全現(xiàn)金不賒銷！高龍飼料銷量憑什么逆勢增長?

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作者：農(nóng)財寶典-大國漁業(yè) 張龐業(yè)

“大黃魚飼料行業(yè)早已告別野蠻生長的時代，傳統(tǒng)品牌料的欠款模式早已不適配行業(yè)發(fā)展，我們率先走出的高端定制料路線，本質(zhì)上是讓飼料回歸品質(zhì)本身。”福建高龍生物科技有限公司總經(jīng)理丁長華，在接受農(nóng)財寶典·大國漁業(yè)獨(dú)家專訪時坦言。高龍飼料依托率先布局的高端定制料模式，憑借全現(xiàn)金不賒銷、廠家直連養(yǎng)殖戶的核心優(yōu)勢，穩(wěn)居大黃魚料領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

2025年大黃魚產(chǎn)業(yè)受前期病害等因素影響，養(yǎng)殖端迎來階段性調(diào)整，飼料市場銷量也隨之出現(xiàn)波動。大黃魚作為我國東南沿海核心海水養(yǎng)殖品種，已形成超500億規(guī)模的全產(chǎn)業(yè)鏈，歷經(jīng)多年發(fā)展，配合飼料已實(shí)現(xiàn)對冰鮮料的實(shí)質(zhì)替代，飼料產(chǎn)業(yè)更是大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈升級的核心抓手。從傳統(tǒng)品牌料高欠款、低質(zhì)化的行業(yè)困境，到高端定制料現(xiàn)金交易、原料透明的全新模式，大黃魚飼料行業(yè)正經(jīng)歷顛覆性變革。農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)專訪深耕該領(lǐng)域二十余年的丁長華，深度解鎖飼料行業(yè)變革的底層邏輯。

福建高龍生物科技有限公司總經(jīng)理丁長華

病害致減產(chǎn)，2025飼料銷量降30%

錐體蟲病是大黃魚海區(qū)養(yǎng)殖歷年最嚴(yán)重的病害，2024年病害導(dǎo)致可出魚量大幅減少，魚價走高，而2025年開春后海區(qū)養(yǎng)殖量整體偏低，直至3-4月第一批苗投下后，養(yǎng)殖端才逐步恢復(fù)。這一現(xiàn)狀直接引發(fā)2025年大黃魚飼料市場銷量的顯著縮減，丁長華表示，2025年國內(nèi)大黃魚飼料銷量同比2024年降幅在30%左右，整體銷量預(yù)計在25萬-30萬噸。

而冰鮮料在大黃魚養(yǎng)殖中的占比已不足10%，其含水量高、營養(yǎng)轉(zhuǎn)化率低，相較配合飼料無任何優(yōu)勢。丁長華認(rèn)為冰鮮料占比已可忽略不計，配合飼料已實(shí)現(xiàn)對其的全程替代，尤其是投苗500萬-1000萬尾的規(guī)模化養(yǎng)殖戶，受投喂量、人工等限制完全無法依賴冰鮮料，僅有小規(guī)模養(yǎng)殖戶仍少量使用。

定制料占90%，顛覆傳統(tǒng)模式

大黃魚飼料行業(yè)的商業(yè)模式經(jīng)歷了根本性變革，傳統(tǒng)品牌料因高欠款率（海區(qū)平均50%-70%）陷入發(fā)展困境。丁長華坦言，品牌料為覆蓋欠款利息和死賬風(fēng)險，不得不提高毛利、降低產(chǎn)品質(zhì)量，形成“廠家算計養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶信任缺失”的惡性循環(huán)，且自然水域養(yǎng)殖的不可控性進(jìn)一步加劇了欠款風(fēng)險，制約行業(yè)良性發(fā)展。

在此背景下，高龍飼料率先推出“高端定制飼料模式”，以進(jìn)口魚粉、優(yōu)質(zhì)魚油為核心原料，讓養(yǎng)殖戶自主選擇原料品質(zhì)、蛋白含量等參數(shù)，價格透明化，且堅持“現(xiàn)金交易”，2024年幾乎實(shí)現(xiàn)100%現(xiàn)金交易。這一模式不僅降低了企業(yè)的資金成本和貸款壓力，還通過真材實(shí)料保障了飼料的穩(wěn)定性和養(yǎng)殖效果。

高端定制模式的核心是“廠家與養(yǎng)殖戶直連”，直接砍掉了傳統(tǒng)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。丁長華表示，高龍推出該模式3年后，海區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)銷商基本銷聲匿跡，原本經(jīng)銷商的利潤被讓利于養(yǎng)殖戶和企業(yè)，同時大幅降低了行業(yè)的銷售成本。定

這種直連模式還實(shí)現(xiàn)了人力成本的極致精簡，高龍僅用數(shù)名業(yè)務(wù)人員就實(shí)現(xiàn)了4億多元的產(chǎn)值，而傳統(tǒng)品牌料企業(yè)動輒需要五六十名業(yè)務(wù)員，僅人力成本每年就超千萬元。丁長華認(rèn)為，精簡的團(tuán)隊讓企業(yè)抗風(fēng)險能力大幅提升，在行業(yè)銷量下滑時無需面臨大規(guī)模裁員的壓力，生命力遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)模式企業(yè)。

2026飼料銷量將增30%以上，養(yǎng)殖風(fēng)險暗藏

2025年飼料銷量雖有下滑，但丁長華預(yù)判2026年大黃魚飼料銷量將增長超30%，核心源于海區(qū)養(yǎng)殖存量大、養(yǎng)殖戶投苗積極性高漲，而這一增量背后，養(yǎng)殖端暗藏多重風(fēng)險。

一是魚價下行壓力顯著。2026年端午是出魚高峰，出魚量過大將致供需失衡、魚價下跌；若養(yǎng)殖戶惜售壓塘，不僅飼料消耗增加，端午后水溫升高還會推高病害率，死魚流入市場更會進(jìn)一步?jīng)_擊活魚價格，陷入“賣虧壓塘風(fēng)險更高”的困境。

二是資金鏈與養(yǎng)殖密度雙隱患。不少養(yǎng)殖戶依賴貸款養(yǎng)殖，現(xiàn)金流堪憂，2024年部分養(yǎng)殖戶盈利更吸引外行盲目入局，導(dǎo)致海區(qū)養(yǎng)殖密度驟升。且2026年海區(qū)養(yǎng)殖成活率較往年提升3倍，存量與新苗疊加遠(yuǎn)超海區(qū)生態(tài)承載能力，寧德等內(nèi)灣核心養(yǎng)殖區(qū)水體流動性差，更加劇了缺氧、病害連鎖爆發(fā)的風(fēng)險。

三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化提出新要求。市場對大黃魚的需求已從傳統(tǒng)2-3斤大規(guī)格，轉(zhuǎn)向適配預(yù)制菜、年輕消費(fèi)的5-7兩中小規(guī)格，酒席、商務(wù)宴請萎縮讓大規(guī)格魚銷路受限，養(yǎng)殖戶若不及時調(diào)整養(yǎng)殖規(guī)格，將面臨產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)的問題。

產(chǎn)能過剩，聚焦單品破局

大黃魚飼料行業(yè)乃至整個水產(chǎn)飼料行業(yè)都面臨“產(chǎn)能過剩”的問題，福建地區(qū)仍有不少外行因短期市場需求旺盛盲目進(jìn)入飼料行業(yè)，但最終大多以虧損收場。丁長華表示，飼料行業(yè)并非“門檻低、好賺錢”，看似旺季時廠家訂單爆滿，實(shí)則是短期周期性現(xiàn)象，一旦海區(qū)病害爆發(fā)、養(yǎng)殖量下降，產(chǎn)能過剩的問題便會凸顯，而新進(jìn)入者缺乏原料采購、生產(chǎn)工藝、客戶信任等核心優(yōu)勢，極易被市場淘汰。

頭部企業(yè)的競爭也從“量的比拼”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的競爭”，企業(yè)紛紛升級生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能翻倍，而中小飼料廠則在原料、品質(zhì)、服務(wù)上難以抗衡。丁長華認(rèn)為，水產(chǎn)飼料企業(yè)的發(fā)展方向是“專業(yè)化、集約化”，而非盲目擴(kuò)張品種，高龍飼料便聚焦大黃魚、鰻魚、甲魚三大品種，其中鰻魚+甲魚飼料年銷量穩(wěn)定在7000噸左右，大黃魚飼料為核心品類，2024年銷量4萬多噸，2026年目標(biāo)突破6萬噸，通過深耕核心品種實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和品質(zhì)把控。

500億產(chǎn)業(yè)升級，生態(tài)是核心

談及大黃魚產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，丁長華直言“無限制的擴(kuò)張必然導(dǎo)致行業(yè)崩盤”，當(dāng)下最迫切的是科學(xué)調(diào)控海區(qū)養(yǎng)殖面積與密度、保護(hù)生態(tài)，政府與協(xié)會需協(xié)同制定養(yǎng)殖總量指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶理性投苗。同時，行業(yè)亟需更多專業(yè)的技術(shù)交流與市場引導(dǎo)，可通過舉辦行業(yè)論壇等形式，邀請專業(yè)專家解讀海區(qū)生態(tài)、病害防控知識，分析消費(fèi)市場動態(tài)，推動養(yǎng)殖戶從“盲目跟風(fēng)”轉(zhuǎn)向科學(xué)養(yǎng)殖。

此外，飼料企業(yè)與養(yǎng)殖端的深度綁定將成趨勢，高端定制模式下，廠家需在提供優(yōu)質(zhì)飼料的同時，輸出養(yǎng)殖技術(shù)、市場信息等配套服務(wù)，打造“廠家+養(yǎng)殖戶”的共贏生態(tài)。行業(yè)洗牌仍在持續(xù)，缺乏核心競爭力的傳統(tǒng)企業(yè)將被淘汰，唯有堅守品質(zhì)、緊跟市場、注重生態(tài)的企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟。

丁長華表示，大黃魚產(chǎn)業(yè)是福建水產(chǎn)的核心品類，擁有良好的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)需求，只要解決好養(yǎng)殖密度、生態(tài)保護(hù)、科學(xué)引導(dǎo)三大問題，產(chǎn)業(yè)便能實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展，而飼料企業(yè)也將通過模式創(chuàng)新和品質(zhì)升級，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)支撐。

為匯聚大黃魚產(chǎn)業(yè)鏈上下游智慧，破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)即將舉辦第三屆國魚論壇暨中國大黃魚產(chǎn)業(yè)峰會，屆時將邀請行業(yè)專家、養(yǎng)殖大戶、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)等同仁齊聚一堂，共同探討苗種培育、病害防控、生態(tài)養(yǎng)殖、品牌升級等核心議題，搭建交流合作、資源對接的優(yōu)質(zhì)平臺，助力500億大黃魚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，誠邀行業(yè)各界共赴盛會、共謀發(fā)展！

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2026年4月

福建.寧德

會議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

同期活動

2026中國大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎典禮

1.評選中國大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評選中國大黃魚優(yōu)秀動保企業(yè)

3.評選中國大黃魚良好商譽(yù)經(jīng)銷商

4.評選中國大黃魚產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物

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8.評選中國大黃魚養(yǎng)殖先進(jìn)設(shè)備企業(yè)

主要議題

1.中國大黃魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場趨勢深度分析

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3.我國大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

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8.“國魚”品牌化戰(zhàn)略實(shí)施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級與品牌價值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場格局演變——品牌化引領(lǐng)與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)施裝備迭代趨勢及與新型網(wǎng)箱技術(shù)應(yīng)用前景

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