深度賦能經(jīng)銷商，解碼敘府2026年破局公式

敘府2026年的布局，讓我們看到了長(zhǎng)期主義者的成長(zhǎng)答案。

文 | 李霞

白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，過(guò)去依賴產(chǎn)業(yè)紅利的粗放式增長(zhǎng)已經(jīng)失效，如何在存量市場(chǎng)找到新增長(zhǎng)曲線？

在3月5日召開的“守正心 凝眾志 創(chuàng)新篇——2026敘府酒業(yè)經(jīng)銷商價(jià)值共創(chuàng)大會(huì)”上，我們看到了敘府給出的最新答案：為經(jīng)銷商提供一個(gè)穩(wěn)定政策環(huán)境、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)賦能和有保障利潤(rùn)空間的共贏平臺(tái)。

進(jìn)入新的一年，敘府明確將“守正創(chuàng)新，穩(wěn)進(jìn)致遠(yuǎn)”為年度總綱，以“量穩(wěn)、價(jià)穩(wěn)、利穩(wěn)”的高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)。也就是說(shuō)，要以廠商互信為“根”，以品牌賦能為“翼”打開新增長(zhǎng)空間。

01

以渠道信任為“根”

對(duì)抗周期波動(dòng)的穩(wěn)定器

在行業(yè)周期波動(dòng)中，經(jīng)銷商體系的健康與信任是品牌穿越風(fēng)浪的根基。面對(duì)價(jià)格與庫(kù)存的雙重挑戰(zhàn)，如何真正守護(hù)伙伴利潤(rùn)、穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，已成為衡量品牌長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵標(biāo)尺。

▲川酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)曹勇

對(duì)此，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)曹勇在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明確表達(dá)了集團(tuán)對(duì)敘府的堅(jiān)定支持。他表示，川酒集團(tuán)在戰(zhàn)略層面明確將敘府定位為川酒集團(tuán)“國(guó)民口糧酒”標(biāo)桿，并在資金、人才、技術(shù)上予以優(yōu)先資源配置。同時(shí)，將整合央視、地方傳播資源為敘府提供賦能，共享“千城萬(wàn)店”渠道網(wǎng)絡(luò)以拓展下沉市場(chǎng)，并依托川酒研究院的“大師天團(tuán)”為品質(zhì)保駕護(hù)航，與經(jīng)銷商伙伴共同筑牢應(yīng)對(duì)周期調(diào)整的信心基礎(chǔ)。

另外，面對(duì)政策、市場(chǎng)的雙向收緊，敘府方面表示，2026年將圍繞“塑品牌、強(qiáng)渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動(dòng)銷、控庫(kù)存”五個(gè)層面，切實(shí)為合作伙伴減負(fù)、賦能。具體來(lái)看：

◆ 品牌端，整合“國(guó)優(yōu)、精釀、活態(tài)、城市”四大文化體系，強(qiáng)化“靠譜”品牌心智，塑造有溫度的品牌IP；

◆ 渠道端，推動(dòng)全渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以“大會(huì)戰(zhàn)”升級(jí)版開展區(qū)域攻堅(jiān)，強(qiáng)化終端滲透與消費(fèi)客群培育；

◆ 產(chǎn)品端，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升盈利空間，支持經(jīng)銷商良性動(dòng)銷與利潤(rùn)保障；

◆ 動(dòng)銷端，完善品牌賦能體系，落地消費(fèi)者端精準(zhǔn)促銷，推動(dòng)終端動(dòng)銷持續(xù)增長(zhǎng)；

◆ 庫(kù)存端，通過(guò)“一瓶一碼+精準(zhǔn)發(fā)貨+渠道清庫(kù)”組合動(dòng)作加快庫(kù)存去化，并嚴(yán)格管控渠道秩序，維護(hù)價(jià)格體系與經(jīng)銷商利潤(rùn)。

以上舉措，旨在讓經(jīng)銷商感受到品牌長(zhǎng)期發(fā)展的決心，也為合作注入了關(guān)鍵信心。值得一提的是，大會(huì)當(dāng)天上午，敘府領(lǐng)導(dǎo)層還與各區(qū)域經(jīng)銷商代表進(jìn)行了閉門懇談會(huì)，多角度傾聽、收集經(jīng)銷商問(wèn)題，并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商答疑解惑。

02

以品牌賦能為“翼”

用協(xié)同打開新增量空間

如果說(shuō)穩(wěn)固的信任根基是敘府守住基本盤的前提，那么以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌運(yùn)營(yíng)總策略，則是其開拓新增量的關(guān)鍵引擎，今年敘府品牌核心打法凝練為兩句話：“集中火力打殲滅戰(zhàn)，項(xiàng)目分包精準(zhǔn)落地。”

這套打法不再依賴于單一渠道或產(chǎn)品的爆發(fā)，而是以區(qū)域市場(chǎng)為基點(diǎn)，將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)全面滲透至經(jīng)銷商與終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一個(gè)覆蓋全域、全鏈精準(zhǔn)協(xié)同的運(yùn)營(yíng)體系。具體將通過(guò)“文化內(nèi)容化、運(yùn)營(yíng)在地化、溝通情感化、活動(dòng)實(shí)效化”四大舉措務(wù)實(shí)推進(jìn)。

為支持新打法落地，敘府同步升級(jí)了全系產(chǎn)品矩陣與賦能體系，在產(chǎn)品端形成主線、區(qū)域、特殊渠道、文創(chuàng)四大系列協(xié)同作戰(zhàn)。渠道端則構(gòu)建“四大賦能體系”，從渠道動(dòng)能、傳播引流、活動(dòng)支持、能力建設(shè)四個(gè)維度，為經(jīng)銷商提供全方位支持。

由此，敘府的品牌賦能將成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，從文化到終端，從IP到銷售，敘府要借助“品牌翼”與“渠道根”的緊密聯(lián)動(dòng)，在存量市場(chǎng)中構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)值深耕中開拓可持續(xù)的增量空間。

03

構(gòu)建共生型生態(tài)

以“致遠(yuǎn)”羅盤穩(wěn)定航向

經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們，周期不是靜態(tài)的發(fā)展，而是“大周期主導(dǎo)小周期，小周期引領(lǐng)大周期”的循環(huán)。

要穿透產(chǎn)業(yè)大周期，僅僅依靠戰(zhàn)術(shù)層面的短期策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它考驗(yàn)的是一家企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)期確定性、打造價(jià)值共同體的系統(tǒng)能力。敘府將“守正創(chuàng)新，穩(wěn)進(jìn)致遠(yuǎn)”視為年度總綱，其指向并非一時(shí)的規(guī)模或速度，而是一個(gè)可持續(xù)、可共贏的共生型生態(tài)。

這一生態(tài)的構(gòu)建，核心在于從過(guò)去以“貨”為中心的傳統(tǒng)貿(mào)易模式，轉(zhuǎn)向以“人”與“價(jià)值”為中心的價(jià)值共創(chuàng)模式。接下來(lái)，敘府將通過(guò)守“文化底蘊(yùn)、工藝品質(zhì)、民酒初心、市場(chǎng)秩序、廠商共贏”之正，創(chuàng)“模式、表達(dá)、品宣、產(chǎn)品、服務(wù)”之新，以系統(tǒng)性重構(gòu)自身的底層邏輯與增長(zhǎng)范式。

通過(guò)上述內(nèi)容的系統(tǒng)推進(jìn)，敘府與經(jīng)銷商伙伴共同校準(zhǔn)“致遠(yuǎn)”航向。這不僅是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下的周期挑戰(zhàn)，更是為了鍛造一種能夠抵御長(zhǎng)期波動(dòng)、在產(chǎn)業(yè)變革中持續(xù)抓住機(jī)遇的共生型組織能力。

總結(jié)來(lái)看，從筑牢“渠道信任”的根基，到展開“品牌賦能”的雙翼，再到構(gòu)建“共生共贏”的生態(tài)，敘府正在以清晰的戰(zhàn)略錨定方向、以務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)穿透周期、以協(xié)同的體系武裝團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商伙伴共同穿越市場(chǎng)波動(dòng)，駛向可持續(xù)增長(zhǎng)的共同未來(lái)。

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