宜家為什么賣不動了？

宜家為什么賣不動了？為了盤活銷量，宜家開啟瘋狂打折模式，幾乎快做成了九塊九的北歐版拼多多。可即便如此，最新財報顯示，宜家已經連續兩年銷售額下滑，利潤更是直接大跌26%。今天就來聊聊，宜家曾被中產捧上神壇，如今為何慢慢走向隕落。

1998年，宜家在上海開出中國大陸第一家門店，第二年北京店正式開業，當時街邊停滿了桑塔納、富康，開業短短兩周，貨架就被搶購一空。有外媒專門報道，這是北京中產階級的一次集體出動。2001年，宜家在中國的銷售額就達到5億。

在那個外資品牌風靡中國的黃金年代，逛宜家、吃哈根達斯、喝星巴克，是都市精致白領的標配生活。宜家也在中國迎來了高速增長期，到2019年，銷售額直接飆升至157億。

如今的00后愛去迪士尼自習，當年的年輕人則喜歡在宜家相親。宜家的樣板間，是無數年輕人對美好生活的最初想象，極簡的北歐風格，更是成為了一代消費者的家居審美啟蒙。

可宜家大概怎么也沒想到，自己明明什么都沒做錯，卻還是跟不上時代的變化。

首先是國內房地產市場持續下行，十年前，國內家具消費年增速能達到20%，可到了2023年，增速直接下滑至2.8%。市場這塊蛋糕越變越小，分蛋糕的人卻越來越多，尤其是本土家居品牌的強勢崛起。

線下有居然之家、紅星美凱龍搶占市場，線上更是充斥著各種宜家風的高性價比平替。而宜家在線上布局這件事上，完全是起了個大早，趕了個晚集，直到2020年才入駐天貓開店。

眼看銷量下滑，宜家只能靠降價自救。從2023年開始，宜家大范圍降價促銷，2024財年，僅中國市場就投入4億用于打折，覆蓋500多款商品，從九塊九的餐具，到499元的沙發，應有盡有。

這個來自瑞典的品牌，還努力學著中文的促銷話術，從更低價格到超值低價，618、圣誕等節點全程跟進，就連餐廳都推出周五半價活動。宜家拼盡全力討好市場，可結果卻是越努力越心酸。

宜家過去之所以受歡迎，核心是兼具設計感與性價比。但如今的消費者早已出現K型分化，宜家陷入了兩頭不討好的尷尬境地。對租房一族來說，宜家的價格不夠便宜；對裝修買房的人來說，宜家的材質和質量，又達不到實用需求。

說到底，宜家的衰落，是很多國外品牌在中國市場命運的真實縮影。

其實宜家在國外，本就是主打低價普惠的平民家居品牌，只是當年國內經濟相對落后，我們把它當成了輕奢洋氣的高端選擇。隨著國內經濟飛速發展，消費者對宜家早已從當初的仰視，變成了如今的平視。

宜家的樣板間還是那個樣板間，變的是消費者，大家變得更成熟、更理性，也更自信了。宜家并非真正跌落神壇，只是慢慢回歸到了它原本該有的定位。

最后調侃一句，宜家實在不行，干脆轉行專心做餐飲好了，以后大家就可以說，宜家是家味道不錯的餐廳，順便賣賣家具。