街邊不起眼的五金生意，一群浙商狂攬千億

“中國小迪拜”，浙江藏富第一縣。

作者：寶璐

來源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

你有沒有發(fā)現(xiàn)，小區(qū)門口、街邊巷尾的五金店，永遠(yuǎn)冷冷清清見不到幾個(gè)客人，卻偏偏是整條街上最堅(jiān)挺的“釘子戶”。

周邊幾條街的店鋪招牌都換過了好多輪，五金店依然笑傲群雄。

即使看上去沒人買、沒人逛，但全國隱于市井的五金店數(shù)量，卻是“遍地開花”的奶茶店的兩倍。

根據(jù)灼識咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國零售五金店的總數(shù)約有100萬，即便電商沖擊下，實(shí)體零售哀鴻遍野，五金店的存活率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奶茶店、便利店、服裝店等人流密集的業(yè)態(tài)。

看似最“冷清”的生意背后，甚至托舉起了一個(gè)“中國小迪拜”與“電商縣王”。

按淘寶村聚集數(shù)量的縣域單位來劃分，前三名分別是義烏、永康和曹縣。

一個(gè)是如雷貫耳的“世界小商品之都”，一個(gè)是大名鼎鼎“宇宙中心”，而與義烏同屬浙江金華的永康，則是低調(diào)的“五金之都”。

全球3成的保溫杯、8成的筋膜槍、以及近7成的防盜門……以及一切日常生活中目之所及的現(xiàn)代五金產(chǎn)品，幾乎都來自這里。

明明沒有礦產(chǎn)，卻靠“打鐵”敲出了一門千億產(chǎn)業(yè)。

01

“中國小迪拜”，浙江藏富第一縣

如果一個(gè)外鄉(xiāng)人突然走進(jìn)永康，幾乎會被迫重塑，對于一個(gè)“五線小城市”的想象。

中國豪車最多的縣級市，不僅路邊豪車隨處可見，各種勞斯勞斯、蘭博基尼、保時(shí)捷，甚至連叫輛網(wǎng)約車，都有機(jī)會開出BBA級別的盲盒。

這些車的共同點(diǎn)，便是全都掛著“浙G”的車牌。

即使4S店在縣級市的布局?jǐn)?shù)量非常稀少，卻在永康形成了集群。

除了車之外，永康的富裕，光是瞄一眼房價(jià)，就知道什么叫人狠話不多，名副其實(shí)的 “浙江天花板” 之一。

永康市區(qū)的新房，均價(jià)接近 3 萬元 / 平方米，二手房均價(jià)超 2.5 萬元 / 平方米，一套普通住宅總價(jià)動輒上百萬，在浙江縣級市中僅次于義烏、慈溪。

放在東部沿海城市里或許不算出挑，但這樣的房價(jià)水平，已經(jīng)“秒”了不少中西部的省會城市。

例如成都與重慶，一個(gè)是西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)遷的熱門直轄市，在房價(jià)上也得排在永康背后。

房價(jià)如此，永康人的民富程度更是在全國名列前茅。

2024 年，永康的人均 GDP 漲到了 134119 元，折合 18832 美元，不僅遠(yuǎn)超全國平均水平，甚至可以說已經(jīng)摸到了發(fā)達(dá)國家的門檻，民富實(shí)力可見一斑。

同時(shí)其全體居民人均可支配收入的增速，也位列金華全市第 1，城鄉(xiāng)收入倍差在1.71左右，意味著永康不光是在總量上“有錢”，共同富裕水平這塊，也是沒得說。

不光豪車多、房價(jià)高、人有錢、地方不大的永康，一年光納稅就在億元以上的企業(yè)，就有12家，2000萬元以上的有60家（2023年）。

而背后支撐起這一切財(cái)富的，正是永康的五金產(chǎn)業(yè)。

2024 年，永康全市實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值 1048 億元，同比增長 7.7%，其中五金產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破千億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的 90% 以上，占全市 GDP 比重超 80%。

作為全國唯一的 “世界級五金產(chǎn)業(yè)集群”，與日本、德國并稱 “全球電動工具三強(qiáng)”，永康的常住人口還不到一百萬，卻有將近10%的人，都是或大或小的“五金行業(yè)主理人”，一共集聚了3萬多家五金企業(yè)，14 萬戶五金制造類市場主體，從業(yè)人員超 40 萬人。

可謂“全員皆五金”。

02

最“硬”的縣級市，如何無礦生金？

縣域的產(chǎn)業(yè)資源，往往都是有山靠山。

不過反差的是，永康境內(nèi)，幾乎沒有金屬礦產(chǎn)資源。

“七山一水二分田” 的地理?xiàng)l件，別說地里有礦了，連耕地都極為稀缺，能成長為 “中國五金之都”，都是農(nóng)耕時(shí)代的生存倒逼。

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)里，沒有足量耕地的區(qū)域要發(fā)展，要么靠港，要么靠技術(shù)。

而“打鐵”的技能，正是永康人的“鐵飯碗”。

永康在漢代已能生產(chǎn)弩機(jī)，晉代可打造鐵劍，元代的銅鐵鎖具被列為貢品，千年手藝從未中斷。

為了謀生，永康的“五金行擔(dān)人”走街串巷，補(bǔ)鍋、打鐵、修鎖的足跡遍布全國。

長年累月的行擔(dān)生涯，也讓永康人完成了三大原始積累：一是修煉出了精湛的五金手藝，形成了代代相傳的工匠文化；二是摸清了市場需求，建立了最早的產(chǎn)業(yè)模式；三是找到了 “無礦也能打鐵” 的解決方案。

全國各地的廢舊鐵器、銅器，正是五金制造的 “隱形礦產(chǎn)”。

早年間，我們總能在街頭巷尾聽見收廢銅爛鐵的呼聲，這些回收而來的五金大件，不少都成了流回永康的資源。

經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，永康形成了 “一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)” 的專業(yè)化分工，比如衡器一般集中在胡庫，銼刀大多集中在古山，而電動工具則集中在古麗，擰成了一條包含原材料冶煉、零部件加工、成品組裝、物流銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

加之永康距離義烏僅 50 公里，寧波舟山港 200 公里，高鐵、高速網(wǎng)絡(luò)也是四通八達(dá)。

依托義烏的全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，永康五金快速發(fā)散全國，眼下抖音電商的五金類目里，永康商家的數(shù)量占了近乎一般，尤其是智能門鎖、保溫杯、電動工具等品類，常年霸占銷量榜，2024 年，其全市快遞業(yè)務(wù)量高達(dá) 8.71 億件。

而寧波港。則為永康的產(chǎn)品出海，提供了一條更為便捷的通道。

跨境電商的崛起，讓永康企業(yè)有了直接觸達(dá)海外消費(fèi)者的機(jī)會，同年，永康五金行業(yè)的出口額也高達(dá) 382.57 億元，同比增長 20.3%。

盡管永康五金產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到了全國頂尖，但業(yè)務(wù)上對外貿(mào)易的依存度也較高，出口，是產(chǎn)業(yè)增長的核心動力，也導(dǎo)致行業(yè)受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貿(mào)易政策的影響極大。

不過永康的五金產(chǎn)業(yè)，仍然有其核心優(yōu)勢——完善的全產(chǎn)業(yè)鏈集群，與敏銳的浪潮嗅覺。

03

追風(fēng)的永康，與風(fēng)口上的“快錢”

在電商普及之前，永康五金的銷售，還高度依賴中國科技五金城的線下批發(fā)，以及經(jīng)銷商的線下渠道，中小企業(yè)很難直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

如果說電商像一條匯聚了無數(shù)產(chǎn)業(yè)流向的大河，那么永康就是那個(gè)“過河卒”，永遠(yuǎn)向前追趕著每一波潮流。

而要在短時(shí)間內(nèi)跟著市場潮流大量出貨，產(chǎn)業(yè)帶本身也需要有從規(guī)模化生產(chǎn)到柔性化定制的實(shí)力。

畢竟傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)以大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為主，而電商時(shí)代的消費(fèi)者需求，越來越個(gè)性化、碎片化。

電商平臺的小批量、多批次訂單，與 “市場需求反推產(chǎn)品” 的模式，要求企業(yè)具備快速響應(yīng)能力，永康完善的產(chǎn)業(yè)集群，恰好滿足這樣的需求。

江浙滬一帶，就擁有全國最好的手電動工具供應(yīng)鏈資源。

浙江的永康、余姚，與江蘇的啟東，號稱中國電動工具“三大制造基地”，是中國最早形成具有規(guī)模性電動工具產(chǎn)業(yè)基地的地方。

相鄰產(chǎn)業(yè)帶之間的互相供貨，最大化地節(jié)約了永康在供應(yīng)鏈上的“追貨”成本與反應(yīng)速度。

近幾年，國內(nèi)的消費(fèi)界有句名言，任何消費(fèi)，都可以被重新做一遍。

而永康也正是那個(gè)聚集了一切“重做”條件的地方，任何市面上大火過的五金商品，都會被永康重新做一遍。

比如戶外運(yùn)動突然走紅，原本做扳手的五金廠，會立馬開或者借一條生產(chǎn)線，來做戶外手電；原本做晾衣棍的廠子，也會立刻搜羅資源，開始投入登山杖、戶外帳篷支架等熱門商品的生產(chǎn)。

城市中產(chǎn)們所追捧的高價(jià)戶外用品，到了永康又再次成了一回“搖錢樹”，以低價(jià)白牌的形式，橫掃鄉(xiāng)野之間。

只要你夠快，就能賺到這波錢。

而永康人很聰明，他們也知道“賺快錢，必須見好就收”的辦法

——當(dāng)一個(gè)合適的具有較大利潤空間的產(chǎn)品出現(xiàn)，甚至僅僅得到這方面的某種信息，他們就立即“捕捉”，投入競爭；而當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品不再具備合適的利潤空間或有虧損的危險(xiǎn)時(shí)，他們又會快速收攏產(chǎn)線，拿著賺到的快錢，轉(zhuǎn)頭尋找下一個(gè)“正在爆發(fā)”的新產(chǎn)品，由此便形成了永康的“浪潮經(jīng)濟(jì)”。

你可以說只有低端商品才能被快速生產(chǎn)，但也總有選擇不買大牌的下沉群體。

主流觀點(diǎn)常在討論，白牌應(yīng)該如何成為品牌。

尤其是縣級市場的五金產(chǎn)業(yè)，對高端研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營等簽人才的吸引力不足，同時(shí)，年輕人對于傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)意愿，也越來越低，不少工廠都面臨 “一線技術(shù)工人出現(xiàn)斷層”。

而這些全是制約產(chǎn)業(yè)高端化升級的瓶頸。

但同時(shí)不可否認(rèn)，大眾市場，尤其是更為低調(diào)的“縣域消費(fèi)”，其實(shí)永遠(yuǎn)都需要白牌。

或者說，總有白牌不需要成為品牌，即使有一個(gè)成為品牌，又會帶動行業(yè)新增更多的白牌。

畢竟商業(yè)策略也沒有絕對的高低之分，會有人做“慢”品牌，也會有人做“快”生意，只是“逐浪”的方式不同。

決定一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)高度的，大部分或許都是天生的資源稟賦，也有少部分是踩中了“借勢而上”的機(jī)遇，眼下國內(nèi)各種戶外經(jīng)濟(jì)、智能家居等新興賽道的崛起，正在一波又一波地“造富”永康。

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