消費兩極分化下，久諾分層定價策略打開涂料市場新空間

01-消費趨勢生變,分層定價成行業(yè)新剛需

在涂料行業(yè)存量博弈的大背景下,消費端的變化正成為影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵變量。國內(nèi)消費市場呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢:一方面,高端消費群體對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、服務(wù)提出了更高要求,愿意為高價值產(chǎn)品支付溢價;另一方面,大眾消費群體更注重性價比,對價格敏感但同時也不放棄對產(chǎn)品基礎(chǔ)品質(zhì)的追求。

這種消費趨勢的變化,讓傳統(tǒng)的單一定價策略失去市場適配性,涂料企業(yè)亟需構(gòu)建與消費兩極分化相匹配的價格體系。久諾基于自身四大產(chǎn)品矩陣,推出高檔樹形象、中檔做爆款、低檔筑護城河的精準(zhǔn)分層定價策略,在價格與價值之間找到完美平衡,不僅打開了涂料市場的新空間,更成為行業(yè)適配消費趨勢的典范。

02-兩極分化本質(zhì):消費需求的分層升級

涂料行業(yè)的消費兩極分化,并非簡單的“高端漲價、低端降價”,而是消費需求的分層升級,這種升級體現(xiàn)在不同消費群體對產(chǎn)品價值的不同訴求上。在高端市場,客戶主要集中在高品質(zhì)住宅建設(shè)、高端商業(yè)裝修、市政標(biāo)桿工程等領(lǐng)域,這類客戶更關(guān)注產(chǎn)品的耐久性、環(huán)保性、裝飾性以及品牌口碑,對價格的敏感度較低,核心需求是“產(chǎn)品價值與品牌匹配”,能夠為建筑提升品質(zhì)與附加值。

▲高端建筑外墻裝飾需求激增

在大眾市場,客戶以剛需住宅建設(shè)、普通家裝、中小工程為主,這類客戶的核心需求是“高性價比”,即在合理的價格范圍內(nèi),保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)品質(zhì)與使用性能,拒絕“低質(zhì)低價”。而在下沉市場與流量入口端,客戶更關(guān)注產(chǎn)品的價格親民性,同時需要滿足基礎(chǔ)的使用需求,這類客戶是企業(yè)積累用戶、拓展市場的重要基礎(chǔ)。

03-高檔產(chǎn)品布局:以價值支撐溢價樹品牌

面對分層的消費需求,久諾的分層定價策略并非脫離產(chǎn)品價值的價格調(diào)整,而是基于產(chǎn)品矩陣的價值分層,讓每一個價格段的產(chǎn)品都擁有對應(yīng)的價值支撐,實現(xiàn)“價格與價值對等”。

▲久諾節(jié)能裝飾幕墻

在高檔產(chǎn)品層面,久諾聚焦節(jié)能幕墻系列的高端產(chǎn)品與定制化仿石漆,這類產(chǎn)品依托久諾的超耐久核心技術(shù),在材料配方、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能上都處于行業(yè)領(lǐng)先水平,同時搭配定制化的施工與售后服務(wù),為高端客戶提供一站式的墻面解決方案。例如久諾的光伏外墻產(chǎn)品,將超耐久技術(shù)與光伏節(jié)能理念融合,既保證了外墻的使用壽命,又實現(xiàn)了建筑節(jié)能,其高溢價完全源于產(chǎn)品的核心技術(shù)與附加價值,精準(zhǔn)匹配高端客戶的需求。高檔產(chǎn)品的布局,不僅為久諾帶來了可觀的利潤,更樹立了“超耐久墻面專家”的高端品牌形象,提升了品牌的整體價值。

▲久諾冠晶板(仿石質(zhì)感)VS臻鋁板(金屬質(zhì)感)

04-中檔產(chǎn)品核心:極致性價比打造市場爆款

中檔產(chǎn)品是久諾分層定價策略的核心,也是其提升市場占有率的關(guān)鍵抓手。久諾將仿石系列的主流產(chǎn)品、內(nèi)墻涂料的經(jīng)典款作為中檔產(chǎn)品的主力,這類產(chǎn)品保留了久諾超耐久技術(shù)的核心優(yōu)勢,在保證產(chǎn)品耐久性、環(huán)保性的基礎(chǔ)上,通過規(guī)模化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化實現(xiàn)成本控制,打造極致性價比的市場爆款。

▲久諾仿石漆別墅案例

例如久諾的仿石漆產(chǎn)品,憑借逼真的裝飾效果、優(yōu)異的抗老化性能,以及親民的價格,成為剛需住宅與普通工程的首選,快速占領(lǐng)了市場份額。中檔產(chǎn)品的爆款打造,讓久諾的超耐久定位深入大眾市場,實現(xiàn)了品牌心智的廣泛傳播,同時成為企業(yè)營收的核心來源,支撐了企業(yè)的規(guī)模發(fā)展。

05-低檔產(chǎn)品定位:親民價格筑護城河引流量

低檔產(chǎn)品則是久諾構(gòu)建價格護城河、吸引流量的重要布局,主要包括基礎(chǔ)輔材、入門級內(nèi)墻涂料等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品以滿足客戶基礎(chǔ)使用需求為核心,在保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的前提下,通過簡化工藝、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)降低價格,成為下沉市場、中小客戶的選擇。

▲久諾基輔材產(chǎn)品

值得一提的是,久諾的低檔產(chǎn)品并非“低質(zhì)產(chǎn)品”,依然堅守質(zhì)量零容忍的底線,只是在產(chǎn)品功能與裝飾性上做了基礎(chǔ)化設(shè)計,讓客戶以親民的價格享受到久諾的品牌品質(zhì)。低檔產(chǎn)品的布局,讓久諾實現(xiàn)了市場的廣覆蓋,不僅構(gòu)建了價格護城河,避免了中小品牌的價格沖擊,更將大量下沉市場的客戶納入品牌體系,為中高端產(chǎn)品引流,形成了“流量-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的市場閉環(huán)。

06-行業(yè)參考:價格與價值綁定是破局關(guān)鍵

消費兩極分化的趨勢,對涂料企業(yè)的考驗并非單純的定價能力,而是產(chǎn)品價值的分層打造能力。久諾的成功之處,在于其分層定價策略始終圍繞“超耐久”的品牌核心定位展開,讓不同價格段的產(chǎn)品都擁有統(tǒng)一的價值標(biāo)簽,避免了定價策略與品牌定位的脫節(jié)。

同時,久諾實現(xiàn)了產(chǎn)品品類與消費需求的精準(zhǔn)匹配,讓每一個產(chǎn)品都能找到對應(yīng)的市場定位。在涂料行業(yè)內(nèi)卷加劇的背景下,久諾的分層定價策略為行業(yè)提供了重要的參考:唯有立足消費需求,打造產(chǎn)品價值分層,實現(xiàn)價格與價值的對等,才能在消費兩極分化的市場中打開新空間,在存量博弈中占據(jù)主動。