傳紅花郎降價(jià)！給渠道減負(fù)，郎酒出手了？

此舉折射出醬酒行業(yè)擠泡沫、去庫(kù)存、理性發(fā)展的核心趨勢(shì)。

3月9日，據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)消息，紅花郎15出廠價(jià)下調(diào)了50元/瓶，即從489元/瓶降至439元/瓶，3月6日起執(zhí)行。另有消息稱，產(chǎn)品的建議零售價(jià)也從699元下調(diào)至599元，同時(shí)郎酒將對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)差，標(biāo)準(zhǔn)是每瓶50元。

此外，有媒體稱，2026年青花郎將實(shí)行雙軌制，其中計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格相比調(diào)價(jià)前有所下調(diào)，計(jì)劃外配額的價(jià)格則比調(diào)價(jià)前還要更高。

不過也有經(jīng)銷商向微酒反饋，郎酒醬香系列雖紙面出廠價(jià)未動(dòng)，但卻通過加大政策補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)隱性降價(jià)。

對(duì)此，經(jīng)銷商張建（化名）表示，郎酒動(dòng)作迅速，他們已接到紅花郎15降價(jià)的消息。經(jīng)銷商李剛（化名）則透露，暫未收到降價(jià)通知，但郎酒通知他們明天參加經(jīng)銷商會(huì)議，或?qū)⒙鋵?shí)相關(guān)政策。

有行業(yè)人士表示，此次調(diào)價(jià)打的是“降價(jià)減負(fù)+庫(kù)存補(bǔ)差”的組合拳，展現(xiàn)了郎酒穩(wěn)渠道、護(hù)商家的誠(chéng)意。50元的出廠價(jià)降幅直接降低經(jīng)銷商拿貨成本，緩解渠道資金壓力，百元零售價(jià)下調(diào)則貼合當(dāng)下白酒消費(fèi)趨理性、重性價(jià)比的趨勢(shì)，有效助力終端動(dòng)銷提速。

“庫(kù)存補(bǔ)差政策更是打消了經(jīng)銷商的庫(kù)存虧損顧慮，杜絕了恐慌性拋貨、低價(jià)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的亂象，牢牢守住了紅花郎15的價(jià)格底線與品牌口碑。”該行業(yè)人士如是說到。

眾所周知，郎酒2026年的戰(zhàn)略總基調(diào)為“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓式增長(zhǎng)”，如果此次價(jià)格調(diào)整屬實(shí)，不僅意味著其“擠壓式增長(zhǎng)”戰(zhàn)略已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，更展示了郎酒雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。

如果從更深層次看，此次調(diào)價(jià)還與郎酒近期的組織架構(gòu)改革形成了有力配合。此前，郎酒將原來的事業(yè)部制改為“5+10”的獨(dú)立銷售公司+大區(qū)模式，旨在進(jìn)一步區(qū)域下沉，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，而隨著此次價(jià)格的調(diào)整，下屬銷售公司無疑擁有了更大的市場(chǎng)靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。

微酒認(rèn)為，作為醬酒賽道頭部品牌的關(guān)鍵市場(chǎng)動(dòng)作，郎酒的調(diào)價(jià)是為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障渠道利潤(rùn)，緩解庫(kù)存壓力。同時(shí)，也折射出當(dāng)前醬酒行業(yè)擠泡沫、去庫(kù)存、回歸理性發(fā)展的核心趨勢(shì)。

綜合而言，郎酒的這次價(jià)格調(diào)整并非簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷，而是一次結(jié)合了戰(zhàn)略定位、渠道管理和品牌維護(hù)的系統(tǒng)性工程。在白酒行業(yè)整體承壓、消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)明顯的背景下，郎酒通過主動(dòng)調(diào)整價(jià)格體系，試圖破解渠道困局，重新激活市場(chǎng)動(dòng)能。

這或許預(yù)示著，2026年白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加注重渠道賦能與終端動(dòng)銷，一場(chǎng)以“擠壓式增長(zhǎng)”為特征的深度調(diào)整已然拉開序幕。

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