四川
最近，脈脈上有位資深HR發(fā)布的職場分享貼火了。
這位網(wǎng)名為城南待花開的帖主在帖子里寫到，“前段時間面試了一個項目經(jīng)驗豐富，個人能力也挺突出的項目經(jīng)理。
幾輪面下來，除了覺得他45歲的年齡有點略偏大，所有面試官對他的評價都還是蠻好的。
所以最后我跟他談薪的時候，他要月薪2萬，我跟部門領(lǐng)導(dǎo)溝通后馬上也同意了。
結(jié)果面試完以后，我出于禮貌把他送到了電梯口，他卻有點忐忑的跟我說，如果能給14薪的話，月薪1.8萬他這邊也能接受。
我瞬間也是覺得蠻心酸的，其實以他的簡歷，要2萬是絕對不算多的，但現(xiàn)在這個大環(huán)境和他的年齡，真的也是限制了他對自己的價值判斷。
就像我們HR圈也在吐槽的那樣，現(xiàn)在的老板就想抄底撿漏落難的鳳凰，或者能打能拼的少年將軍。
但凡年紀大了點，求職路上一碰壁，心氣和傲氣沒了，這些沒處落腳的鳳凰們，也只得自我PUA起來，把自己的薪資預(yù)期一降再降。”
經(jīng)濟下行，求職不易
在當(dāng)下這個經(jīng)濟環(huán)境，失業(yè)的人那是一抓一大把，好的崗位和工作，則越發(fā)顯得來之不易。
所以很多職場人，也是切身感受到了好工作的稀缺性和競爭的激烈程度的，
而當(dāng)他們感到工作難找時，其注意力也會被工作的稀缺本身所俘獲，以至于對自我價值的判斷力與信任感下降，也就更容易做出妥協(xié)性決策。
就像現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)中的熱梗說的那樣，“3000塊你找不到一個電工，但你可以招到大把的大學(xué)生。”
當(dāng)求職者為了一個工作的機會，開始自己進行薪水上的內(nèi)卷，其背后反映的，也是經(jīng)濟下行時代，人們對找工作結(jié)果不確定性的現(xiàn)實恐懼。
小某書上，就有網(wǎng)友矢量分享了自己關(guān)于找工作的悲慘經(jīng)歷。
“我是一個悲催的二本文科碩士畢業(yè)生，這段時間因為找不到工作，天天在家和爸媽大眼瞪小眼。
最近唯一收到的offer，是一個月薪3500，中午只午休一小時，單休還試用期不買保險的垃圾公司，我爸媽還逼我說能干個工作就先去試試做著。
我知道現(xiàn)在找工作確實不容易，但真的我就不配對自己的第一份工作好好挑一下嗎？
我讀這么多年的書，難道真就只值月薪3000？就活該去做不把人當(dāng)人看的牛馬崗嗎？”
矢量的遭遇，聽起來無比扎心，其實也正是當(dāng)代職場生態(tài)中，無數(shù)打工人的共同心理陰影。
學(xué)會談薪技巧
那么在這種情況下，如何在求職中繼續(xù)堅持自我價值，并巧妙地為爭取自己應(yīng)得的回報呢？
或許我們可以從心理學(xué)的角度出發(fā)，學(xué)習(xí)一些基于自我價值的博弈技巧。
諾貝爾獎得主卡尼曼曾提出了一個經(jīng)典理論——錨定效應(yīng)。
即人們在不確定環(huán)境下做判斷時，會不自覺地受到最先接觸到的信息，也就是所謂錨點的影響。
放在在談薪中，就是誰先給出具體的數(shù)字，這個數(shù)字就大概率會成為后續(xù)談判的基準(zhǔn)。
所以在面試走到談薪這一步時，不要被動的回答，而要主動向HR報價，且你的報價應(yīng)結(jié)合市場行情和個人評估，
略高于你的心理預(yù)期，這樣即便對方在后續(xù)溝通中壓價，也大概率會落在你的預(yù)期范圍內(nèi)，不會讓自己被底薪輕易打發(fā)了。
其次，你還得善用心理學(xué)中的歸因理論，將談薪的拉扯，從你的報價拉回到你的價值上去。
人們?nèi)绾慰创粋€結(jié)果，往往取決于他們認為這個結(jié)果是由什么原因?qū)е碌?/strong>。
所以當(dāng)面試官覺得你在空口報價時，他就會出于本能壓價，而當(dāng)他自己覺得你值這個錢甚至物超所值時，他就會傾向于立刻滿足你。
因此在談薪時，你大可以用預(yù)期收益換回報，不要直接說自己想要多少，而要先說自己過往的成績，
比強調(diào)出自己入職以后可以幫助公司創(chuàng)造的業(yè)績，基于這些收益，來報出自己應(yīng)得的期望薪資。
最后，千萬不要在面試官亮底牌前，就急著自我貶值，在談判中，率先打破沉默的人，往往是在心理上先讓步的人。
當(dāng)面試官對你報價的反應(yīng)，有些不置可否時，不要立刻接話降價。
等到對方在其后明確表示，“這個薪資范圍可能有點超預(yù)算”，你就可以溫和的回復(fù)，
“我相信公司對匹配程度高的候選人，會是有一些靈活性的，我們可以再溝通一下，這個預(yù)算具體的彈性空間到底有多少嗎？”
將問題拋回給對方，往往能為自己爭取到最接近底線的合理報酬。
此外，就算月薪上有所差價，在這種情況下，面試官大概率也會拋出其他對應(yīng)福利，來提高你對整體報酬的接受程度。
而如果“總報酬”確實符合你的預(yù)期，也可見好就收，落袋為安，把offer及時確定下來也是上策。
總之，不管求職如何艱難，也希望大家能明白，談薪的本質(zhì)是信心的傳遞，
真正的談薪高手，不是在最后時刻讓步的人，而是在一開始就清晰定位自己價值的人。
-The End - 作者-阿然 第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系
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