期面臨的“出山難、溢價低、銷路窄”等發(fā)展困境，通過整合資源、創(chuàng)新組織、塑造品牌、暢通渠道多維度協(xié)同發(fā)力，政府引導(dǎo)，打造當(dāng)?shù)亍巴撂禺a(chǎn)”區(qū)域品牌——“原鄉(xiāng)石場”，著力將“土特產(chǎn)”打造成為連接城鄉(xiāng)、賦能鄉(xiāng)村的“金鑰匙”，探索出一條以產(chǎn)業(yè)融合驅(qū)動鄉(xiāng)村振興的實踐新路。

一、聚焦組織化創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)振興“利益共同體”，破解分散經(jīng)營之困。

提升農(nóng)業(yè)組織化、集約化水平是實現(xiàn)小農(nóng)戶對接大市場的前提。石場鄉(xiāng)堅持黨建引領(lǐng)，將組織創(chuàng)新作為產(chǎn)業(yè)振興的首要舉措。針對以往合作社規(guī)模小、布局散、競爭力弱的問題，牽頭整合全鄉(xiāng)28家黨支部領(lǐng)辦合作社，依法注冊成立“原鄉(xiāng)石場”產(chǎn)業(yè)聯(lián)合社。聯(lián)合社實行“統(tǒng)一運營、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷”深度協(xié)同機(jī)制，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從分散經(jīng)營向集約發(fā)展轉(zhuǎn)變。在運營上，聯(lián)合社作為“總運營商”負(fù)責(zé)市場開拓與品牌管理，各合作社專注生產(chǎn)，形成高效分工體系。通過推行“保底收購+溢價分成”等利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，確保農(nóng)戶共享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益，初步構(gòu)建了風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)業(yè)共同體，為規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展奠定了組織基礎(chǔ)。

二、聚焦品牌化塑造，提升鄉(xiāng)土產(chǎn)品“價值內(nèi)核”，破解有品無牌之困。

農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)城、要溢價，品牌是核心載體，標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)保障。石場鄉(xiāng)將品牌建設(shè)作為一大重點，系統(tǒng)規(guī)劃并推出了“原鄉(xiāng)石場”區(qū)域公共品牌，將石場鄉(xiāng)優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和質(zhì)樸的農(nóng)耕文化轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的品牌資產(chǎn)。

一是實施產(chǎn)品庫系統(tǒng)化構(gòu)建工程。對全鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行全域摸底與科學(xué)分類，確立了體育健身、養(yǎng)生艾絨、林養(yǎng)畜禽、傳統(tǒng)工坊、五谷糧油、山野珍品6大品類，收錄具開發(fā)潛力產(chǎn)品100余種。精選富硒小米、小國光蘋果、手工紅薯粉條等4類最具地域代表性與市場認(rèn)可度的產(chǎn)品，作為首批核心單品進(jìn)行重點打造，樹立品質(zhì)標(biāo)桿。二是實施形象標(biāo)準(zhǔn)化升級工程。委托山東文旅設(shè)計院專業(yè)團(tuán)隊，圍繞“原鄉(xiāng)石場”品牌核心視覺系統(tǒng)，為上述核心單品及部分潛力產(chǎn)品，量身設(shè)計了禮品裝、家庭裝、體驗裝三大系列包裝，使產(chǎn)品附加值與饋贈價值顯著提升。三是實施?“從田間到餐桌”質(zhì)量體系建設(shè)工程?。逐步制定并嚴(yán)格執(zhí)行涵蓋生態(tài)種植、規(guī)范采收、清潔加工、冷鏈儲運等環(huán)節(jié)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)程。通過“品牌引領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)支撐、溯源護(hù)航”，有力推動了鄉(xiāng)土產(chǎn)品從初級“土特產(chǎn)”向標(biāo)準(zhǔn)化“精品貨”的價值躍遷。成立兩個月時間，銷售額突破50萬元。

三、聚焦渠道多元化建設(shè)，打通產(chǎn)銷對接“最后一公里”，破解銷售不暢之困。

石場鄉(xiāng)堅持線上線下融合、直營分銷結(jié)合的策略，著力構(gòu)建全域覆蓋、多維觸達(dá)的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)。線下渠道建設(shè)方面，重點打造實體窗口與拓展多元終端。在日照市區(qū)核心地段設(shè)立“尋味原鄉(xiāng)”品牌直營店，作為產(chǎn)品展示、消費體驗與品牌推廣的重要前沿陣地。同步系統(tǒng)推進(jìn)“四進(jìn)”工程：一是“進(jìn)社區(qū)”?，在翠湖佳園、濱海家園等多個大型住宅區(qū)設(shè)立周末移動直供點，貼近市民生活圈；二是“進(jìn)企業(yè)”?，與日照技師教育發(fā)展集團(tuán)、瑞眾人壽保險日照中心支公司等10余家單位建立穩(wěn)定直供合作，系統(tǒng)開拓員工福利、團(tuán)體配餐等B端市場；三是“進(jìn)商超”?，成功入駐日照銀座商城等本地主流商超，設(shè)立品牌銷售專柜，提升市場能見度。四是“進(jìn)平臺”?，與“日照報業(yè)優(yōu)品”“日照銀行網(wǎng)上商城”等本土具有公信力的線上平臺建立合作關(guān)系，開設(shè)專區(qū)進(jìn)行銷售。線上渠道建設(shè)方面，統(tǒng)籌推進(jìn)電商載體整合與網(wǎng)絡(luò)矩陣構(gòu)建。深度整合馬家山莊電商中心、“莊戶嫂”張吉花等本土直播資源，盤活利用鄉(xiāng)內(nèi)閑置廠房，改造升級為聯(lián)合社創(chuàng)業(yè)示范基地，配套建設(shè)專業(yè)化直播間及選品倉儲區(qū)，建成集直播帶貨、技能培訓(xùn)、產(chǎn)品集散于一體的鄉(xiāng)級電商創(chuàng)業(yè)示范園。同時，按照“一村一播點、一品一直播”思路，在馬家山莊、中萬家溝等6個產(chǎn)業(yè)特色村設(shè)立村級直播站點，形成以示范園為中樞、村級直播點為觸角、本土主播為主力的“一園多點、聯(lián)動發(fā)展”電商格局。2025年，全鄉(xiāng)電商矩陣?yán)塾嬮_展直播近700場次，線上銷售額突破3500萬元。

四、聚焦產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，培育融合發(fā)展“增長極”，破解價值偏低之困。

石場鄉(xiāng)在抓好初級農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時，積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，推動一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)綜合效益和抗風(fēng)險能力。

向上游延伸，注重提質(zhì)增效與綠色生產(chǎn)。成功盤活利用扶貧項目資產(chǎn)，建成并運營四個高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)蔬菜大棚。建成富硒小米、生態(tài)芋頭等綠色化種植基地近4000畝，推廣測土配方施肥、生物農(nóng)藥替代等綠色生產(chǎn)技術(shù)，為城市中高端市場提供穩(wěn)定可靠的綠色蔬菜供應(yīng)。向加工端延伸，著力提升產(chǎn)品附加值。聯(lián)合社主動與得霖潤盛（山東）食品有限公司、信澤艾絨中草藥有限公司本土優(yōu)質(zhì)食品加工企業(yè)開展深度合作，針對市場需求開發(fā)辣椒醬等休閑食品、艾葉艾絨等養(yǎng)生商品近20種。向服務(wù)業(yè)延伸，探索農(nóng)旅融合。借助“原鄉(xiāng)石場”品牌和特色農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合石場鄉(xiāng)的自然風(fēng)光和鄉(xiāng)村風(fēng)貌，策劃開展牡丹花游園會、薔薇小棧篝火迎新晚會等采摘體驗、農(nóng)耕研學(xué)類等休閑活動近10次，讓消費者不僅能買到產(chǎn)品，還能體驗到產(chǎn)品背后的文化和田園生活，實現(xiàn)“以農(nóng)促旅、以旅興農(nóng)”，有力帶動“山海聯(lián)動”取得新突破。

五、聚焦本土人才孵化，激活鄉(xiāng)村內(nèi)生“動力源”，破解人才短缺之困。

石場鄉(xiāng)將培育本土人才，特別是電商和新業(yè)態(tài)人才，作為一項戰(zhàn)略性工程來抓。一方面，強(qiáng)化“頭雁”引領(lǐng)。?重點扶持“莊戶嫂”張吉花、原鄉(xiāng)本味曹玉超、逢園盆景趙凱等一批本土電商帶頭人。聯(lián)合社采取“一人一策”精準(zhǔn)賦能，統(tǒng)籌提供專業(yè)直播設(shè)備、獨立工作室、物流專線對接等全鏈條扶持。2025年張吉花銷售額突破300萬元，獲評“山東省優(yōu)秀興農(nóng)主播”；原鄉(xiāng)本味曹玉超各平臺線上銷售額近1000萬元；趙凱盆景線上年銷售額增長20%以上。頭雁主播還帶動周邊近200戶農(nóng)戶增收，形成“頭雁領(lǐng)航、群雁齊飛”的生動局面。另一方面，實施“本土電商帶頭人孵化計劃”。通過技能培訓(xùn)、平臺提供等一系列措施，鼓勵和支持村干部、返鄉(xiāng)青年、農(nóng)村婦女等群體投身農(nóng)村電商。聯(lián)合社與日照科技學(xué)校等單位建立合作，每季度舉辦一期“電商實戰(zhàn)訓(xùn)練班”，課程涵蓋短視頻制作、直播話術(shù)、店鋪運營等，累計培訓(xùn)300余人次。

閃電新聞記者 聶秀向 通訊員 李曉文 報道