存量博弈下涂料爆品邏輯重構，久諾以超耐久打造行業標桿

01-存量市場下,爆品邏輯迎來根本性重構

在涂料行業從增量市場轉向存量市場的過程中,爆品成為企業撬動市場、提升占有率的核心抓手。但隨著行業內卷加劇、消費需求升級,涂料行業的爆品邏輯也正在發生根本性的重構:過往單純依靠“低價”打造的爆品,早已失去市場競爭力,新時代的爆品必須同時滿足“極致性價比+差異化定位+品牌心智”三大核心要求。

久諾在超耐久品牌定位的基礎上,以中檔產品為核心打造市場爆品,將超耐久技術融入爆品研發、生產、推廣的全流程,完美契合了新時代的爆品邏輯,成為涂料行業爆品打造的標桿,也為行業詮釋了存量博弈下爆品打造的核心密碼。

02-邏輯重構動因:行業與消費的雙重變化

涂料行業爆品邏輯的重構,是行業趨勢與消費需求雙重變化的必然結果。在增量市場時代,涂料行業的市場需求持續增長,企業只需推出低價、基礎的產品,就能依靠市場紅利成為爆品,此時的爆品邏輯是“價格為王”。

但進入存量博弈時代后,市場需求增長放緩,行業產能過剩,消費需求也呈現出兩極分化與升級的趨勢,消費者對產品的品質、性能、品牌都提出了更高要求,單純的低價產品已無法滿足消費者的需求。同時,涂料行業的同質化競爭加劇,缺乏差異化的產品即便價格再低,也難以形成持續的市場競爭力。在此背景下,涂料行業的爆品邏輯必然從“價格為王”轉向“價值為王”,只有同時具備極致性價比、差異化定位、品牌心智三大核心要素的產品,才能真正成為撬動市場的爆款。

03-基礎密碼:極致性價比對接大眾市場

極致性價比是新時代涂料爆品的基礎,也是對接大眾消費市場的核心抓手,而久諾對極致性價比的理解,并非“低質低價”,而是“同等價格下性能最優,同等性能下價格最親民”。

為了打造具備極致性價比的爆品,久諾選擇以中檔產品為核心,聚焦仿石系列的主流產品與內墻涂料的經典款,這類產品對接的是剛需住宅、普通工程等大眾消費市場,市場需求大、受眾廣,具備成為爆品的市場基礎。

▲久諾生產車間

在產品研發上,久諾將超耐久技術的核心優勢融入中檔爆品,保留了產品的耐久性、環保性、裝飾性等核心性能,讓爆品擁有差異化的性能優勢;在生產與供應鏈上,久諾通過規模化生產、數字化改造、供應鏈優化,大幅降低了產品的生產成本,實現了成本控制;在定價上,久諾基于成本與市場需求,制定了親民的價格,讓大眾消費者能夠以合理的價格享受到超耐久的高品質產品。這種“高性能+低價格”的組合,讓久諾的中檔產品具備了極致的性價比,成為大眾市場的爆款。

04-核心密碼:差異化定位跳出同質化競爭

差異化定位是新時代涂料爆品的核心,也是讓爆品跳出同質化競爭的關鍵,而久諾爆品的差異化,核心在于超耐久的品牌定位與技術優勢。在涂料行業產品同質化嚴重的背景下,久諾為爆品賦予了“超耐久”的核心差異化標簽,讓爆品在性能上與其他品牌的產品形成鮮明對比。

例如久諾的常規仿石漆爆品,憑借超耐久技術,實現了比行業同類產品更好的抗老化、抗脫落、抗污性能,讓墻面的仿石效果更持久,解決了傳統仿石漆的行業痛點;其內墻涂料爆品,在保證環保性的基礎上,通過超耐久技術提升了耐擦洗、抗刮擦性能,滿足了家庭長期居住的使用需求。

▲久諾仿石漆外墻別墅案例

這種基于核心技術的差異化定位,讓久諾的爆品擁有了不可復制的競爭優勢,避免了與其他品牌的價格戰,實現了以價值取勝。同時,久諾的爆品差異化定位與品牌整體的超耐久定位高度契合,讓爆品成為品牌定位的具象化體現,實現了產品與品牌的深度融合。

05-靈魂密碼:品牌心智實現持續市場競爭力

品牌心智是新時代涂料爆品的靈魂,也是讓爆品形成持續市場競爭力的關鍵,久諾通過將超耐久品牌心智融入爆品的全流程推廣,讓爆品成為傳遞品牌價值的重要載體。

在爆品推廣上,久諾并非單純的產品宣傳,而是將超耐久的品牌理念、核心技術融入宣傳內容,讓消費者在了解爆品的同時,深入理解久諾“超耐久墻面專家”的品牌定位。例如在電商平臺、新媒體渠道的推廣中,久諾重點宣傳爆品的超耐久性能、核心技術優勢,通過實景案例、產品檢測報告等內容,讓消費者直觀感受到超耐久產品的價值。

▲久諾線上平臺推廣

在線下渠道,久諾通過樣板間、工程案例等形式,展示爆品的實際應用效果,讓經銷商與客戶真正認可爆品的品質。同時,久諾的全員新媒體品牌傳播策略,讓爆品的推廣形成了全方位的傳播矩陣,快速將超耐久的品牌心智植入消費者心中。這種“產品推廣+品牌傳播”的模式,讓久諾的爆品不僅實現了市場占有率的提升,更實現了品牌心智的深度占領,讓爆品的市場競爭力持續放大。

▲久諾產品線下推廣

06-行業爆品啟示:三大要素融合是關鍵

久諾的爆品打造實踐,讓行業看到了存量博弈下涂料爆品邏輯的核心所在:極致性價比是基礎,差異化定位是核心,品牌心智是靈魂,三者缺一不可。而這三大核心要素的背后,是企業的品牌定位與技術創新能力——久諾的爆品之所以能夠同時滿足三大要求,核心在于其清晰的超耐久品牌定位,以及將超耐久技術落地到產品的核心能力。

對于整個涂料行業而言,久諾的爆品打造為行業提供了重要的參考:存量博弈下,企業打造爆品不能再走低價的老路,而應立足品牌定位,以技術創新為核心,打造兼具極致性價比、差異化定位、品牌心智的產品,讓爆品成為撬動市場、傳遞品牌價值的核心抓手。

未來,涂料行業的爆品競爭將進一步向價值化、品牌化方向集中,而像久諾這樣,將品牌定位與爆品打造深度融合的企業,必將在爆品競爭中持續領跑。