破局包裝水下半場：巴馬百年如何詮釋“巴馬第一水”？

過去幾年的中國包裝飲用水市場，如果用一個詞來形容，那就是“近身肉搏”。

巨頭們親自下場，將整箱水的價格防線一降再降。在這個極其內卷的賽道里，似乎所有的渠道縫隙都被填滿，所有的利潤空間都在被無限壓縮。

無數快消品經銷商看著倉庫里堆積如山、搬一箱卻只能賺微薄幾毛錢的水，不禁陷入了深深的迷茫：水戰打到今天，經銷商的利潤到底在哪里？包裝水賽道，究竟還有沒有能讓經銷商從容經營的新紅利？

但市場的規律往往是危中有機。就在整個大眾水市場陷入價格泥潭里苦苦掙扎時，新經銷觀察到最近一個細分賽道正在逆勢爆發，迎來了空前的市場熱度——這就是“巴馬水”現象。

去年在走訪一位經銷商朋友的過程中，對方向我推薦了一款巴馬礦泉水，并反饋該產品特別好。目前他與朋友在接待客戶、燒水泡茶及家庭日常飲用等都會選擇該產品。甚至還詢問這個品牌有沒有辦法代理。

這便引起了我們的好奇，后面在走訪市場過程中，我們發現市場上“巴馬水”這三個字也被經銷商朋友越來越多提到。

隨著國民健康意識的全面覺醒，自帶天然健康屬性的巴馬礦泉水，已經悄然成為了眾多高凈值人群與注重健康生活家庭的首選。

而在這一波迅速升溫的紅利賽道里，一家扎根巴馬十余年的企業，正逐漸形成頭部品牌優勢，牢牢占據著“巴馬第一水”和“巴馬第一品牌”的心智高地。這家企業，就是巴馬百年。

帶著好奇，「新經銷」團隊近期遠赴廣西巴馬，實地走訪了巴馬百年的水源地與現代化工廠，并與巴馬百年創始人進行了一次深度對話。

撥開行業的迷霧，當我們以第三方的視角深度拆解巴馬百年的戰略布局、供應鏈基礎與渠道體系后，會發現，巴馬百年在逆勢中展現出的高成長性背后，藏著一套清晰且無比務實的經營邏輯。正如創始人在采訪中所言：“我們的想法就是讓天下人喝到一瓶真正的好水。”

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溯源與洞察：

紅海中的藍海，不可復制的水源護城河

在快消品行業，水是最容易做的生意，因為它是絕對的剛需；但「新經銷」認為，水也是最難做的生意，因為其背后的供應鏈與資源門檻極高。

一瓶真正的高端好水，拼的從來不是眼花繚亂的營銷噱頭，而是深埋在地下的水源護城河，以及數十年如一日的重資產投入。

巴馬百年的第一重底氣，就建立在其不可復制的稀缺水源護城河之上。

眾所周知，水源地從根本上決定了一瓶水的先天基因。巴馬百年將企業的根，深深扎在了世界長壽之鄉——廣西巴馬。這里蘊藏著歷經千年巖層過濾、深層潛流礦化的珍稀自涌泉。

然而，擁有好水源只是第一步，能否合法合規且長效地進行開采，才是企業核心的壁壘。

“在這個賽道里，資源就是最大的先發優勢。”創始人向新經銷透露了一個關鍵細節：

巴馬當地的采礦證資源極為有限且管控極嚴。我們團隊很早便敏銳地洞察到了這里的價值，憑借前瞻性的布局，我們很早就入局并成功擁有一張極其珍貴的采礦證。這張證，就是我們能在紅海中開辟藍海的底氣。”

在當前的行業內，為了節省高昂的物流成本、快速跑馬圈地，異地代工（OEM）早已是公開的秘密。然而，「新經銷」在走訪中看到，巴馬百年卻偏偏選擇了一條最難走、但也最堅實的路：強調“100%水源地灌裝”的嚴苛標準，堅決拒絕異地代工。這種對原產地的執拗，正是其品牌長期主義的生動體現。

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供應鏈與品控：

30億瓶產能與近乎苛刻的硬件投入

供應鏈基礎決定了企業在風浪中能活多久。為了將巴馬的天然饋贈原封不動地送到消費者手中，巴馬百年展現出了極具定力的企業長期主義。

在實地探訪巴馬百年工廠時，新經銷團隊被其龐大且高度現代化的生產基地所震撼。據了解，巴馬百年早已提前布局了高達30億瓶的驚人年產能，為未來的高速增長預留了充足的空間。

這不僅是數字的疊加，更是真金白銀的極致堆料。企業斥巨資引進了德國克朗斯（Krones）、KHS以及國內頂級的達意隆等世界級先進生產線。

在業內，這樣一條高度自動化的吹灌旋一體化生產線，單臺設備的投入就是數千萬級別。在高度清潔的無菌環境下，整個生產過程實現了真正的“無人化”與“零觸碰”。

（KHS吹灌旋一體機）

除了先進的灌裝線，巴馬百年在品控硬件上的投入更是令人矚目。創始人表示：“水質的安全與穩定，是我們的生命線”。

「新經銷」了解到，巴馬百年在檢測設備上處于行業領先地位，例如其引進了國際先進的光譜儀，針對水中復雜成分的檢測，僅需三分鐘即可出具精準結果；同時配備了高精尖的色譜儀，專項用于精準檢測溴酸鹽等水質關鍵指標，確保每一滴水的安全。

（inuvion with RFIC離子色譜儀、

電感耦合等離子射光譜儀）

自2010年成立以來，巴馬百年通過了ISO22000、ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO28000五大國際管理體系認證。

在這套嚴苛到近乎變態的內控體系下，巴馬百年創造了在食品飲料行業堪稱奇跡的極低客訴率，其產品品質更是得到了國際倉儲會員制零售巨頭的高度認可與嚴苛驗證。

這種把利潤砸向設備、重資產死磕源頭的做法，看似笨拙，實則構筑了友商根本無法逾越的壁壘。

3

品類重構：

健康升級，高鍶低鈉的可視化表達

對趨勢的精準把握，決定了企業能飛多高。站在整個快消品行業發展的高度去研判，「新經銷」認為：包裝水已經徹底進入了下半場。

時至今日，純凈水、天然水市場不僅趨于極度飽和，更是陷入了近身肉搏的價格戰泥潭。然而，消費者對飲用水的認知正在發生深刻翻轉：水不再僅僅是為了解渴，更是為了健康。

在天然礦泉水這個增長最確定的細分賽道中，巴馬百年憑借怎樣的產品力穩坐頭部交椅？「新經銷」總結了其在產品端打出的兩張無可辯駁的科學明牌：

第一張牌：

高鍶低鈉的硬核指標，直擊健康痛點。巴馬百年礦泉水的鍶含量達到0.2mg/L-1.0mg/L（最高可達國標的5倍），同時鈉含量嚴格控制在≤6.5mg/L。

這一“高鍶低鈉”的獨特性，完美切中了現代人注重微量元素攝入且需控制鈉攝入的隱性健康需求，極其符合長期飲用的標準。

第二張牌：

天然弱堿性與小分子團水的獨有基因。得益于巴馬當地獨特的地質與地磁力作用，巴馬百年水的pH值穩定在7.2-8.0之間，呈現天然弱堿性，并形成了極易被人體細胞吸收的小分子團簇水。

憑借著這些極其硬核且“可視化”的健康屬性，巴馬百年成功實現了消費場景的無限擴容。它順理成章地向上延伸至了運動補水、兒童日常用水、老人養生用水、高端商務泡茶等多元化、高復購的細分場景中。場景邊界的徹底打開，直接意味著客單價的躍升和動銷頻次的幾何級增長。

面對如此高端、稀缺的好水，創始人卻說：“我們不想走曲高和寡的奢侈品路線。‘讓天下人喝得到世界級巴馬好水’是我們的使命。我們依托30億瓶的規模化產能，把高端巴馬水的性價比做到極致，讓健康好水真正走向千家萬戶。”

4

渠道賦能：

東風已至，與頭部品牌共享破局機遇

回到快消品生意的最本質，再好的品牌故事和產品基因，如果不能切切實實地讓渠道合作伙伴賺到錢、看到希望，那都只能是空中樓閣。

作為行業觀察平臺，「新經銷」深知當下廣大經銷商群體的切膚之痛：代理的老產品利潤薄得可憐，動銷再快也像是在做義務搬運工；而盲目接手的新產品又缺少強大的品牌背書，存活率極低。

經銷商迫切需要一款有充足利潤空間、有扎實品牌力、有真實高復購率、且有強大背書的核心利潤款產品。

當前，“尋找一款優質的巴馬水”已經成為各渠道商的一股東風。作為巴馬水品類的第一品牌，巴馬百年為這股東風準備了一套極其務實的全方位渠道賦能體系：

• 戰略定力：逆勢高增長，B端為基，C端發力

公司副總經理顧總強調，巴馬百年今年的戰略規劃依然是保持逆勢的高增長態勢。在具體打法上，企業將“以B端為基礎，全面加強C端市場”作為核心戰略路徑。這種清晰的戰略規劃，為經銷商指明了市場運作的方向，提供了強大的成長性預期。

• 豐厚利潤：極致性價比留足操作空間

憑借世界長壽之鄉的天然背書與清晰的健康價值，巴馬百年自帶高端礦泉水的高價值感。依托強大的供應鏈整合能力，它具備極強的性價比優勢，能夠為各級經銷商留足豐厚的操作與盈利空間。

• 超級背書：山姆渠道的亮眼戰績與全渠道布局

早在2019年，巴馬百年就憑借硬核實力進入了零售界的嚴選標桿——山姆會員商店體系，并與其基于用戶健康需求進行了深度共創，并連續多年保持著40%-50%的高速復合增長。

此外，巴馬百年用2023年、2024年連續兩年中國巴馬弱堿性天然礦泉水銷量第一的戰績，坐實了行業地位；并已全面涵蓋盒馬、京東、天貓、美宜佳、OLE精品超市等主流線上線下及各種業態頭部渠道。這種“由高向低”的勢能輻射，是經銷商在當地進行招商、終端談判時最具殺傷力的說服工具。

• 物流破局：全國倉儲前置與海運通道打通
  

針對飲用水行業高昂的物流痛點，巴馬百年也有著周密的布局。企業不僅在全國重點城市進行了完善的倉儲布局，更通過打通高效的海運物流通道，大幅降低了物流成本，從而將更多的利潤讓渡給渠道與消費者。

深耕六大區域布局八大倉

5

結語：順勢而為，相約春糖

順勢而為，方能大有可為。

經過十幾年低調蟄伏與精心打磨的巴馬百年，建立在稀缺的水源護城河、極高的品質標準、確定的品類增長紅利以及強大的渠道賦能勢能之上，正處于全面進入高速增長通道的前夜。

這不僅是企業自身的跨越，更是為深陷紅海的經銷商們提供了一片極具爆發潛力的藍海市場。

東風已至，新程肇啟。

「新經銷」從官方獲悉一個重磅的行業動向：巴馬百年即將攜全矩陣高勢能產品，重磅亮相今年3月的成都全國糖酒商品交易會。

借此行業盛會契機，巴馬百年向全國的快消品經銷商發出最誠摯的行業交流邀請，蒞臨巴馬百年的展位，共同探討健康飲用水賽道的新紅利與合作機遇。

當“巴馬熱”席卷全國，誰能真正代表巴馬？答案已經不言而喻。屬于健康水賽道的長期紅利，正等待著有眼光的同行者共同開啟。