拒絕內(nèi)卷：除了拼價格，電源連接器還能拼什么？

原材料價格大起大落，成本壓力全由連接器企業(yè)扛？交付周期一壓再壓，趕工趕產(chǎn)卻難獲合理補償？技術(shù)協(xié)同屢屢碰壁，聯(lián)合開發(fā)的投入始終得不到認可？

當(dāng)下的連接器正被一系列供應(yīng)鏈難題裹挾，上游材料不斷調(diào)價，下游電源企業(yè)持續(xù)壓價，連接器企業(yè)被夾在中間雙向承壓，供需間的博弈心態(tài)愈演愈烈，讓整個連接器行業(yè)發(fā)展陷入進退兩難的困境。

這場持續(xù)已久的博弈，究竟該如何破局？

圖 / 包圖網(wǎng)

01連接器行業(yè)痛點：雙向承壓，博弈成疾

連接器行業(yè)的供需矛盾，在儲能賽道尤為突出，全鏈承壓已成常態(tài)。

成本端，銅、銀等核心原材料價格飛漲且波動劇烈，一家儲能連接器企業(yè)的總經(jīng)理直言，“原材料供應(yīng)和電鍍工藝是企業(yè)較頭疼的問題”，但下游客戶仍設(shè)置年度硬性壓價KPI，“連接器行業(yè)已經(jīng)降不動了”。原材料漲價的成本無法傳導(dǎo)，連接器企業(yè)只能自行消化。即便訂單增長，利潤率也持續(xù)下滑，公司面臨“訂單增幅大，利潤率下滑明顯”的現(xiàn)狀，這也是行業(yè)共性難題。

交付端，儲能行業(yè)受政策影響，訂單波動遠大于傳統(tǒng)工控行業(yè)，且高要求客戶希望有鍍銀工藝要求，大幅提升生產(chǎn)門檻。而下游頻繁催單、臨時改單、壓縮交期的行為，徹底打亂企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃，疊加賬期拉長，廠商同時面臨生產(chǎn)失序與現(xiàn)金流緊張的雙重壓力。

技術(shù)端，連接器定制化要求高，模具與研發(fā)需前置大額投入，但下游需求頻繁變更，讓前期投入充滿不確定性。該總經(jīng)理表示，雖核心客戶無毀約現(xiàn)象，但“訂單變更的情況確實很多”，研發(fā)與備料的額外成本持續(xù)增加。采購商重短期成本、輕長期協(xié)同的思維，讓供需雙方陷入互相消耗的惡性循環(huán)，行業(yè)創(chuàng)新動力被嚴重削弱。

02連接器博弈之殤：多輸困局，共生才是本質(zhì)

供應(yīng)鏈的博弈心態(tài)，看似讓采購商獲得短期成本優(yōu)勢，實則讓供需雙方乃至整個行業(yè)陷入“多輸”困局。

對供應(yīng)商而言，利潤被持續(xù)擠壓，中小連接器企業(yè)在盈虧線掙扎，無力投入技術(shù)研發(fā)，最終陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)升級停滯的困境；

對采購商而言，過度壓價可能倒逼供應(yīng)商偷工減料，產(chǎn)品可靠性下降，反而推高生產(chǎn)與售后成本，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性也無從保障；

對行業(yè)而言，博弈讓產(chǎn)業(yè)鏈整體降級，既無法響應(yīng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策導(dǎo)向，也削弱了電源行業(yè)連接器的核心競爭力。

事實上，良好的供需雙方不該是零和博弈，而是共生生態(tài)。該總經(jīng)理強調(diào)，“現(xiàn)在行業(yè)利潤下滑，是大環(huán)境內(nèi)卷的結(jié)果，整機端的競爭壓力傳導(dǎo)至元器件環(huán)節(jié)，并非一方犧牲另一方的利益”。單方面的壓榨與妥協(xié)，從來都不是行業(yè)發(fā)展的長久之計，唯有成本共擔(dān)、風(fēng)險同扛、技術(shù)協(xié)同、利益共享，才能真正破局。

03連接器共贏之道：三大標(biāo)準(zhǔn)，勾勒優(yōu)質(zhì)采購商畫像

誰是連接器企業(yè)心中的優(yōu)質(zhì)電源采購商？結(jié)合該總經(jīng)理的一線觀察，優(yōu)質(zhì)電源企業(yè)采購商畫像有三大維度。

成本共擔(dān)，不單向轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。面對原材料波動，優(yōu)秀采購商會建立透明、可落地的價格共擔(dān)機制，如光伏、儲能領(lǐng)域的銅價聯(lián)動定價，按成本占比分攤漲幅，與供應(yīng)商并肩應(yīng)對成本壓力，而非將風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給上游。

計劃穩(wěn)定，尊重生產(chǎn)規(guī)律。用穩(wěn)定的需求計劃換穩(wěn)定的交付，提前共享預(yù)測、不隨意改單、不盲目壓縮交期，尊重電鍍、備料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的客觀周期，這是對供應(yīng)商基本的尊重。

技術(shù)協(xié)同，認可研發(fā)價值。摒棄“我提需求，你交貨”的單向模式，將供應(yīng)商視為技術(shù)共創(chuàng)伙伴。優(yōu)質(zhì)采購商充分采納供應(yīng)商建議，根據(jù)連接器設(shè)計調(diào)整自身產(chǎn)品方案，讓研發(fā)投入真正產(chǎn)生價值。

此外，優(yōu)質(zhì)采購商需要與企業(yè)產(chǎn)品定位相匹配，明確品質(zhì)與需求標(biāo)準(zhǔn)，而非單純追求低價，避免合作內(nèi)耗。

04連接器行業(yè)燈塔：以口碑為證，讓共贏落地

要讓共贏理念成為行業(yè)主流，需要標(biāo)桿引路，更需要長效機制護航。聚焦連接器行業(yè)供應(yīng)鏈合作聲譽的“電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎”應(yīng)勢而生，這不是一次簡單的評選，而是一場供應(yīng)鏈生態(tài)的重塑行動。

本次評選緊扣成本共擔(dān)、計劃穩(wěn)定、技術(shù)協(xié)同三大核心維度，不唯規(guī)模、不看訂單體量，以真實合作口碑與協(xié)同價值為唯一評判標(biāo)準(zhǔn)。評選采用“行業(yè)提名+口碑投票+專家評審”的全公開模式，流程可追溯、可監(jiān)督。

原材料漲價的壓力，需要供需并肩共擔(dān)；技術(shù)創(chuàng)新的突破，需要上下游攜手同行。目前，“電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎”評選已正式啟動，誠邀全體連接器企業(yè)積極參與提名與投票，為心中的優(yōu)質(zhì)采購商投出寶貴一票。

以燈塔之光，照亮連接器供應(yīng)鏈前行之路；打破雙向承壓的行業(yè)困境，告別零和博弈，共筑供需共贏的新生態(tài)，推動連接器行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程！

圖 / 《國際線纜與連接》

圖 / 《國際線纜與連接》

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