沙城老窖“三重奏”，揭示省酒標桿新定義

• 2026年，沙城老窖吹響“決勝新省酒”的戰略號角，錨定“大單品、穩價盤、強動銷”三大支點，向更高質量增長發起全面沖鋒。與這樣的省酒新標桿同行，不僅擁有消費驅動、價盤穩定、動銷強勁的增長模式，更能在本輪渠道洗牌中搶占先機、做大體量、成功跨越周期。

文｜劉保建

行業深度調整，競爭白熱化之際，沙城老窖卻躍然而起。

3月10日-11日，“大單品·穩價盤·強動銷——沙城老窖2026年度經銷商大會”在石家莊舉辦。會上披露，2025年公司全年銷售收入增長24%，以強勁增速持續領跑冀酒板塊，展現出穿越周期的韌性與增長潛力。

2026年，沙城老窖吹響“決勝新省酒”的戰略號角，錨定“大單品、穩價盤、強動銷”三大支點，向更高質量增長發起全面沖鋒。面對新一輪市場競逐，沙城老窖以進階“三重奏”跑出加速度。

至此，河北市場迎來了“新省酒”，沙城老窖的實戰路徑將清晰定義“什么是新省酒標桿”。

定調2026

沙城老窖進擊“新省酒”

過去兩年，白酒行業已經進入“不增長時代”。沙城老窖是少有的能夠逆勢高增長的“黑馬”。

復盤2025年，沙城老窖依舊保持逆勢高增長，背后是企業以戰略定力堅守品質、聚焦大單品、提升品牌影響力、打造樣板市場、堅守廠商共贏等系統性發力。

▎王海龍

2026年，白酒行業仍處于深度調整期，沙城老窖將向“決勝新省酒”再邁出一大步，“做省酒第一！”沙城老窖董事長王海龍定調：“2026年，是沙城老窖決勝新省酒的關鍵之年。”

為此，沙城老窖將“全力沖刺決勝新省酒，高舉進攻大旗，狹路亮劍，篤定增長”列為2026發展綱領，企業正式進入增長3.0時代。

具體路徑分為兩個層面。一方面，基于目前省內規上企業在河北白酒市場的銷量不足百億，沙城老窖將以此“巨大的缺口”為增長藍海，在聚焦區域深耕中，激發高質量增長的韌性與活力。

另一方面，目前行業和市場面臨“產品和模式老化、庫存高企、利潤缺失”三座大山，沙城老窖將以“大單品、穩價盤、強動銷”為市場策略主線，打通吸引渠道和消費者同行的“三條高速”，驅動市場高質量、突破式增長。

以上表明，沙城老窖的增長周期已演變到新階段。過去7年，沙城老窖從1.0時代的10億破局，升級到2.0時代“大單品驅動”，直到2026年躍升為“大單品、穩價盤、強動銷”3.0時代。

▎秦書堯

中國酒類流通協會會長秦書堯認為，沙城老窖這三大主題，契合新環境下酒業高質量發展的核心要求，集齊了向新省酒躍升的關鍵要素，讓行業看到區域白酒復興的標桿力量。

“進階”三重奏

沙城老窖躋身“省酒新標桿”

2026年，白酒行業發展全面轉向質量提升，渠道走向價值共建，廠商關系升級為市場共建、利益共享。以此看沙城老窖的進階“三重奏”，無疑精準踏到了行業的節拍。

大單品，從全國名酒“壓艙石”到省酒企業“標配”，意義重大。沙城老窖聚焦打造陶藏、精彩兩大核心單品，實現“高端有陶藏、大眾有精彩”精準布局，真年份大單品家族矩陣成型；塔基大單品金紅標，完成產品重塑升級，正加速實現規模上量。

進入增長3.0時代，沙城老窖將持續強化大單品。其中，陶藏原漿年份作為“戰略中的戰略”，將以真年份、高品質、好模式等實現高端突破，拉動全產品實現高速度增長。精彩系列作為第二增長曲線，將以具有競爭力的品質、顏值、價格，打造大眾酒爆品。

穩價盤方面，沙城老窖2026年將“保持理性”，推行非飽和式銷售機制，堅決杜絕盲目壓貨。價盤管控上，公司零容忍竄貨、低價、分銷，建立預警機制，完善閉環管理，守護價盤穩定與渠道利潤，沒有價格的穩定，就沒有終端和消費者的信任。

同時，“強動銷”貫穿始終。2026年，沙城老窖市場費用投入“只增不減”，發展勢能持續向上。在開瓶動銷上，將圍繞C端做足預算，在不沖擊價格體系的前提下，進行有策略性、針對性預投。

以此來看，沙城老窖的“向決勝新省酒再進一大步”，表面看是銷售業績、市場規模的攀升與擴大，實質上是在品質堅守、品牌打造、渠道創新上的全維突破與引領。

更為重要的是，以“廠商共贏”為發展基石，沙城老窖聚焦廠商“共生共贏”戰略，繼續迭代升級合伙人模式，進一步聚焦和細分拓網深耕等舉措，助力廠商形成真正的“利益共同體”“命運共同體”，為持續穩定合作提供了堅實保障，營造健康良性的市場生態。

放在行業看，調整浪潮中，沙城老窖發展模式的跨越質變，核心是企業以消費者為中心，不斷適應新環境、增強新動力的結果。

縱觀行業，任何一家省酒龍頭的崛起，都是適應變化、創新變革，以核心競爭力穿越周期。隨著沙城老窖深耕“大單品、穩價盤、強動銷”三部曲，新省酒標桿的價值，也在這一進階中被重新定義。

直擊三大痛點

省酒新標桿將是商家新機遇

沙城老窖連續逆勢增長，在今年吹響“決勝新省酒”號角。這個行業周期中，已有一批酒企率先適應新的市場環境，正在重構以消費為核心的發展機制與增長動力。

云酒頭條認為，這一現象，或是行業周期結構性觸底的重要信號，預示著優秀企業迎來了新一輪增長拐點。此前，也有行業人士判斷，經過三年調整，中國白酒行業在2026年迎來周期筑底、結構優化、價值回歸的關鍵轉型期。

行業拐點，往往也是市場分化的起點。品牌加速復興與酒企業績躍升，正是培育大商、經銷商做強的窗口期。

顯然，這一新階段中，沙城老窖成為了極具代表性的典型案例。

回望本輪行業調整，經銷商普遍陷入“不敢賣、不好賣、不愿賣”的系統性困境：產品模式陳舊無法“上車”市場大單品，價格倒掛導致利潤微薄甚至虧損，動銷遲滯致使經營現金流承壓。

在此局面下，以沙城老窖為代表的新省酒率先突圍，不僅以逆勢增長為渠道注入強勁信心，更用“三重奏”破解商家三大痛點，行業難題就此有了清晰的解決答案。

從專業視角看，沙城老窖“大單品”具有強大的市場認知優勢，降低了經銷商運營難度，用戶的頻繁復購，可為經銷商筑牢了穩定的市場基本盤。

新周期下的“價盤穩”，沙城老窖是以“廠商共擔”的高度推動價格穩定、庫存良性，從而解決產品倒掛難題，保障渠道長期利潤。

強動銷的本質，是回歸真實消費，以C端驅動加速產品周轉、激活現金流。沙城老窖表示，2026年將以極致的品質主義，聚焦真年份品質戰略、消費者深度培育、場景營銷和內容營銷，實現產品與場景的深度融合，增強消費者的代入感和購買欲望。

當渠道普遍面臨的核心痛點，被省酒新標桿的“三重奏”逐一破解。當下的行業節點，對經銷商變成了一次關鍵的戰略機遇。

與沙城老窖這樣的省酒新標桿同行，在大單品、穩價盤、強動銷的有力保障下，不僅擁有消費驅動、價盤穩定、動銷強勁的增長模式，更能在本輪渠道洗牌中搶占先機、做大體量、成功跨越周期。