沒有牛肉的拉面不叫“牛肉拉面”,充其量只是一碗拉面湯。一碗拉面湯加了幾塊牛肉價(jià)錢瞬間飆升,不是面條升值了,而是肉牛拉高了價(jià)值。加了牛肉的拉面湯不僅賣相更加高大上,價(jià)格還可以翻幾倍,賺得更多,可謂天才級發(fā)明。換個(gè)思路,不賣拉面,而是賣中超球票呢?
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如何讓白菜價(jià)般的中超球票賣出好價(jià)?一直以來無數(shù)人絞盡腦汁也想不出好辦法!這道多年來一直困擾業(yè)界的世界級難題,如今,終于迎刃而解。近日,重慶銅梁龍球迷砸了鍋!原因是認(rèn)為球隊(duì)的中超主場首秀票價(jià)太貴,最低檔150元,比有的中超俱樂部貴不少,最高檔居然高達(dá)1380元(下圖)。有球迷無奈地表示,這是在用看演唱會的價(jià)格來看中超比賽啊,網(wǎng)傳甚至有球迷往俱樂部門口寄韭菜。
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俱樂部的心思你不懂!球迷不理解俱樂部的用心良苦了,看不穿這暗藏的錦囊妙計(jì)。這是典型的牛肉拉面式營銷策略。筆者一看到這個(gè)方案,當(dāng)場拍案叫絕,乖乖,這是哪位商業(yè)鬼才想出來的點(diǎn)子,一箭三雕啊——三方都賺了。據(jù)悉,比賽當(dāng)天的18:05起,重慶銅梁龍的龍興主場會有一場大概30分鐘的說唱演出。屆時(shí),會有5名歌手當(dāng)場“免費(fèi)獻(xiàn)唱”(下圖)。
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為何要賣這么高的票價(jià)?道理一說就通。
首先要肯定的是,這次重慶銅梁龍俱樂部賺了!如此之高的票價(jià)一賣,俱樂部大賺特賺自然少不了。而且,這海報(bào)一掛出來,不僅招攬了球迷,連歌迷的腰包也躍躍欲試。為何歌手在上,球員在下?為何歌手的照片是球員的好幾倍?仔細(xì)看這個(gè)海報(bào)(下圖)大有學(xué)問。
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你想啊,重慶足球時(shí)隔數(shù)年終于回歸中超,而且是主場首秀,哪個(gè)球迷不知誰人不曉,屆時(shí)這些球迷會蜂擁而至,不用看海報(bào)都趨之若鶩。海報(bào)是給歌迷看的!這就是為何要在海報(bào)上重點(diǎn)突出歌手了。歌迷在乎情緒價(jià)值,票價(jià)居其次,這1380的票價(jià),大概率就是為了這些歌迷準(zhǔn)備的。
看演唱會送1場中超比賽?歌迷看演出的同時(shí),順道看了中超比賽,萬一喜歡上了看球賽,重慶銅梁龍又多了一名買票看比賽的球迷。看到這,你會不禁為俱樂部這番操作發(fā)出贊嘆——太絕了。
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第二個(gè)賺的是球迷!花150塊不僅看了主隊(duì)的中超主場首秀,還額外被贈送了一場演唱會。不僅飽了眼福,耳朵也跟著享受了。所以這150塊錢值不值?超值!
如果說中超比賽是拉面,演唱會上牛肉!那么就相當(dāng)于你點(diǎn)了一碗拉面,店家好心額外送了幾塊牛肉,你用買面湯的價(jià)格吃的卻是牛肉拉面,還有什么好抱怨的呢,偷著樂吧!
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必須要說,重慶銅梁龍這一系列的操作讓人嘆為觀止,不服不行。沒想到,國內(nèi)足壇竟然還有如此商業(yè)鬼才,重慶銅梁龍總算是找對人了。只是不知這背后高人是誰,出來走兩步,接受大家頂禮膜拜!
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