海歸延慶娃 接棒建樂園

群山環抱，林木圍繞，靜謐中只聽得見鳥鳴與雞叫。早春正午，陽光鋪滿延慶區劉斌堡鄉山南溝村的青山園景區，暖意融融。

綠意盎然的青山園

園內，大樹與窗戶“穿著”彩色毛衣，一排紅燈籠后放著一輛老舊的綠色摩托車，小羊“妞妞”在園子里慢悠悠踱步……“來了，里邊坐?！鼻嗌綀@老板趙佳劼熱情迎客，雖然穿了一身正裝讓他添了許多沉穩，但氣質里卻是滿滿的少年感。

1995年出生的趙佳劼，是山南溝村名副其實的農家子弟。20世紀90年代，他的爺爺親手種下滿園果樹，辦起農家院。2012年，父親回村蓋起四合院，開始經營民宿。到趙佳劼接手時，青山園已發展為集采摘、住宿、餐飲、游玩、研學于一體的休閑農業園區?！拔覍︵l村、對家鄉、對青山園一直有感情，自然而然想回來?！?/p>

趙佳劼把留學時學到的旅游管理知識運用到青山園景區管理上。

趙佳劼留學時的朋友們，回國后大多選擇了快節奏的互聯網、金融行業，但趙佳劼這個山里娃天生好靜，“對我來說，城里反而太鬧騰了?！彼J為，現在與外部鏈接，時間、距離和媒介都不再是阻礙，只要想，在哪兒都能“充電”，保持與時代同步。

接棒聽起來水到渠成，真正做起來遠不止守成。2020年以前，青山園雖有迷你動物園、夏令營、團建等項目，但特色不夠鮮明、內容也不夠豐富。短視頻、公眾號等新媒體賬號更是一概全無，名聲打不出去。冬天受氣候影響，客流量下降、取暖成本增高，園區入不敷出，甚至有幾年11月后干脆閉園“貓冬”。

留學時學到的旅游管理知識在這時派上了用場，趙佳劼總結：“項目單一，吸引力就不足?！彼吧墶绷瞬簧僭许椖俊Ｒ詧F建為例，原先園區僅提供住宿、餐飲、采摘服務，如今有專人設計定制化方案，學手鼓、搭雪屋、拼樂高、沉浸式劇本殺等特色服務陸續推出，吸引了年輕客群。趙佳劼還在園區內新增水系區域，讓孩子們可以盡情玩水；娛樂項目打雪仗，讓一年四季玩雪成為可能；游客可通過公眾號預約門票，運營流程更加規范?！艾F在冬天游客還是少，但會有團建和冬令營需求。”趙佳劼坦言，“能維持收支平衡，保證不閉園?！?/p>

更大的改變來自經營模式。2023年，園內餐飲、小吃、娛樂等二次消費收入首次超過門票收入，但趙佳劼出乎意料地把這些項目都外包給了其他商戶。這一決定，遭到父親嚴重反對：“這個錢咱能自己掙，為什么非給別人掙？”趙佳劼卻有自己的考量：一方面，園區自己雇人，管理成本高昂，沒有競爭機制，積極性也會下降；另一方面，讓其他商戶入園，也能帶動周邊經濟，更利于長遠發展。

趙佳劼是怎么說服父親點頭的？答案是——沒有說服！“直到現在，父親仍有不理解的地方。前兩天還勸我把充氣城堡那個娛樂項目拿回來呢，我讓他拿回來后自己運營，他又不說話了?！壁w佳劼嘿嘿一笑。現在200余畝的青山園，年接待游客超10萬人次，營業額從2020年的190萬元，增長到去年的約800萬元。這些數字，側面解釋了父親不理解但尊重的原因。

除了是青山園老板，趙佳劼還是劉斌堡鄉商會會長。他介紹，現在青山園有41名員工，絕大多數是當地人?！扒嗌綀@搭建了一個線上平臺，邀請附近景區、民宿入駐，共享客流。商會短視頻賬號還會幫鄉里民宿做直播，幫他們打開銷路。”趙佳劼表示，全鄉民宿客人都可以免門票進入青山園，“地區發展得更好，青山園才能發展得更好。”

“留學時，我發現國內文化產業與發達國家仍有差距?？擅髅魑覀兊奈幕凭?，我們應該做得更出色。”趙佳劼說起劉斌堡鄉的歷史，如數家珍。劉斌堡鄉是明代嘉靖四十四年建立的屯堡，負責防御塞外游牧民族、保障居民屯田安全，至今延慶帶有“營”“屯”“堡”的村莊仍有100多處。青山園計劃今年5月前，打造一個微型倉城，沉浸式復現古代屯堡；到2027年，完成屯堡文化主題園區轉型，繼續把屯堡的故事講下去。

“這兩年，青山園對周邊民宿、餐飲的帶動效果相當好。希望未來能發揮更大作用，對全區農文旅資源有更深度的統籌?！壁w佳劼說。